首先,新浪記者問徐經(jīng)理,當(dāng)初是什么理由讓您選擇了帥豐集成灶。徐經(jīng)理便打開了話匣子,她說在她看來,萬事萬物都講究一個“緣”字,以前在濟南也做過其他品牌的家居或者建材,但都沒有做好,是緣分不到,不能強求。2008年跟著別人接觸帥豐,一下子就感覺到和帥豐集成灶特別有緣,因此就不遺余力的去努力經(jīng)營,在徐經(jīng)理的成功努力下,拿到了帥豐集成灶在濟南的總代理權(quán),開始了五年的發(fā)展。
徐經(jīng)理說,除了這種緣分以外,帥豐最打動我的其實是產(chǎn)品的質(zhì)量,帥豐集成灶的產(chǎn)品質(zhì)量過硬,更新?lián)Q代快,推出的產(chǎn)品高中低端都有,面向不同的消費者,正是這種扎實的企業(yè)作風(fēng),近乎完美的企業(yè)產(chǎn)品,才是最打動她的理由。
在濟南,集成灶市場只占整個燃氣灶市場的5%左右,但是進入濟南市場后,在徐經(jīng)理的帶領(lǐng)下,每年銷售近300臺機器,穩(wěn)坐濟南集成灶銷售龍頭地位。徐經(jīng)理表示,她有信心,未來兩三年內(nèi),這個數(shù)據(jù)將會翻一番。
那么,又是什么樣的營銷方法,讓徐經(jīng)理有如此大的把握呢?徐經(jīng)理自己總結(jié)了三點營銷經(jīng)驗
第一:優(yōu)先做好客戶服務(wù)。很多其他品牌經(jīng)銷商對客戶服務(wù)工作不夠重視,將客戶服務(wù)僅僅停留在給客戶免費安裝的基礎(chǔ)上,但是帥豐卻不同,徐經(jīng)理成立了專門的客戶服務(wù)部,從售前服務(wù)開始,一個電話、一句問候、一個微笑,都讓消費者切實感受到帥豐的誠意,售后過程中不管是因為產(chǎn)品問題還是用戶自身操作問題,大至整機,小到一顆螺絲釘,帥豐客服部都盡心盡力為消費者解決。
第二:絕不打價格戰(zhàn)。徐經(jīng)理認為,打價格戰(zhàn)是一種雙輸行為,對行業(yè)的發(fā)展,對消費者的使用都沒有好處,在價格戰(zhàn)下,消費者想得到優(yōu)異的服務(wù)是不可能的。而且?guī)涁S有自信,憑借自身的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)異的客戶服務(wù),不打價格戰(zhàn),依然可以保持優(yōu)良的銷售勢頭。
第三:嚴格有序的銷售案場管理。徐經(jīng)理重視銷售案場的管理工作,要求每位營業(yè)員統(tǒng)一工裝,修飾儀容儀表,經(jīng)常調(diào)換展示區(qū)產(chǎn)品的位置,給顧客一耳目一新的感覺,在洽談桌上,擺放著糖果、點心等零食,洽談時,也會有其他營業(yè)員為顧客端來茶水等飲料,營業(yè)員認真培訓(xùn)營銷技巧,進行主動營銷,延長消費者在專柜的逗留時間,從而促進顧客下單。
展望未來,堅信前程似錦
談到對帥豐集成灶在濟南的未來,徐經(jīng)理充滿信心,她說,目前帥豐集成灶在濟南擁有三家門店,未來兩到三年,我們計劃開到7家門店,包括銀座家居、居然之家、東亞家居,還包括一家獨立專賣店。每個店面自己獨立培養(yǎng)店長,實行店長股份制。同裝飾公司、房地產(chǎn)開發(fā)商合作,不斷拓展業(yè)務(wù)版圖。徐經(jīng)理認為,山東是一個慢熱型的市場,需要我們一步一個腳印的逐漸成長。
今年是帥豐集成灶成立25周年。徐經(jīng)理對帥豐表示,感謝帥豐成就了她人生的舞臺,希望帥豐集成灶能增加地方的推廣活動,不斷對產(chǎn)品更新?lián)Q代,希望帥豐集成灶越做越大,越做越強。我們有信心,堅信未來前程似錦。
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