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三四級(jí)市場(chǎng)差異大 集成灶企業(yè)招商還需因地制宜

2014-11-11 來源:中國集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):467 手機(jī)訪問:集成灶在線
在一二線市場(chǎng)飽和的形勢(shì)下,國內(nèi)的集成灶企業(yè)紛紛選擇將招商渠道下沉到更為廣闊的三四級(jí)城市,而不同的市場(chǎng)層級(jí),不同的消費(fèi)群體,在消費(fèi)行為和消費(fèi)環(huán)境方面都與一二級(jí)市場(chǎng)差距甚大,集成灶企業(yè)不能以一二級(jí)市場(chǎng)的眼光去看待三四級(jí)市場(chǎng),更不能輕易地將一級(jí)市場(chǎng)的成功模式復(fù)制到三四級(jí)市場(chǎng)。

集成灶代理商選取需慎重

三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商和經(jīng)歷過殘酷競(jìng)爭(zhēng)的一二級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商相比,要稚嫩很多,相對(duì)來說,他們的資金實(shí)力偏弱,抗風(fēng)險(xiǎn)能力低,對(duì)于品牌和產(chǎn)品的忠誠度往往也比較低,更重要的是,由于受傳統(tǒng)“坐商”思維的局限,經(jīng)營能力和服務(wù)水平也相對(duì)不高。

所以集成灶企業(yè)在選取三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商時(shí),需要投入更多的精力,去提升他們的抗風(fēng)險(xiǎn)能力、對(duì)于品牌和產(chǎn)品的忠誠度以及經(jīng)營管理能力等。所以擺在集成灶廠商面前的迫切任務(wù)就是如何調(diào)整出適合三四級(jí)市場(chǎng)招商經(jīng)營的新模式,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈,整合渠道市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)廠商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者的多方共贏。

放低加盟門檻 調(diào)整招商政策

在同一市場(chǎng)內(nèi),集成灶企業(yè)的招商政策基本上是一致的,而集成灶企業(yè)針對(duì)一二線城市的招商政策肯定不能適用在三四級(jí)城市的中小城鎮(zhèn)市場(chǎng),因?yàn)槟抢锩娣e廣闊,開發(fā)扁平式的銷售網(wǎng)絡(luò)成為必然。集成灶企業(yè)需要建立專門的招商團(tuán)隊(duì),組織力量調(diào)研市場(chǎng),制定區(qū)別于三四級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)戰(zhàn)略和招商政策。

與一二級(jí)市場(chǎng)相比,三四級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展水平不一,導(dǎo)致代理商的條件也各不相同,在一二線城市對(duì)于大店面專營、資金大投入、經(jīng)驗(yàn)豐富等條件要求,對(duì)于三四級(jí)城市的代理商肯定是不適用的。所以放低加盟門檻就成了必然的趨勢(shì)。而放低門檻也不是一味地放低姿態(tài)毫無底線,盲目追求“遍地開花”或者“饑不擇食”,若經(jīng)營品質(zhì)不過關(guān),對(duì)于品牌口碑和企業(yè)信譽(yù),都會(huì)帶來負(fù)面影響

在搶占三四級(jí)市場(chǎng)“藍(lán)海”成為行業(yè)趨勢(shì)的當(dāng)下,集成灶企業(yè)需要先做足功課,調(diào)研小城鎮(zhèn)市場(chǎng)與一二線城市市場(chǎng)的區(qū)別,并根據(jù)這種區(qū)別制定出相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃,任何形式的盲目跟風(fēng)都是不利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的。

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