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板川集成灶石家莊經(jīng)銷商賀總訪談:譽(yù)享行業(yè),引領(lǐng)先鋒

2014-12-04 來源:中國集成灶 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):409 手機(jī)訪問:集成灶在線
板川集成灶

板川集成灶

公司名稱:浙江板川電器有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:10-20萬

板川集成灶石家莊經(jīng)銷商賀總加盟板川4年多來,憑借積極的業(yè)務(wù)拓展態(tài)度,在當(dāng)?shù)匾延卸嗵幏咒N商。憑借自身對(duì)店面的經(jīng)營管理能力,不斷發(fā)展市場(chǎng)分銷,不斷推廣和普及集成灶產(chǎn)品,這在集成灶行業(yè)加盟商家里,也是少見的。而通過簡短的采訪接觸,我們也不難發(fā)現(xiàn)賀總虛懷若谷,很有大將之風(fēng),這正是這份以解決廚房油煙問題為己任,讓家庭廚房開始無煙健康生活的經(jīng)營理念令賀總成為譽(yù)享行業(yè)的風(fēng)云加盟商。
記者:賀總,您好!請(qǐng)問您加入板川有多久了?

賀總:大概有4年多了!
記者:那您現(xiàn)在的月銷售量怎么樣呢?

賀總:板川集成灶在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)一直是屬于暢銷品牌,尤其是其中的櫻花戀、繽仕、故鄉(xiāng)風(fēng)情、清洗王等系列已經(jīng)成為消費(fèi)者在選擇集成灶時(shí)的必選系列。
記者:集成灶有很多品牌,您為什么選擇板川呢?

賀總:我選擇加盟集成灶行業(yè)首先就是為了讓家人遠(yuǎn)離廚房油煙危害。而板川集成灶與我的理念剛好契合,在決定加盟板川之后,我們家人也是趕到位于浙江嵊州的板川公司進(jìn)行了實(shí)地的考察。到了公司總部,我發(fā)現(xiàn)在板川集成灶在生產(chǎn)理念里,不僅僅是以品質(zhì)為先,他們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)消費(fèi)者的廚房需求更為關(guān)注,尤其在吸煙方面,吸煙率非常高,這是我們集成灶主要考慮的。另外我發(fā)現(xiàn),板川品牌團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)推廣和運(yùn)營能力非常強(qiáng)。而在考察之中,我太太更關(guān)注的則是板川集成灶外觀款式時(shí)尚新穎,用材考究,質(zhì)感高檔,人性化設(shè)計(jì)理念,智能廚房更便捷。作為一個(gè)女性,我太太在考察后認(rèn)為板川集成灶更符合女性對(duì)廚房的要求。
記者:請(qǐng)問您平常是怎么做推廣的呢?哪種推廣的方式效果好呢?
賀總:推廣的話,店內(nèi)主要采取店面促銷活動(dòng),網(wǎng)絡(luò)推廣,電話蓄水等針對(duì)門店的系列推廣。而店外活動(dòng)的形式就多了,多是一些小區(qū)活動(dòng),展會(huì),及團(tuán)購砍價(jià)會(huì)。今年專賣店參加了不少的團(tuán)購砍價(jià)活動(dòng),每場(chǎng)都取得了不俗的收獲,銷量和口碑都有所提升。網(wǎng)絡(luò)推廣屬于線上推廣,相對(duì)于活動(dòng)此類的線下活動(dòng),兩者對(duì)品牌都擁有同樣的促進(jìn)作用。網(wǎng)絡(luò)推廣的效果是積累循序的,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)比較直觀,能夠直接與消費(fèi)者零距離的溝通,直觀地展示板川集成灶的優(yōu)勢(shì),比如現(xiàn)場(chǎng)吸煙效果演示,能夠吸引消費(fèi)者對(duì)集成灶的關(guān)注。
記者:聽說您在您那邊還有分銷商?當(dāng)初是怎么想到要做分銷的呢?您是怎么管理您的團(tuán)隊(duì)的呢?
賀總:我在這邊有5、6處分銷,目前分銷商做的都是比較成功的。當(dāng)初是覺得,既然我能把板川集成灶專賣店做起來,并做的不錯(cuò),那么我就要再去尋求和開拓更為廣闊的集成灶市場(chǎng),讓更多的家庭使用板川集成灶,遠(yuǎn)離廚房油煙危害。而在招分銷的過程中,也遇到了幾位志同道合的分銷商,目前分銷市場(chǎng)銷量也在直線增長。說到管理團(tuán)隊(duì),其實(shí)我也是一直在學(xué)習(xí)之中,我目前采取的方法是不斷總結(jié)專賣店的營銷經(jīng)驗(yàn),復(fù)制到分銷商的團(tuán)隊(duì)管理之中。加盟容易,市場(chǎng)經(jīng)營不易,團(tuán)隊(duì)及營銷管理必須隨著市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展而不斷改進(jìn)才行。今年板川公司提出了一種新型的營銷模式,就是針對(duì)加盟市場(chǎng)而總結(jié)一些方式及方法,明年,我們的專賣店也會(huì)開始采用這種2+1營銷模式,提高專賣店在市場(chǎng)中的競爭能力。
記者:賀總,您真是太謙虛了,您覺得現(xiàn)在集成灶整體的趨勢(shì)是怎么樣的?
賀總:集成灶隨著人們的廚房油煙危害的不斷重視而不斷發(fā)展成熟,在未來,集成灶行業(yè)很有可能逐步取代傳統(tǒng)吸煙行業(yè),成為人們?cè)趶N房裝修時(shí)首選,這也我加盟板川以來發(fā)現(xiàn)的一個(gè)行業(yè)趨勢(shì)。
記者:謝謝賀總接受我們的采訪,祝您生意興??!節(jié)節(jié)高升!
文:中國集成灶網(wǎng)

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