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客戶進(jìn)店就問(wèn)價(jià)，教你5招破解！

2020-07-29 來(lái)源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1141次 手機(jī)訪問(wèn)：集成灶在線
終端很多銷售人員，都對(duì)價(jià)格問(wèn)題比較憂慮，因?yàn)榭蛻艨偸遣煌５奶籼蕻a(chǎn)品價(jià)格。其實(shí)，之所以客戶會(huì)因?yàn)閮r(jià)格而不購(gòu)買，只有兩種可能：
一是確實(shí)沒(méi)有對(duì)等的消費(fèi)能力；
二是有消費(fèi)能力，只是覺(jué)得你的產(chǎn)品并不值這個(gè)價(jià)格
EXPENSIVE

CHEAP
貴與便宜，對(duì)客戶來(lái)講，是個(gè)相對(duì)的概念。每個(gè)客戶的心目中，都有一個(gè)“心理帳戶”，貴與便宜在客戶的心理帳戶中，是可以自由轉(zhuǎn)換的。
接下來(lái)H老師就根據(jù)終端遇到的實(shí)際問(wèn)題，來(lái)跟大家總結(jié)一下報(bào)價(jià)問(wèn)題~
01
價(jià)格的介紹順序：先價(jià)值后價(jià)格
許多導(dǎo)購(gòu)經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，就是在客戶問(wèn)到高端產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候，第一時(shí)間不假思索的就告訴顧客，這就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
首先，一定要先把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、核心賣點(diǎn)、給顧客帶來(lái)的利益點(diǎn)充分介紹清楚之后，判斷出顧客是否有購(gòu)買意向，再最后說(shuō)出價(jià)格，才順理成章，水到渠成。
如果顧客不了解你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品又標(biāo)價(jià)很高，客戶肯定會(huì)嫌貴。對(duì)客戶來(lái)講，他們最容易感知和判斷的就是產(chǎn)品的價(jià)格，所以他們關(guān)心價(jià)格。

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