去年3月份才加盟的
板川集成灶安徽舒城專賣店，已經(jīng)發(fā)展成為當?shù)亟ㄑb飾協(xié)會的副理事單位，而板川舒城加盟商蔡總也同時擔任該協(xié)會副會長。在與蔡總簡短的交流中，我們解讀到蔡總把這一切成功都歸功于選擇加盟板川的這一關鍵性決定。蔡總認為，加盟商的發(fā)展依賴于品牌的成長，選擇了前景廣闊的加盟品牌是一切成功之母。但是在成功的背后，我們也了解到蔡總對專賣店的潛心經(jīng)營，快速地打開了板川在當?shù)厥袌龅钠放朴绊懥Γ绕渥⒅貙Φ昝骊惲屑暗昝嫘蜗蟮恼故?，得到了消費市場的極大好評。而在全新到來的2015年，蔡總已經(jīng)將專賣店經(jīng)營思路定位為“活動年”，并在積極實踐著。
記者：蔡總您好，您是什么時候加盟板川的呢？
蔡總：是在去年的3月份加盟的。
記者：集成灶行業(yè)發(fā)展至今品牌隊伍在不斷擴大，這么多
集成灶品牌，您為什么選擇板川？
蔡總：正是因為集成灶行業(yè)不斷發(fā)展，人們對集成灶產品也在不斷接受并開始使用，所以選擇集成灶加盟品牌更是要慎重，不論是產品質量和性能，專賣店都要對消費者和客戶負責。選擇加盟板川集成灶是我考察了數(shù)家品牌之后決定的，在與板川公司區(qū)域經(jīng)理陳經(jīng)理的溝通之中，我發(fā)現(xiàn)板川公司的發(fā)展戰(zhàn)略非常符合我個人的發(fā)展思路，并且陳經(jīng)理對專賣店選址及日后的經(jīng)營管理都給予了相當專業(yè)的建議，這也增加了我經(jīng)營好專賣店的信心！另外一方面是板川集成灶作為“
集成灶十大品牌”，它的產品確實有優(yōu)勢之處，比如消費者最關注的吸煙率，板川集成灶做到了99.9%并引領開放式廚房的格局。在我加盟板川之后，板川集成灶的品牌優(yōu)勢在逐步顯示出來，目前專賣店的銷售都在穩(wěn)步提升。
記者：在您短短時日的經(jīng)營下，專賣店的銷售迅猛提升，對于專賣店經(jīng)營您有什么經(jīng)驗呢？
蔡總：對于專賣店的經(jīng)營，首先就是我提到的選擇加盟品牌很重要，只要選擇對了品牌，那么專賣店的一切經(jīng)營都會水到渠成。在平時專賣店的管理中，我比較注重店面陳列問題和店面形象展示。專賣店始終是為消費者服務的，一個整齊的產品形象展示，一個舒心的購物環(huán)境，都能為消費者創(chuàng)造一個愉悅的購物體驗。其次，專賣的店面形象都是嚴格按公司的設計來裝修的，我認為，這也是一種無形的品牌宣傳方式。
記者：您是如何看待品牌宣傳的？聽說您尤其擅長新媒體營銷策略？
蔡總：品牌宣傳是我們專賣店一直在做的。在2014年，我把我們專賣店定位為“品牌宣傳年”，通過整合自身的人脈資源，利用新型媒體的宣傳，打開了板川集成灶在我們當?shù)氐闹群兔雷u度。尤其是微信營銷，現(xiàn)在大家都在使用微信，微信營銷非常地火。專賣店在微信營銷方面投入時間較早，在目前也顯示出了作為新媒體營銷對提升專賣店銷售的作用。我一直都認為，品牌宣傳是貫徹于整個專賣店經(jīng)營之中，專賣店的一切管理都可能涉及到品牌宣傳的塊面。比如2015年，我給我們專賣店的定位為“活動年”，但是其實活動也是一種品牌宣傳方式，兩者是相輔相成的。
記者：既然在2015年您給專賣店的定位是活動年，那您計劃如何實施？
蔡總：隨著舒城板川集成灶在當?shù)亟ú氖袌鲋鹊牟粩嗵岣撸绕涑蔀楫數(shù)亟ㄑb飾協(xié)會的副理事單位，專賣店不僅得到了消費者的青睞，更被不少家裝商家所看好。在未來的活動這一塊，我們已經(jīng)做了規(guī)劃，包括活動場次及活動類型，通過小區(qū)活動，聯(lián)盟活動等不同類型的活動方式進一步打開市場。目前，已經(jīng)有不少當?shù)氐囊痪€家裝品牌在與專賣店合作，比如，歐派、TOTO、圣象等知名家裝品牌。而對于活動的開展，板川公司總部也將給予一定的支持和幫助，在物料、設計、策劃，以及一些活動建議和經(jīng)驗等方面給予的支持都將是舒城板川得勝于市場的法寶。對于2015年的目標與計劃，我們有信心去實現(xiàn)。
記者：那板川公司目前實行的2+1終端門店運營模式，您認為對您有所幫助嗎？
蔡總：當然有。我個人也是相當注重專賣店經(jīng)營思路思維的。板川2+1全新的運營模式是針對當前激烈的市場環(huán)境下一次系統(tǒng)且全面的總結。尤其是在活動方面，通過不斷地培訓學習會議，我從中獲得了不少實戰(zhàn)性的經(jīng)驗和方式方法，這對于我們專賣店2015年的“活動年”目標意義及作用都非常大。我們也希望能借助于公司這種2+1的模式，將專賣店的銷量更提一層樓！
記者：感謝蔡總接受采訪，祝您生意興??！
蔡總：謝謝！
文：中國集成灶網(wǎng)
