【現(xiàn)場報道】精準(zhǔn)營銷模式解讀，優(yōu)格經(jīng)銷商認(rèn)真聆聽！

8月23號，優(yōu)格聚力·俱進(jìn)2015年終端培訓(xùn)會暨新品發(fā)布會在海寧皮都錦江大酒店隆重舉行！

在現(xiàn)場經(jīng)銷商的歡呼聲和掌聲里，廣州建眾企業(yè)管理咨詢有限公司培訓(xùn)講師許強(qiáng)老師上臺進(jìn)行精準(zhǔn)營銷模式解讀，許強(qiáng)老師就精準(zhǔn)邀約、老客戶渠道營銷等內(nèi)容進(jìn)行授課。許強(qiáng)老師說道，如今集成灶行業(yè)現(xiàn)狀及市場特點為：第一，促銷多，噱頭大同小異，消費者已經(jīng)習(xí)慣促銷；第二，產(chǎn)品屬于典型的低關(guān)注度耐用消費品；市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化等。那么消費者該如何進(jìn)行低成本精準(zhǔn)高效促銷呢？

許強(qiáng)老師說道，標(biāo)桿客戶非常重要。標(biāo)桿客戶的標(biāo)準(zhǔn)是：某小區(qū)的第一個客戶、社區(qū)內(nèi)有話語權(quán)的人、樣板間客戶、某小區(qū)重點戶型客戶。在以上幾個標(biāo)準(zhǔn)客戶里，“社區(qū)內(nèi)有話語權(quán)的人”尤為重要，通過社區(qū)內(nèi)有話語權(quán)的人介紹更多的客戶，提高品牌的知名度。

優(yōu)格聚力·俱進(jìn)2015年終端培訓(xùn)會暨新品發(fā)布會進(jìn)行了短暫的10分鐘休息以后，廣州建眾企業(yè)管理咨詢有限公司培訓(xùn)講師許強(qiáng)老師上臺講解精準(zhǔn)營銷模式下半場的精彩內(nèi)容！

許強(qiáng)老師首先提問，現(xiàn)場有多少經(jīng)銷商在做小區(qū)推廣，小區(qū)推廣有哪些困惑？許強(qiáng)老師說道，小區(qū)隊伍難建，穩(wěn)定性差；小區(qū)眾多，難選更難進(jìn)；小區(qū)營銷業(yè)主質(zhì)量不高，平均單值較低；小區(qū)管理越來越嚴(yán)，成本越來越高，效益不明顯；小區(qū)與門店不能有機(jī)結(jié)合；小區(qū)傳統(tǒng)營銷的模式創(chuàng)新。究竟該如何進(jìn)行小區(qū)推廣呢？許強(qiáng)老師說到了一個關(guān)鍵詞“業(yè)主QQ群”，業(yè)主QQ群是非常重要的推廣方式。

強(qiáng)勢的終端攔截同樣重要，如果能把賣場90%的人拉到店內(nèi)來，就能保證終端店面的客流量。如何把終端客戶攔截做強(qiáng)勢？主要由兩部分組成：終端臨促人員和終端攔截的工具。如何做好臨促的管理呢？主要分為三部分：第一是臨促的培訓(xùn)和演練，讓臨促進(jìn)行強(qiáng)化、習(xí)慣和突破自我；第二是臨促的個人和團(tuán)隊激勵方案；第三是臨促的專人管理和定點管理。

廣州建眾企業(yè)管理咨詢有限公司培訓(xùn)講師許強(qiáng)老師的精準(zhǔn)營銷模式講解令臺下經(jīng)銷商紛紛稱贊，優(yōu)格G09新品發(fā)布會即將拉開序幕，想一睹優(yōu)格G09新品的芳容嗎？中國集成灶網(wǎng)（m.kotelmems.com.cn）在現(xiàn)場為您進(jìn)行現(xiàn)場報道！