經(jīng)銷商也“任性”，集成灶企業(yè)助力不可少

經(jīng)銷商關(guān)注企業(yè)招商政策和發(fā)展前景

近年來，隨著加盟選擇的不斷增多，經(jīng)銷商越來越關(guān)注企業(yè)招商時(shí)的優(yōu)惠政策，企業(yè)是否有針對(duì)性的扶持，譬如對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行終端營銷培訓(xùn)、終端店面的裝修指導(dǎo)、產(chǎn)品技術(shù)方面的介紹等等。除此之外，隨著近年來原材料的上漲、經(jīng)營成本的不斷增加，不少集成灶企業(yè)的利潤在逐步減少，部分小企業(yè)也面臨倒閉的可能，因而集成灶企業(yè)未來的發(fā)展前景也是經(jīng)銷商考慮的因素。

注重終端店鋪的服務(wù)和營銷理念

在“美學(xué)消費(fèi)”的時(shí)代，消費(fèi)者越來越關(guān)注企業(yè)的營銷服務(wù)，包括售前產(chǎn)品服務(wù)，店鋪導(dǎo)購服務(wù)，售后安裝服務(wù)，經(jīng)銷商在選擇加盟品牌時(shí)，通常會(huì)走訪當(dāng)?shù)?a href="http://m.kotelmems.com.cn/" target="_blank">集成灶品牌的終端店鋪，通過專賣店整體的裝修風(fēng)格、售中服務(wù)作為考量和選擇的因素。

優(yōu)良貼心的服務(wù)不僅是獲取市場銷量的有力方式，更是讓消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品品牌忠誠度的有效途徑，銷售服務(wù)理念的普及也在不經(jīng)意間打響品牌知名度，樹立品牌形象，可謂是一舉兩得，因而服務(wù)是產(chǎn)品能否做大做強(qiáng)的有力條件。

考察企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、實(shí)力

經(jīng)銷商在前期了解加盟優(yōu)惠政策、走訪專賣店之余，更會(huì)實(shí)地去往企業(yè)總部、生產(chǎn)基地考察、觀摩生產(chǎn)情況和企業(yè)規(guī)模。產(chǎn)品品質(zhì)是消費(fèi)者選購集成灶時(shí)優(yōu)先考慮的因素，那么在加盟前了解企業(yè)在生產(chǎn)方面的投入，科研技術(shù)上的創(chuàng)新是尤為重要的。面對(duì)同質(zhì)化日益嚴(yán)重、低價(jià)競爭的市場環(huán)境，部分企業(yè)放棄原有的生產(chǎn)戰(zhàn)略和發(fā)展方向，一味迎合惡性的市場形勢(shì)，不關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，只關(guān)心渠道銷售，那么企業(yè)長久生存和發(fā)展必將是一個(gè)大問題。

經(jīng)銷商雖“任性”，但是要是沒有以上“任性”，盲目選擇品牌，跟風(fēng)選取加盟，那么就只能是投資上的損失了。同樣，集成灶企業(yè)也應(yīng)從經(jīng)銷商的關(guān)注點(diǎn)出發(fā)，助經(jīng)銷商一臂之力，兩者互惠互存，才能產(chǎn)生“共贏”效應(yīng)。

文：張小沫