專訪德西曼集成灶副總經理程明武

2014年3月4日，第21屆中國北京國際建筑裝飾及材料博覽會在中國國際展覽中心正式拉開大幕。中國廚電網（m.kotelmems.com.cn）現(xiàn)場直擊建博會動態(tài)。以下是本網記者對德西曼集成灶副總經理程明武先生的現(xiàn)場采訪。 中國廚電網：中華集成灶網的網友們大家好，現(xiàn)在我身處的是2014北京建博會德西曼集成灶展館。接下來我將采訪德西曼集成灶副總經理程明武先生，向他了解一下德西曼本次參展的情況。程總您好，非常感謝您在百忙中接受我們的采訪。先跟我們的網友們打聲招呼吧。

程總：中華集成灶網的網友們大家好！

中國廚電網：很多參展企業(yè)都比較重視展館的設計，以吸引更多的觀眾前來參觀。程總能介紹下德西曼的展館有什么樣的設計理念呢？

程總：我們此次德西曼展館的設計主要圍繞我們的智慧養(yǎng)生的理念而來，不管是春夏秋冬養(yǎng)生理念也好，還是智能、科技、環(huán)保的產品設計也好，都是以我們公司智慧養(yǎng)生理念為主，力主打造中國養(yǎng)生廚房第一品牌，中國NO.1信息化廚房。

中國廚電網：這次的展會上，德西曼重點展出了哪幾款產品呢？他們的特點和優(yōu)勢在哪里呢？

程總：此次展會上，我們除了原來一直在做的極光、曼情、智勝、颶風這幾款常規(guī)暢銷品系列外，我們特別推出了由本公司完全設計制作的云廚系列新品，這款產品除了一般集成灶擁有的所有功能外，我們添加了歷經2年打造的智能養(yǎng)生界面系統(tǒng)，這個系統(tǒng)集合了養(yǎng)生保健、菜譜大全、食療藥膳、智慧人生等模塊應用，把健康的飲食方法、習慣、菜譜制作等內容按照季節(jié)性、年齡段等不同與我們的終端客戶分享！

中國廚電網：據(jù)了解，德西曼是一個新興的集成灶品牌，但是在較短的時間內就已經得到了不少消費者的青睞，那德西曼是如何做到的呢？

程總：質量與服務，這個是我們啟動市場開始制定的最基本策略，也是每一個成功的企業(yè)奠定基礎的最初步伐與要求，只有精益求精的品質和無微不至的服務才能在日益激烈的競爭中一馬當先。另外一個最重要的就是做符合國人的廚電產品，智能集成化、環(huán)?；?、科技化，這也是適應未來終端家庭健康，養(yǎng)生的生活消費觀念。

中國廚電網：貴公司提出的國內首創(chuàng)“黃金▲（三角）”贏利體系是個什么樣的體系？為什么叫“黃金▲（三角）”體系？

程總：“黃金▲（三角）”贏利體系，是我們DOSMS德西曼國內首創(chuàng)，從學術角度講，三角形是幾何圖形中最穩(wěn)，最堅固的結構，“黃金▲（三角）”贏利體系的出發(fā)點就是把幾何圖形中最穩(wěn)的三角形引入到商業(yè)模式中來；這個模式是我們董事長童志陽先生在浙江大學及VMTA企業(yè)管理學校深造時，和三位智囊級教授共同思想碰撞下，逐步形成和完善的，我們把傳統(tǒng)的零售模式、線上線下模式、理財型商業(yè)模式這三種贏利模式作為三角形的三個支點，打造出德西曼獨有的三重贏利體系，她的特點在于除了商品本身的一種銷售以外，還會涉及到跨行性的贏利。傳統(tǒng)的商業(yè)零售贏利模式我們一直以來都在做，現(xiàn)在我們接觸最多的就是線上線下模式，這是一個很好的趨勢，隨著電商平臺的廣泛應用，這種模式將會更多的出現(xiàn)在我們的整合營銷的例子里，而理財型商業(yè)模式，是我們結合產品本身的優(yōu)勢及品牌傳播力而附加的商業(yè)額外增收手法，以保證我們合作伙伴的經濟增長點，而三個模式健全了我們德西曼的獨有的“黃金▲（三角）”贏利體系。

中國廚電網：在競爭激烈的集成灶行業(yè)中，程總您認為該如何應對，才能使德西曼立于不敗之地呢？

程總：這個其實跟前面的答案有些相似，一個企業(yè)能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，企業(yè)的產品是不是經得起市場的考驗，企業(yè)的服務是不是能讓不同的消費者滿意，企業(yè)的創(chuàng)新能不能跟的上市場的變化需求，滿足這些也許離成功就近了。

中國廚電網：最后，想請問下程總，北京展結束后，德西曼今年還有什么樣的發(fā)展規(guī)劃？

程總：我們德西曼經過幾年的布局與沉淀，我們有信心能夠在集成灶行業(yè)內打響知名度，2014年，是我們德西曼的發(fā)力年、跨步年，我們在北京、上海、廣州等地區(qū)會參加行業(yè)性的大型招商展會及品牌招商會。堅信風雨中奔跑的我們，必將會迎來陽光下燦爛的明天。

中國廚電網：好的，非常感謝程總接受我們的采訪，也祝愿德西曼在這次的展會上取得圓滿成功！