去年3月份才加盟的
板川集成灶安徽舒城專賣店，已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)?shù)亟ㄑb飾協(xié)會(huì)的副理事單位，而板川舒城加盟商蔡總也同時(shí)擔(dān)任該協(xié)會(huì)副會(huì)長。在與蔡總簡短的交流中，我們解讀到蔡總把這一切成功都?xì)w功于選擇加盟板川的這一關(guān)鍵性決定。蔡總認(rèn)為，加盟商的發(fā)展依賴于品牌的成長，選擇了前景廣闊的加盟品牌是一切成功之母。但是在成功的背后，我們也了解到蔡總對(duì)專賣店的潛心經(jīng)營，快速地打開了板川在當(dāng)?shù)厥袌龅钠放朴绊懥?，尤其注重?duì)店面陳列及店面形象的展示，得到了消費(fèi)市場的極大好評(píng)。而在全新到來的2015年，蔡總已經(jīng)將專賣店經(jīng)營思路定位為“活動(dòng)年”，并在積極實(shí)踐著。
記者：蔡總您好，您是什么時(shí)候加盟板川的呢？
蔡總：是在去年的3月份加盟的。
記者：集成灶行業(yè)發(fā)展至今品牌隊(duì)伍在不斷擴(kuò)大，這么多
集成灶品牌，您為什么選擇板川？
蔡總：正是因?yàn)榧稍钚袠I(yè)不斷發(fā)展，人們對(duì)集成灶產(chǎn)品也在不斷接受并開始使用，所以選擇集成灶加盟品牌更是要慎重，不論是產(chǎn)品質(zhì)量和性能，專賣店都要對(duì)消費(fèi)者和客戶負(fù)責(zé)。選擇加盟板川集成灶是我考察了數(shù)家品牌之后決定的，在與板川公司區(qū)域經(jīng)理陳經(jīng)理的溝通之中，我發(fā)現(xiàn)板川公司的發(fā)展戰(zhàn)略非常符合我個(gè)人的發(fā)展思路，并且陳經(jīng)理對(duì)專賣店選址及日后的經(jīng)營管理都給予了相當(dāng)專業(yè)的建議，這也增加了我經(jīng)營好專賣店的信心！另外一方面是板川集成灶作為“
集成灶十大品牌”，它的產(chǎn)品確實(shí)有優(yōu)勢之處，比如消費(fèi)者最關(guān)注的吸煙率，板川集成灶做到了99.9%并引領(lǐng)開放式廚房的格局。在我加盟板川之后，板川集成灶的品牌優(yōu)勢在逐步顯示出來，目前專賣店的銷售都在穩(wěn)步提升。
記者：在您短短時(shí)日的經(jīng)營下，專賣店的銷售迅猛提升，對(duì)于專賣店經(jīng)營您有什么經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/div>
蔡總：對(duì)于專賣店的經(jīng)營，首先就是我提到的選擇加盟品牌很重要，只要選擇對(duì)了品牌，那么專賣店的一切經(jīng)營都會(huì)水到渠成。在平時(shí)專賣店的管理中，我比較注重店面陳列問題和店面形象展示。專賣店始終是為消費(fèi)者服務(wù)的，一個(gè)整齊的產(chǎn)品形象展示，一個(gè)舒心的購物環(huán)境，都能為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)愉悅的購物體驗(yàn)。其次，專賣的店面形象都是嚴(yán)格按公司的設(shè)計(jì)來裝修的，我認(rèn)為，這也是一種無形的品牌宣傳方式。
記者：您是如何看待品牌宣傳的？聽說您尤其擅長新媒體營銷策略？
蔡總：品牌宣傳是我們專賣店一直在做的。在2014年，我把我們專賣店定位為“品牌宣傳年”，通過整合自身的人脈資源，利用新型媒體的宣傳，打開了板川集成灶在我們當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度。尤其是微信營銷，現(xiàn)在大家都在使用微信，微信營銷非常地火。專賣店在微信營銷方面投入時(shí)間較早，在目前也顯示出了作為新媒體營銷對(duì)提升專賣店銷售的作用。我一直都認(rèn)為，品牌宣傳是貫徹于整個(gè)專賣店經(jīng)營之中，專賣店的一切管理都可能涉及到品牌宣傳的塊面。比如2015年，我給我們專賣店的定位為“活動(dòng)年”，但是其實(shí)活動(dòng)也是一種品牌宣傳方式，兩者是相輔相成的。
記者：既然在2015年您給專賣店的定位是活動(dòng)年，那您計(jì)劃如何實(shí)施？
蔡總：隨著舒城板川集成灶在當(dāng)?shù)亟ú氖袌鲋鹊牟粩嗵岣?，尤其成為?dāng)?shù)亟ㄑb飾協(xié)會(huì)的副理事單位，專賣店不僅得到了消費(fèi)者的青睞，更被不少家裝商家所看好。在未來的活動(dòng)這一塊，我們已經(jīng)做了規(guī)劃，包括活動(dòng)場次及活動(dòng)類型，通過小區(qū)活動(dòng)，聯(lián)盟活動(dòng)等不同類型的活動(dòng)方式進(jìn)一步打開市場。目前，已經(jīng)有不少當(dāng)?shù)氐囊痪€家裝品牌在與專賣店合作，比如，歐派、TOTO、圣象等知名家裝品牌。而對(duì)于活動(dòng)的開展，板川公司總部也將給予一定的支持和幫助，在物料、設(shè)計(jì)、策劃，以及一些活動(dòng)建議和經(jīng)驗(yàn)等方面給予的支持都將是舒城板川得勝于市場的法寶。對(duì)于2015年的目標(biāo)與計(jì)劃，我們有信心去實(shí)現(xiàn)。
記者：那板川公司目前實(shí)行的2+1終端門店運(yùn)營模式，您認(rèn)為對(duì)您有所幫助嗎？
蔡總：當(dāng)然有。我個(gè)人也是相當(dāng)注重專賣店經(jīng)營思路思維的。板川2+1全新的運(yùn)營模式是針對(duì)當(dāng)前激烈的市場環(huán)境下一次系統(tǒng)且全面的總結(jié)。尤其是在活動(dòng)方面，通過不斷地培訓(xùn)學(xué)習(xí)會(huì)議，我從中獲得了不少實(shí)戰(zhàn)性的經(jīng)驗(yàn)和方式方法，這對(duì)于我們專賣店2015年的“活動(dòng)年”目標(biāo)意義及作用都非常大。我們也希望能借助于公司這種2+1的模式，將專賣店的銷量更提一層樓！
記者：感謝蔡總接受采訪，祝您生意興??！
蔡總：謝謝！
文：中國集成灶網(wǎng)
-
本文二維碼
使用手機(jī)微信“掃一掃”功能，掃描以上二維碼，即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。
-
微信公眾號(hào)
掃描左邊二維碼，關(guān)注集成灶在線微信公眾號(hào)，實(shí)時(shí)了解最新集成灶在線家居行業(yè)動(dòng)態(tài)。
