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年末促銷“魅力”勢(shì)不可擋，集成灶企業(yè)發(fā)展有利有弊

2014-12-30 來源：中國集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：390次手機(jī)訪問：集成灶在線

時(shí)值年末，集成灶行業(yè)也迎來了一年中的又一場(chǎng)促銷大戰(zhàn)。盡管近年來行業(yè)內(nèi)“無促銷不銷售”的現(xiàn)狀頗顯尷尬，“價(jià)格牌”在多次使用之后也“魅力”銳減，但是在目前行業(yè)整體低迷的行業(yè)背景下，促銷大戰(zhàn)似乎也有了存在的必要性。

同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)促銷戰(zhàn)

集成灶行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象比較明顯，細(xì)微差別一時(shí)無法全然顯現(xiàn)，促銷可以幫助集成灶企業(yè)宣傳自己的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品差異性質(zhì)，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)。此外，集成灶企業(yè)促銷活動(dòng)的開展有利于打響企業(yè)和品牌的名聲，樹立良好形象，提高在消費(fèi)者心目中的聲譽(yù)，從而使其產(chǎn)生好感，形成偏好。

集成灶企業(yè)將促銷視為市場(chǎng)營銷組合中基本策略之一，通過有效的價(jià)格方式向市場(chǎng)傳遞產(chǎn)品信息，從而啟發(fā)、推動(dòng)甚至創(chuàng)造目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)集成灶產(chǎn)品的需求，并引發(fā)購買欲望。集成灶企業(yè)采用促銷手段，誘發(fā)購買力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位。在這些有利條件的推動(dòng)下，促銷也自然而然成為企業(yè)慣用的手段。

促銷戰(zhàn)存諸多益處，企業(yè)需權(quán)衡其利弊

集成灶產(chǎn)品進(jìn)入促銷市場(chǎng)，密切關(guān)注與中間商和消費(fèi)者之間的關(guān)系，暢通銷售渠道的同時(shí)加強(qiáng)了產(chǎn)品流通。通過促銷，集成灶企業(yè)能及時(shí)了解中間商和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見，及時(shí)做出生產(chǎn)調(diào)整。集成灶企業(yè)在促銷活動(dòng)中，不但可以誘導(dǎo)需求，變無需求為有需求，而且可以創(chuàng)造出新的購買欲望，擴(kuò)大集成灶產(chǎn)品銷售量，延長生命周期，豐富相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)包容。

促銷好處千千萬，是否百利無一害?答案是否定的。集成灶企業(yè)以促銷維持企業(yè)運(yùn)營，長期以往將大大增強(qiáng)企業(yè)的生存壓力，縮小發(fā)展空間，而且容易將定位拉低，導(dǎo)致大量客戶群體流失。盡管促銷戰(zhàn)從目前來看是具有一定程度積極意義的，然而從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的角度出發(fā)，企業(yè)想要獲得長久發(fā)展還需看到促銷大戰(zhàn)的兩面性。

促銷之路對(duì)于企業(yè)短期內(nèi)的效益起著很大程度的推動(dòng)作用，但是行業(yè)的發(fā)展是沒有止境的，在一路前行的過程中，集成灶企業(yè)想要不被市場(chǎng)所淘汰，還需正視促銷作用，找到科學(xué)的適合自身發(fā)展的方式。

文：中國集成灶網(wǎng)