專訪美盼市場部總監(jiān)劉俊鋒：做良心企業(yè)，做良心產(chǎn)品

2014年是集成灶企業(yè)面臨行業(yè)洗牌的一年，而美盼集成灶能在如此形勢下受到廣泛的市場歡迎度和美譽(yù)。今天中國集成網(wǎng)有幸邀請到美盼電器市場部總監(jiān)劉俊鋒劉總接受我們的獨(dú)家訪問，與我們分享美盼的市場發(fā)展，下面為采訪實(shí)錄。

【劉總】美盼這一系列殊榮的獲得，離不開社會(huì)各界的大力支持，離不開全體美盼人的共同努力，這些殊榮的獲得一方面是對美盼的認(rèn)可，同時(shí)也是對美盼的一種鞭策，我們把每一次榮譽(yù)的獲得都看做是一個(gè)新的起點(diǎn)，每一份榮譽(yù)都會(huì)鞭策我們美盼人要更加的努力，朝著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)前進(jìn)，以此來匯報(bào)社會(huì)的認(rèn)可

【中國集成灶網(wǎng)】美盼集成灶一直定位于中高端消費(fèi)人群，打造高品質(zhì)產(chǎn)品為目標(biāo)，那請問劉總美盼在品牌宣傳上有何優(yōu)勢，而吸引到更多消費(fèi)者的青睞？

【劉總】美盼在品牌宣傳這一塊的工作從來沒有松懈過，我們每一年都會(huì)不定期的在央視等主流媒體投放一些廣告宣傳，以此來提高美盼的知名度，同時(shí)在當(dāng)今這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社會(huì)里，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為每一個(gè)人生活的一部分，所以我們也緊緊的抓住網(wǎng)絡(luò)媒體這一塊的資源，全年不間斷的在各大門戶網(wǎng)站來對美盼品牌進(jìn)行全方位的宣傳和推廣，讓更多的人來了解美盼，認(rèn)識(shí)美盼。

【中國集成灶網(wǎng)】近來，美盼集成灶首推20大免費(fèi)更換配件優(yōu)惠政策，深受經(jīng)銷商和消費(fèi)者好評，作為集成灶行業(yè)率先跨出這一步的企業(yè)，請問劉總美盼是基于什么考慮而做出的決定？

【劉總】其實(shí)大家都很清楚的，我們美盼一直堅(jiān)持做高端品牌，生產(chǎn)高端的集成灶，除了在外觀上面，我們一直走在市場的最前沿，最主要的是我們能夠保證美盼的任何一款機(jī)器的所有零配件的選用都可以達(dá)到整個(gè)行業(yè)質(zhì)量最好、品牌最硬。既然我們已經(jīng)可以做到這一點(diǎn)，那么我們對于我們的任何一款機(jī)器都是百分百的有信心的，這一次之所以推出20大配件的終身包換呢，一方面是為了回饋我們廣大老用戶，另外一方面也是為了讓我們更大一部分的潛在客戶在購買美盼集成灶的時(shí)候更加的安心，使用起來更加的有保障。

【中國集成灶網(wǎng)】美盼集成灶有十余個(gè)系列的產(chǎn)品，品種多，種類全，那美盼在產(chǎn)品科技研發(fā)方面做了哪些投入？

【劉總】美盼在產(chǎn)品創(chuàng)新方面一直都是整個(gè)行業(yè)所望塵莫及的對象，我們每一年都會(huì)不定期的推出至少兩款新品，新品的成功上市絕對不是一朝一夕的事情，里邊包含了我們美盼對位高級工程師辛苦的付出，美盼在對研發(fā)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建上面也是花費(fèi)了很大的功夫，花巨資聘請行業(yè)優(yōu)秀的工程師專業(yè)為美盼量身定做適合于美盼的一系列產(chǎn)品，并且建設(shè)專業(yè)的實(shí)驗(yàn)場地，確保美盼出廠的每一臺(tái)機(jī)器所有指標(biāo)均可達(dá)到行業(yè)的要求，因?yàn)槲覀兠琅我恢倍己芮宄?，產(chǎn)品的創(chuàng)新和產(chǎn)品的質(zhì)量才是一個(gè)品牌最終成功的關(guān)鍵因素。

【中國集成灶網(wǎng)】集成灶產(chǎn)品的終端營銷現(xiàn)已成為經(jīng)銷商較為頭疼的問題，作為市場部總監(jiān)，劉總您怎么看待這個(gè)問題？

【劉總】是的，隨著市場競爭的越發(fā)激烈，很多代理商都對于終端營銷這一塊比較頭疼，我也和很多的代理商在一起探討過這個(gè)問題，其實(shí)說來說去，要真正的做好終端的營銷，那么前提條件很重要，那就是你的專賣店是否可以達(dá)到高端的標(biāo)準(zhǔn)，我們一直在強(qiáng)調(diào)建店三要素，也就是店面的地段、面積、以及裝修風(fēng)格。終端的店面形象往往就決定了后期的銷售成敗，終端形象確保沒有問題的情況下，后期再配合一系列的活動(dòng)推廣，比如：團(tuán)購會(huì)、價(jià)格聯(lián)盟、展銷會(huì)等一些列的配套活動(dòng)，那么我相信終端營銷難的這個(gè)問題也就會(huì)迎刃而解。

【中國集成灶網(wǎng)】 不可否認(rèn)，2014年是集成灶市場低迷的一年，在跌宕起伏、行業(yè)洗牌的形勢沖擊下，美盼能在市場上取得較好的市場歡迎度，您認(rèn)為秘訣是什么呢？

【劉總】其實(shí)這里邊是沒有什么秘訣的，因?yàn)槲覀円恢苯o社會(huì)承諾做整個(gè)行業(yè)質(zhì)量最好的機(jī)器，我們是這么說的也是這么做的，消費(fèi)者的眼睛是雪亮的，在經(jīng)過綜合的比較和了解之后大家一定會(huì)明白我們美盼在產(chǎn)品上面所下的功夫，正是因?yàn)槲覀円恢眻?jiān)持以產(chǎn)品為核心的經(jīng)營理念，才被越來越多的消費(fèi)者所青睞，消費(fèi)者的口碑也是我們最有說服力的宣傳?？偨Y(jié)為一句話那就是“做良心企業(yè)、做良心產(chǎn)品”，這也就是我們美盼在市場上被越來越多的人認(rèn)可的秘訣。

【中國集成灶網(wǎng)】“銀十”不銀恐怕成為集成灶市場普遍存在的現(xiàn)狀，那針對這樣的窘境，最后請劉總介紹下美盼接下來的市場戰(zhàn)略和走向又是如何？

【劉總】在這樣一個(gè)大環(huán)境下，我們美盼一定會(huì)沉下心來，一方面積極開展我們現(xiàn)在的工作，另一方面也將積極開拓我們新的經(jīng)營領(lǐng)域，我們現(xiàn)在已經(jīng)在推行空氣凈化器項(xiàng)目，目前已經(jīng)在天貓、京東、淘寶同步上線，接下來我們美盼也將把這一產(chǎn)品進(jìn)行全方位的宣傳推廣，讓越來越多的人使用上我們美盼的這款產(chǎn)品，把健康帶給更多的人。謝謝！

【中國集成灶網(wǎng)】非常感謝劉百忙之中接受我們中國集成灶網(wǎng)的獨(dú)家采訪，祝愿美盼在集成灶市場能越走越遠(yuǎn)，謝謝劉總！

文：張小沫