渠道下沉見(jiàn)仁見(jiàn)智 集成環(huán)保灶企業(yè)要“入鄉(xiāng)隨俗”

隨著國(guó)家對(duì)三四線城市建設(shè)的腳步加快，浙江嵊州眾多的集成環(huán)保灶企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行渠道下沉的戰(zhàn)略部署，準(zhǔn)備在三四線城市深耕。但是隨著一批又一批的集成環(huán)保灶企業(yè)在其中遭遇碰壁，讓很多集成環(huán)保灶企業(yè)對(duì)三四線城市的市場(chǎng)望而卻步。三四線城市是否是集成環(huán)保灶企業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇，這可謂是“仁者見(jiàn)者智者見(jiàn)智”。

集成環(huán)保灶企業(yè)渠道下沉需入鄉(xiāng)隨俗

為了防止集成環(huán)保灶企業(yè)在建設(shè)渠道的過(guò)程中遭遇水土不服的境遇，應(yīng)該先了解三四線消費(fèi)者的真實(shí)需求，集成環(huán)保灶企業(yè)需要了解當(dāng)?shù)厝丝跇?gòu)成、家庭規(guī)模構(gòu)成、消費(fèi)構(gòu)成、收入增長(zhǎng)狀況、集成環(huán)保灶產(chǎn)品供應(yīng)狀況、價(jià)格變化等。針對(duì)渠道下沉建立一套新的整體戰(zhàn)略部署計(jì)劃，走入鄉(xiāng)隨俗的路線才是解決之道。

做消費(fèi)需求調(diào)查 定集成環(huán)保灶產(chǎn)品價(jià)位

消費(fèi)需求量也是市場(chǎng)需求量，通過(guò)了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況，確定集成環(huán)保灶品的價(jià)位。它直接決定市場(chǎng)規(guī)模的大小。對(duì)消費(fèi)需求量進(jìn)行調(diào)查，主要了解社會(huì)環(huán)境、消費(fèi)者收入水平、人口數(shù)量和目前的流行內(nèi)容等影響因素。集成環(huán)保灶企業(yè)不僅要了解產(chǎn)品在該地區(qū)的需求總量、已滿足的需求量和潛在的需求量，而且還必須了解當(dāng)?shù)卣麄€(gè)廚電市場(chǎng)中集成環(huán)保灶產(chǎn)品的消費(fèi)比重。

了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者行為 定集成環(huán)保灶產(chǎn)品類型

消費(fèi)者行為是受消費(fèi)者的心理性格、個(gè)人偏好、宗教信仰、文化程度、消費(fèi)習(xí)慣及周圍環(huán)境等多方面因素的影響，這些因素在一定程度上影響了消費(fèi)者的購(gòu)買行為。集成環(huán)保灶企業(yè)在渠道建設(shè)的過(guò)程中需要對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行調(diào)查，要了解這些客觀因素及發(fā)展變化對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響。

三四線城市的挖掘是否具備潛力，對(duì)于集成環(huán)保灶企業(yè)來(lái)說(shuō)也是見(jiàn)仁見(jiàn)智的。中小集成環(huán)保灶企業(yè)而言，剛剛在一二線城市中站穩(wěn)腳跟，就毋須盲目跟風(fēng)，去三四線市場(chǎng)急速擴(kuò)張，這樣反而會(huì)適得其反。然而，對(duì)于有實(shí)力的集成環(huán)保灶企業(yè)，在渠道下沉的過(guò)程中，也需要步步為營(yíng)，制定完善的戰(zhàn)略部署，入鄉(xiāng)隨俗了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)需求，才能在渠道下沉的過(guò)程中分到一杯羹。