中山市
金利百威電器有限公司為國家高科技企業(yè),坐落于改革開放的前沿----美麗、年輕、充滿激情的珠三角開放城市中山，公司擁有雄厚的研發(fā)團(tuán)隊、超大型生產(chǎn)基地、全國一流生產(chǎn)線及國外先進(jìn)產(chǎn)品檢測設(shè)備，主要研發(fā)、生產(chǎn)集成廚房電器與智能環(huán)保灶等系列綠色環(huán)保廚房電器產(chǎn)品。今天中國
集成灶網(wǎng)很榮幸邀請到金利集團(tuán)總經(jīng)理周總接受我們網(wǎng)站的獨家采訪。下面為采訪實錄。
【中國集成灶網(wǎng)】：中國集成灶網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，今天我們很榮幸邀請到金利集團(tuán)總經(jīng)理周總接受我們網(wǎng)站的獨家采訪。金利集團(tuán)自2006年成立以來，經(jīng)過數(shù)余年的發(fā)展，金利集成灶已然成為世界高端品牌定點生產(chǎn)基地，能否請周總簡單的給我們介紹一下金利集成灶現(xiàn)在的一個市場走向和市場定位？
【周總】：金利集成灶市場定位中高端為主，全力打造金利品牌，目前整個市場品牌繁多，作為集成灶行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，金利有責(zé)任與義務(wù)，把集成灶行業(yè)帶領(lǐng)走向正確的快速發(fā)展道路。
【中國集成灶網(wǎng)】：進(jìn)入2014年，房地產(chǎn)持續(xù)低迷，這對中下游的集成灶市場而言也面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，很多集成灶企業(yè)舉步維艱，那么金利這一年的終端銷售和專賣店的開業(yè)情況如何，有沒有受到房地產(chǎn)市場低迷的影響呢？
【周總】：社會要進(jìn)步就必須得洗牌，房地產(chǎn)行業(yè)在2012年以前誰都會賺錢，月有陰晴圓缺，發(fā)展過快，不可能有這么大的銷量，我去過福州下縣羅源縣考察，統(tǒng)計了一下人口才30萬左右，靠海邊開發(fā)了一片一片房地產(chǎn)，把老城市趕過去，每人一套房也住不完一半，而進(jìn)入2014年以來房地產(chǎn)持續(xù)低迷，作為房地產(chǎn)下游的集成灶行業(yè)，受房地產(chǎn)動蕩而產(chǎn)生影響那是在所難免。而作為金利集成灶如何才能在此艱難的市場環(huán)境中得以發(fā)展，那么我們就要做好扎實的基礎(chǔ)，步步為營，把每一家店的綜合素質(zhì)做大、做強(qiáng)，所以說房地產(chǎn)下滑對我們金利集成灶的影響是微乎其微的。
【中國集成灶網(wǎng)】：從集成灶市場的宏觀形勢來看，近幾年集成灶市場正處于井噴式發(fā)展階段，市面上各種品牌的集成灶也是風(fēng)生水起，那么金利集成灶作為集成灶市場的后起之秀，跟其他品牌相比它又有怎樣的得天獨厚的優(yōu)勢，讓消費者信服，而賺取良好的市場口碑呢？
【周總】：集成灶發(fā)展與房地產(chǎn)發(fā)展有著異曲同工之處，只要是好的東西，肯定很多人都想要，這一切都符合集成灶行業(yè)發(fā)展進(jìn)步的規(guī)律，沒有消費者需求是帶動不了集成灶市場發(fā)展的，沒有企業(yè)進(jìn)行市場運作集成灶行業(yè)也得不到持續(xù)良好的進(jìn)步，如何做？怎么做？金利人有自己的一套生存法則，我們將中高端市場作為主要突破口，精益求精，不斷進(jìn)行技術(shù)革新和改進(jìn)，認(rèn)真幫助并扶持每一個經(jīng)銷商，讓消費者信服，才能真正的占領(lǐng)市場。
【中國集成灶網(wǎng)】：金利集成灶在短短幾年時間之內(nèi)就在激烈的集成灶市場上占得一席之地，除了各種宣傳打響品牌知名度以外，我們了解到金利集團(tuán)在科研技術(shù)方面融入了很多的心血，我們擁有實力雄厚的研發(fā)團(tuán)隊，那請周總給我們介紹下金利集成灶在產(chǎn)品開發(fā)，創(chuàng)新科研方面所做的努力？
【周總】：是的，一個有生命力的品牌，它必須付出極大的人力、物力和財力，還要有天時地利人和，企業(yè)才能有占一席之地。首先互聯(lián)網(wǎng)的宣傳尤為重要，網(wǎng)絡(luò)作為直接面對客戶的重要窗戶，從各種各樣的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布信息，客戶才能第一時間找到金利；其次要有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量與獨特新穎的產(chǎn)品風(fēng)格，方能吸引現(xiàn)今越來越挑剔的客戶的眼球；再者確定客戶加盟后，那就要靠公司一批精良的團(tuán)隊力量，因為客戶通俗的講，他就是一個不會吃飯的嬰兒，若想讓他從不懂到懂，從能開店到開大店、優(yōu)質(zhì)店，打響其在當(dāng)?shù)氐闹群推放朴绊懥?。以上種種都是金利集成灶在大浪淘沙的市場環(huán)境中異軍突起，占得一席之地而所做的努力。
【中國集成灶網(wǎng)】：現(xiàn)在行業(yè)流行的一句話“第二臺集成灶是售后銷售出去的”，很顯然售后服務(wù)做的好不好已經(jīng)直接或間接的影響到集成灶的終端銷售。那么金利集成灶在售后方面又有哪些良好的措施而讓消費者體會到金利集團(tuán)“有情、有義、有金利”的公司宗旨的呢？
【周總】：沒錯，目前整個市場都存在一種規(guī)律，叫“小活動天天有”，“大活動369”，“團(tuán)購砍價不能沒有”，若任何活動都不曾參與那么這個品牌在市場競爭中就會變得岌岌可危。第一臺是搞活動賣出去的，第二臺是靠服務(wù)來送出去的，如果沒有這個方法，這個品牌是無法立足于當(dāng)?shù)厥袌?，所?ldquo;有情、有意、有金利”就是讓客戶知道金利每天每時每刻都在想著他，隨時給他解決困難，在這一塊金利人不光是銷售金利集成灶，也在某種程度上依靠優(yōu)良貼心的服務(wù)拉近與消費者之間的情感交流，讓金利真正成為消費者生活中的朋友、親人！
【中國集成灶網(wǎng)】：作為集成灶行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，金利集成灶的營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，那么金利集成灶在吸引經(jīng)銷商加盟、簽約、代理集成灶方面又有哪些優(yōu)惠措施？
【周總】：吸引客戶的重要原因，首先要讓客戶通過互聯(lián)網(wǎng)了解金利；其二，招商人員優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)能力和公司大力度的扶持政策，譬如實行送廣告車、送禮品、廣告費、裝修費全部報銷政策等等；最后客戶加盟后期，促銷賣貨活動的支持、客戶有參考對比選擇的權(quán)利，各項工作都必須踏踏實實。我想這些就是金利集成灶能吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商的最大原因。
【中國集成灶網(wǎng)】：那最后請您簡單的介紹下金利集成灶年終會有哪些市場活動，接下來金利集成灶的發(fā)展目標(biāo)又是什么？
【周總】：比如金利集成灶每臺產(chǎn)品都有送禮品活動，五一、十一、元旦等，都有大規(guī)模的促銷團(tuán)購；大型砍價活動，老用戶介紹新用戶，每介紹十臺集成灶就退首臺購買的貨款等，接下來我們的金利集成灶發(fā)展以空調(diào)中的格力、快餐中的肯德基為發(fā)展目標(biāo)，在短時間內(nèi)將金利發(fā)展成為行業(yè)中的一線大品牌。
【中國集成灶網(wǎng)】：非常感謝周總在百忙之中抽出時間接受我們的獨家專訪，與中國集成灶的廣大網(wǎng)友分享您的集成灶心得，最后讓我們祝愿金利集成灶在未來的集成灶市場上能斬荊披棘，推陳出新，給廣大消費者帶來更節(jié)能環(huán)保，高效安全的集成灶產(chǎn)品！謝謝周總！
