不只顧客是上帝，經(jīng)銷商的心理你們更要懂

誰不想成為集成灶行業(yè)的第一呢？各大集成灶企業(yè)，難道你們沒有這個野心嗎？沒有野心的企業(yè)就不是一個好企業(yè)，如何做大做強(qiáng)，其中一個標(biāo)志就是經(jīng)銷商的多少，試問如果只有100個經(jīng)銷商的集成灶企業(yè)和有1000家經(jīng)銷商的集成灶企業(yè)相比，各位看官，你覺得哪個集成灶企業(yè)更強(qiáng)更好呢？當(dāng)時是經(jīng)銷商多的那家，于是我們可以看到那么一個現(xiàn)象，所以集成灶企業(yè)都在鼓足勁擴(kuò)大自己的經(jīng)銷商隊伍，這樣做真的對嗎？這要做能不保證不是盲目的擴(kuò)張嗎？

現(xiàn)在很多的經(jīng)銷商都在抱怨這么一個問題：企業(yè)只重加盟的量，不重加盟的質(zhì)。其實(shí)小編也理解集成灶企業(yè)的想法，這集成灶企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，這自然也得要求旗下的經(jīng)銷商能跟得上數(shù)量，最好的結(jié)果嘛自然是合作雙贏，大家一起獲得持續(xù)發(fā)展，但是盲目擴(kuò)張的結(jié)果就是兩敗俱傷，唉聲載道。

經(jīng)銷商其實(shí)想的就是跟上自己企業(yè)的步伐賺取更多的財富，他們希望的是企業(yè)可以加大支持的力度，如果負(fù)責(zé)他們的區(qū)域經(jīng)理一個月都不露一個面的話，那么經(jīng)銷商就在等待中慢慢絕望，現(xiàn)在的集成灶市場的競爭也已經(jīng)進(jìn)入白熱化的階段，許多企業(yè)希望自己的經(jīng)銷商可以擴(kuò)大自己的經(jīng)營范圍，但是廠家是廠家，經(jīng)銷商是經(jīng)銷商，經(jīng)銷商希望保守一點(diǎn)，牢牢占據(jù)現(xiàn)有市場，廠家認(rèn)為經(jīng)銷商不肯做大，必然是經(jīng)銷商老板自身的意識和局限性所導(dǎo)致的。但是，有認(rèn)真考慮過經(jīng)銷商是怎么看待這個問題的嗎？經(jīng)銷商畢竟只是一個小商人，他們更加是希望真正穩(wěn)定市場下才進(jìn)行擴(kuò)張，這也就意味著集成灶企業(yè)要給經(jīng)銷商更大的安全感。

顧客不只是上帝，經(jīng)銷商也是必不可少的一個環(huán)節(jié)，各大集成灶企業(yè)想要做大做強(qiáng)，千萬不要在安撫了顧客的心后，失去了經(jīng)銷商的支持，傾聽廣大經(jīng)銷商的心聲，做到雙方共贏共創(chuàng)輝煌。

文：中國集成灶網(wǎng)—莞爾