羊年市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)開(kāi)啟，集成灶企業(yè)需“辭舊迎新”

羊年在農(nóng)歷春節(jié)后預(yù)示著正式到來(lái)，而集成灶企業(yè)經(jīng)歷了2014年的跌宕起伏后也在羊年吹響了市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的號(hào)角。然而時(shí)代在變，消費(fèi)者的喜好需求也在發(fā)生著日新月異的變化，而最重要的一點(diǎn)是社會(huì)的消費(fèi)主力軍也由原來(lái)的60、70后變成了現(xiàn)在的80、90后，而消費(fèi)主力軍的改變也預(yù)兆著市場(chǎng)需求的更改，面對(duì)越來(lái)越年輕化的消費(fèi)者，被稱之為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的集成灶企業(yè)或許也該“辭舊迎新”了。

集成灶企業(yè)需與時(shí)俱進(jìn)，做好戰(zhàn)略部署

進(jìn)入2015年，對(duì)于集成灶產(chǎn)業(yè)而言，經(jīng)歷了樓市變動(dòng)、行業(yè)洗牌的命運(yùn)后，對(duì)于新一年的發(fā)展集成灶企業(yè)也需與時(shí)俱進(jìn)，不僅要做好產(chǎn)品的創(chuàng)新，也需要做好營(yíng)銷方式的創(chuàng)新。在此之前，企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃就是前提和基礎(chǔ)。

從近年來(lái)農(nóng)村城市化的發(fā)展看，農(nóng)村的消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)需求也在不斷增加，而集成灶作為代替了原來(lái)傳統(tǒng)三件套灶具的產(chǎn)品，不僅綠色環(huán)保節(jié)能，而且時(shí)尚美觀新穎的外觀也是博得了不少年輕人的喜歡。因此集成灶產(chǎn)業(yè)渠道下沉就成了自然而然的事情，而近年來(lái)集成灶行業(yè)的發(fā)展也是有目共睹的，集成灶這塊市場(chǎng)“蛋糕”也得到越來(lái)越多人的覬覦。面對(duì)羊年新發(fā)展，集成灶企業(yè)更需冷靜頭腦，仔細(xì)分析當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，冷靜看待產(chǎn)業(yè)背后的問(wèn)題，當(dāng)然，用心的部署未來(lái)一年的發(fā)展戰(zhàn)略，讓計(jì)劃嶄新的出現(xiàn)在員工、經(jīng)銷商和用戶面前，這就好比軍人打仗前的準(zhǔn)備工作一樣，唯有準(zhǔn)備工作充分了，那么士氣便會(huì)高漲，信心就會(huì)大增，打勝仗也就多了幾份把握。

終端建設(shè)“辭舊迎新”

除了市場(chǎng)戰(zhàn)略之外，企業(yè)和經(jīng)銷商最為關(guān)心的問(wèn)題或是產(chǎn)品的終端建設(shè)。而自媒體時(shí)代的來(lái)臨也讓集成灶企業(yè)的終端建設(shè)開(kāi)始“觸電”自媒體時(shí)代下的新運(yùn)用，像是電商平臺(tái)、O2O這類新型的銷售平臺(tái)。O2O模式的核心就是把線上的消費(fèi)者帶到線下的實(shí)體商店中去——在線訂購(gòu)或支付線下商品，再到線下去享受服務(wù)。集成灶企業(yè)通過(guò)提供信息、服務(wù)等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為企業(yè)的線下客戶。這種線上選購(gòu)，線下支付相結(jié)合的模式的確也獲得了不少企業(yè)的嘗試。

2015年的戰(zhàn)略布局還有一點(diǎn)不容忽視，即抱團(tuán)發(fā)展。面對(duì)群雄逐鹿的集成灶市場(chǎng)，在品牌紛爭(zhēng)的大背景下，聯(lián)盟成了當(dāng)下“渠道創(chuàng)新、決戰(zhàn)終端”最直接且最高效的策略之一。近年來(lái)，越來(lái)越多不同的品牌為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，組成異業(yè)聯(lián)盟抱團(tuán)出擊，譬如，集成吊頂和集成環(huán)保灶同為廚衛(wèi)產(chǎn)品下的集成產(chǎn)品，在終端營(yíng)銷上更是具有異曲同工之處，兩者的結(jié)盟并不是沒(méi)有可能，甚至已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)經(jīng)銷商將兩者結(jié)合銷售的實(shí)例?？梢?jiàn)，異業(yè)聯(lián)盟在整合資源的同時(shí)對(duì)于終端銷售也是起到了極大的作用，更有業(yè)內(nèi)人士提出，抱團(tuán)共同發(fā)展或?qū)⒊蔀槲磥?lái)的發(fā)展趨勢(shì)

文：中國(guó)集成灶網(wǎng)