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集成灶經(jīng)銷商年終過“錢”關(guān)，廠商合作再戰(zhàn)來年

2015-01-07 來源：中國(guó)集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：383次手機(jī)訪問：集成灶在線

元旦小長(zhǎng)假的過去似乎也預(yù)兆著中國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)歷新年的即將來臨，農(nóng)歷新年對(duì)于每一個(gè)中國(guó)人的心中都有著非比尋常的意義。而年關(guān)將至，在這個(gè)年終“錢關(guān)” 皆因利起的營(yíng)銷時(shí)代，辛苦了一整年，不就是希望能收獲該有的回報(bào)嗎？而在集成灶行業(yè)，企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系就似一榮俱榮一損俱損，在“終端為王”、“渠道致勝”的經(jīng)濟(jì)社會(huì)，廠商關(guān)系如何相處，制勝銷量？

廠商關(guān)系現(xiàn)狀如何？一探究竟

年終了，不少經(jīng)銷商開始盤點(diǎn)這一年的市場(chǎng)收益，實(shí)際盈利情況，月有陰晴圓缺，做生意難免有虧有盈。2014年對(duì)于集成灶行業(yè)來說是異常艱難的一年，不少企業(yè)因經(jīng)營(yíng)不善而關(guān)門大吉，但也有諸多企業(yè)拔地而起，開疆?dāng)U土。經(jīng)銷商加盟企業(yè)時(shí)，無外乎考慮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，招商政策，市場(chǎng)前景等因素。據(jù)記者走訪集成灶市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，有部分經(jīng)銷商在選擇加盟集成灶品牌，將廠家對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度作為重點(diǎn)考慮因素。

廠商關(guān)系緊張的新聞是屢見不鮮，但不乏知名品牌集成灶為集成灶行業(yè)的廠商關(guān)系樹立了良好的典范。比如，杰森總部鼓勵(lì)經(jīng)銷商成為杰森集團(tuán)的股東，年終凡是達(dá)到市場(chǎng)銷量等各項(xiàng)條件的經(jīng)銷商都可申請(qǐng)成為杰森的股東；億田在剛過去的2014經(jīng)銷商大會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)上，出大手筆獎(jiǎng)勵(lì)某經(jīng)銷商價(jià)值百萬的保時(shí)捷卡宴，以此激勵(lì)億田經(jīng)銷商；從各地板川經(jīng)銷商的采訪中便可看出板川對(duì)經(jīng)銷商的支持，于經(jīng)銷商而言是受益匪淺。

廠商合作無間再戰(zhàn)2015

企業(yè)挽回經(jīng)銷商信任的重要因素就是利益，利益有時(shí)候或可挽回經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。眾所周知，渠道建設(shè)對(duì)于經(jīng)銷商開辟市場(chǎng)銷售是至關(guān)重要的。依靠經(jīng)銷商拓展市場(chǎng)銷量不僅是企業(yè)生存和發(fā)展的重要前提，也是經(jīng)銷商自身賺取利益的重要環(huán)節(jié)。

在新的一年，廠商合作無間，讓廠商關(guān)系從合作伙伴上升為朋友家人，一起為集成灶市場(chǎng)銷量而不斷努力，兢兢業(yè)業(yè)，共克時(shí)艱。企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商提供開店支持，門店指導(dǎo)，銷售培訓(xùn)，售后服務(wù)等扶持項(xiàng)目，唯有經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)蒸蒸日上了，反過來，經(jīng)銷商才能對(duì)企業(yè)報(bào)以最大的利潤(rùn)收益。兩者雙向合作，雙向選擇，共同提升，再戰(zhàn)2015！

文：中國(guó)集成灶網(wǎng)