中小型集成吊頂企業(yè)如何塑造品牌競(jìng)爭(zhēng)力

“集成吊頂產(chǎn)品越來越難做了”，不少企業(yè)都這樣抱怨。但這只是相對(duì)來說的，只是相對(duì)于那些亟待突破發(fā)展的中小型集成吊頂企業(yè)來說，集成吊頂行業(yè)確實(shí)越來越難做了。
隨著行業(yè)的不斷成熟，粗放型管理企業(yè)已經(jīng)舉步維艱了，各種問題不斷凸顯。

嘉興某老板就面臨著這樣的困境，2007年，L老板自立門戶成立一個(gè)前店后廠的作坊制作、銷售集成吊頂，趕上了行業(yè)正處于一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期，L老板的生意越做越大，擴(kuò)大廠房、升級(jí)生產(chǎn)設(shè)備、板材、五金等方面也大大提高的要求，加大了廣告投放的力度，并開始走上了連鎖加盟的經(jīng)營(yíng)之道。短短幾年，L老板的企業(yè)便成為了嘉興王店一個(gè)不錯(cuò)的集成吊頂品牌。
然而，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，各種問題便如雨后春筍般地冒出來了，競(jìng)爭(zhēng)力下降，終端盈利能力低，經(jīng)銷商跑單，品牌管理、渠道管理、經(jīng)銷商管理散亂，企業(yè)發(fā)展陷入了惡性循環(huán)。
面對(duì)這些問題，L老板一籌莫展。
這不只是L老板一人遇到的困境，不少中小型集成吊頂企業(yè)在雄心勃勃想要做大時(shí)，幾乎都跌入了相似的困境，究竟他們是哪些地方?jīng)]有做?又該如何做，才能突破這些發(fā)展的瓶頸呢?

　　問題四起 企業(yè)再發(fā)展受阻

　　從L老板的個(gè)案中，我們可以看出整個(gè)行業(yè)中的中小型集成吊頂企業(yè)都同時(shí)面臨著同樣的問題：

　　1、企業(yè)監(jiān)管力度不夠。

　　①?gòu)漠a(chǎn)品研發(fā)，到生產(chǎn)，再到銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，全憑老板一句話，管理無序散亂。
②經(jīng)營(yíng)狀況差的經(jīng)銷商出現(xiàn)掛羊頭賣狗肉的行為，嚴(yán)重?fù)p害品牌形象。
③經(jīng)營(yíng)狀況好的專賣店，會(huì)對(duì)品牌有越來越多的挑剔，甚至還以經(jīng)營(yíng)其他同行品牌為由，要求品牌企業(yè)給予越來越多的支持，對(duì)品牌企業(yè)進(jìn)行叫板。

　　2、品牌競(jìng)爭(zhēng)力薄弱。

　　在很多企業(yè)家心中認(rèn)為，只要我做了產(chǎn)品，消費(fèi)者就一定會(huì)買賬。
所以在他們眼里，除了產(chǎn)品還是產(chǎn)品，而且產(chǎn)品款式也只是模仿、甚至照搬大品牌的設(shè)計(jì)，毫無特點(diǎn)，也沒有其他價(jià)值，導(dǎo)致產(chǎn)品沒有溢價(jià)能力及品牌競(jìng)爭(zhēng)力薄弱。

　　3、終端盈利能力低。

　　隨著品牌不斷發(fā)展，由于急于打開市場(chǎng)、圈地，各加盟專賣店在營(yíng)銷、服務(wù)、管理水平上的差異，很多加盟商在經(jīng)過一段時(shí)間經(jīng)營(yíng)后，沒有獲取利潤(rùn)，甚至虧損。而企業(yè)也只是睜一只眼閉一只眼任由經(jīng)銷商自生自滅。

　　4、利潤(rùn)空間愈來愈狹小。

　　原材料漲價(jià)，生產(chǎn)成本不斷增高，集成吊頂商日益增多，賣場(chǎng)及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的抽剝，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用也不斷上漲，原本就比較低的價(jià)格，再碰上節(jié)假日打折促銷，利潤(rùn)空間愈來愈狹小。

　　5、降價(jià)促銷都打動(dòng)不了消費(fèi)者的“芳心”。

　　除了常規(guī)的節(jié)假日降價(jià)促銷，其他時(shí)間是想方設(shè)法找遍各種理由降價(jià)促銷，但市場(chǎng)反應(yīng)都不大，猶如石沉大海，甚至有的品牌銷售量直降30%-50%，仍然無法打動(dòng)消費(fèi)者。

　　6、培訓(xùn)缺失。

　　終端盈利能力的低下最主要的一個(gè)原因就是對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)力度不夠，甚至根本就沒有給經(jīng)銷商培訓(xùn)，更缺乏從內(nèi)部到外部、從研發(fā)生產(chǎn)到銷售服務(wù)等一系列系統(tǒng)的培訓(xùn)。

　　7、品牌宣傳推廣差。

　　主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：
①思想傳統(tǒng)，認(rèn)為“酒香不怕巷子深”，即使做宣傳，也只是局限于單張和海報(bào)。
②亂投，廣告投入的多少、方式完全靠老板的個(gè)人喜好，大大浪費(fèi)了企業(yè)的資金和成本。

　體系尚未建立　發(fā)展何以走遠(yuǎn)?

　　現(xiàn)在不難看出，很多中小型集成吊頂企業(yè)之所以頻頻出現(xiàn)各種問題，是對(duì)整個(gè)品牌化運(yùn)作鏈的不了解，才使企業(yè)漸漸陷入了惡性循環(huán)。

　　1、管理落后。

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