專(zhuān)訪(fǎng)潮邦集成灶營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)章總：潮邦發(fā)展勢(shì)如破竹，市場(chǎng)開(kāi)拓全面推進(jìn)

【章總】主持人好！中國(guó)集成灶網(wǎng)的網(wǎng)友大家好！因?yàn)閭€(gè)人之前有十幾年的廚具行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，所以接觸集成灶的時(shí)間還是比較早的，也大致清楚整個(gè)集成灶行業(yè)的發(fā)展歷程，我個(gè)人認(rèn)為，目前整個(gè)行業(yè)正面臨一個(gè)非常難得的歷史機(jī)遇期! 我是今年上半年接觸潮邦公司的，個(gè)人對(duì)公司的發(fā)展平臺(tái)和企業(yè)創(chuàng)始人的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念十分認(rèn)可，這是一家充滿(mǎn)生機(jī)和活力的企業(yè)，我非常榮幸加入潮邦，有機(jī)會(huì)為潮邦的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】集成灶行業(yè)于2006年、2007年的時(shí)候進(jìn)入井噴式發(fā)展階段，而潮邦集成灶始于2009年，您認(rèn)為潮邦集成灶能擠身集成灶行業(yè)并成為行業(yè)領(lǐng)軍者您認(rèn)為潮邦的優(yōu)勢(shì)在哪里？

【章總】潮邦公司一直秉持穩(wěn)健發(fā)展的思路，公司各個(gè)方面的基礎(chǔ)工作都相當(dāng)扎實(shí)，從產(chǎn)品研發(fā)、制造、品牌建設(shè)、渠道建設(shè)到客戶(hù)服務(wù)等各個(gè)方面都一直在非常健康、穩(wěn)健的軌道上前進(jìn)，我們?cè)谛袠I(yè)里有相對(duì)比較好的表現(xiàn)，在合作伙伴中有好的信任度，在用戶(hù)那里有很好的口碑，這些，可以說(shuō)都是厚積薄發(fā)的結(jié)果。

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】產(chǎn)品品質(zhì)一直都是消費(fèi)者熱衷討論的話(huà)題，而潮邦集成灶更是擁有多個(gè)系列的產(chǎn)品，請(qǐng)章總為我們介紹下潮邦在科研投入上所做的努力？

【章總】穩(wěn)定、可靠且領(lǐng)先的產(chǎn)品是我們銷(xiāo)售線(xiàn)的最有利武器，公司也一直堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的理念，在產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)上一直保持高強(qiáng)度的投入，確保我們的合作伙伴在市場(chǎng)端可以能有更加豐富的產(chǎn)品線(xiàn)組合，采取更為靈活的銷(xiāo)售策略，用戶(hù)也會(huì)有更多的選擇。同時(shí)，優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)也確保我們?cè)谑袌?chǎng)端擁有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，比如，我們所有的產(chǎn)品在正式上市前都會(huì)進(jìn)行異常嚴(yán)格的各類(lèi)測(cè)試，確保我們的用戶(hù)都能有良好的使用體驗(yàn)，真正享受烹飪和居家生活的樂(lè)趣！

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】潮邦的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，那潮邦能夠吸引眾多優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商加盟靠的是什么？

【章總】優(yōu)秀的產(chǎn)品、良好的盈利預(yù)期、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售支持、穩(wěn)定后臺(tái)支持、公司良好的發(fā)展預(yù)期是那么多經(jīng)銷(xiāo)商選擇和潮邦合作的原因。

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】潮邦冬季招商會(huì)將在2015年1月中旬火熱召開(kāi)，能否請(qǐng)章總為我們透露下此次招商會(huì)的形式是怎樣的？

【章總】這兩年，潮邦的渠道建設(shè)步伐還是非?？斓?，此次1月份的招商會(huì)名義上的網(wǎng)絡(luò)招商會(huì)，但實(shí)際上通過(guò)各類(lèi)渠道找過(guò)來(lái)的客戶(hù)還是占相當(dāng)大的比例，特別的老的經(jīng)銷(xiāo)商的相互介紹。此次招商會(huì)議的形式主要還是相互溝通，交流，包括意向經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司的參觀考察，包括公司個(gè)主要負(fù)責(zé)人對(duì)各個(gè)模塊工作的介紹，當(dāng)然，最主要的還是雙方的溝通、交流，讓廣大意向經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)潮邦公司有一個(gè)比較完整的了解，為雙方今后的合作奠定穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】 業(yè)內(nèi)人士透露說(shuō)雖然集成灶行業(yè)發(fā)展十多年了，但目前還只占煙機(jī)廚具市場(chǎng)5%左右的份額，那么您認(rèn)為未來(lái)集成灶行業(yè)的發(fā)展前景如何？

【章總】首先，中國(guó)的市場(chǎng)非常大，市場(chǎng)的層次和消費(fèi)的的需求層次是非常豐富的，但集成灶是作為一個(gè)傳統(tǒng)廚具行業(yè)的替代者的角色出現(xiàn)的，而不是單純的競(jìng)爭(zhēng)者，消費(fèi)者對(duì)這個(gè)新生事物的接受需要一個(gè)過(guò)程，經(jīng)過(guò)這些年整個(gè)集成灶行業(yè)的全體從業(yè)者的集體努力，大家一起把產(chǎn)品和服務(wù)做到好，行業(yè)口碑做好，正在一起把這個(gè)市場(chǎng)的蛋糕快速做大，我們已經(jīng)明顯感覺(jué)到，現(xiàn)階段集成灶行業(yè)已經(jīng)面臨一個(gè)“井噴式”的機(jī)遇期。

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】 最后想請(qǐng)章總給我們大家簡(jiǎn)單介紹下2015年潮邦集成灶的市場(chǎng)戰(zhàn)略和下一步規(guī)劃？

【章總】第一，團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，主要還是修煉內(nèi)功，主要是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的能力建設(shè)和終端運(yùn)營(yíng)能力的建設(shè)，全力引進(jìn)優(yōu)秀人才，組織實(shí)施各類(lèi)培訓(xùn)，提升潮邦公司營(yíng)銷(xiāo)層面的能力。

第二，品牌建設(shè)上，我們加大投入的力度，2015年的品牌推廣計(jì)劃已經(jīng)制定，包括參加上海、廣州等地的各類(lèi)大型展會(huì)，在各類(lèi)主流媒體進(jìn)行廣告投放，也包括對(duì)潮邦終端SI形象進(jìn)行全面的升級(jí)等等工作；

第三，在渠道建設(shè)上，我們也會(huì)繼續(xù)完善潮邦的市場(chǎng)布局，爭(zhēng)取在三年內(nèi)做到主要目標(biāo)市場(chǎng)全覆蓋。

第四，在產(chǎn)品組合上，我們也會(huì)繼續(xù)拓寬我們的產(chǎn)品線(xiàn)，升級(jí)現(xiàn)有的產(chǎn)品系列，為我們的合作伙伴提供充足的“火力支援”。我們都對(duì)集成灶行業(yè)的前景充滿(mǎn)信心，更加對(duì)潮邦的發(fā)展未來(lái)充滿(mǎn)信心！

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】非常感謝章總抽空接受我們中國(guó)集成灶網(wǎng)的專(zhuān)訪(fǎng)，預(yù)祝潮邦集成灶冬季招商會(huì)順利進(jìn)行，感謝章總！

文：夏天