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行業(yè)首家,森歌跨界玩轉(zhuǎn)體育營銷,如何實現(xiàn)名利雙收?

2023-10-10 來源:集成灶網(wǎng) 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1738 手機訪問:集成灶在線
森歌集成灶

森歌集成灶

公司名稱:浙江森歌智能廚電股份有限公司

門店數(shù)量:1000+ 基本投資:30-50萬

隨著杭州亞運會的落幕,中國運動健兒們紛紛返回國家體育總局訓練局。10月9日,森歌在國家體育總局訓練局舉辦“歡迎冠軍回家”活動,運動員公寓廚電定制正式交付,第一時間為運動健兒們送上關(guān)懷,歡迎冠軍回家!同時,森歌9月發(fā)起的“中國奪一金,森歌免一單|森歌為中國唱響勝利之歌”應援活動也在全民熱潮中落幕,共送出200多枚金牌免單!
在歷年奧運、世界杯體育營銷頻頻出圈的背景下,今年的亞運會同樣成為“兵家必爭之地”。既要先聲奪人,又要持久發(fā)力。作為國家體育總局訓練局運動員備戰(zhàn)保障產(chǎn)品的森歌,則通過全民互動、破圈營銷,撬動近2萬單的成交量,實現(xiàn)名利雙收!
全民參與:強勢破圈布局體育營銷版圖
體育是全世界的共同語言,體育營銷以直接而高效的方式幫助品牌快速破圈,提升國民度、拓寬海內(nèi)外市場。作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌的森歌,以產(chǎn)品硬核實力,通過與中國體育建立雙向互動,傳遞冠軍品質(zhì),塑造行業(yè)標桿。
9月,森歌一舉打出“中國奪一金,森歌免一單丨和森歌一起為中國唱響勝利之歌”,先聲奪人,搶占“體育營銷”先機!以國家榮譽共同追求,森歌的免單活動將品牌與消費者放在了同一戰(zhàn)線。視角和身份的轉(zhuǎn)換立刻贏得廣大消費者的好感。同時,森歌品牌與敢拼敢闖的體育精神高度契合。作為資深體育迷,森歌與全民一同觀賽,引導全民參與,氛圍感滿滿。憑借著冠軍品質(zhì),今年2月,森歌入選為國家體育總局訓練局集成灶品牌。以此為背景,前有“體育·訓練局國家隊運動員備戰(zhàn)保障產(chǎn)品”背書,后有新華信用作為見證方全程參與。在雙重權(quán)威保障之下,森歌在用戶心中的信譽標桿、品牌標桿地位顯現(xiàn)。
以活動為核心,輻射森歌集成灶、集成水槽、集成洗碗機品類。森歌的“免單”活動,將用戶的期待值拉滿,賦能終端門店,大大拉動增長。同時,“勝利之歌助威”活動輻射微博、微信公眾號、小紅書等新媒體平臺,并將免單的兌換周期延長至50年。這一做法,不僅勾起年輕人“錦鯉”心理、觸發(fā)好奇心,同時,以憑借冠軍品質(zhì)建立的品牌自信,敢于承諾,彰顯森歌的大牌風度和底氣,實現(xiàn)品牌與用戶雙向互動,建立恒久聯(lián)動。
10月9日,在新華信用的全程見證下,森歌直播抽取210個免單名額。同時,在微博、小紅書、微信官方平臺,森歌公布5名獲得免單大獎的幸運兒,最終,通過215次免單,撬動近兩萬單成交。
品牌+賽事:沉浸式觀賽實現(xiàn)雙向賦能
當下的體育營銷,已不止是口號或邀請體育明星代言。而是聚焦產(chǎn)品,將品牌與賽事進行深度融合,以接地氣、動人心的方式,講好品牌故事。對此,森歌給出了答案。
其一,多方聯(lián)動,實力見證,扛起“冠軍品牌”旗幟。森歌此次的重磅助威活動,獲得了眾多大咖的助力背書,從國家體育總局訓練局副局長周秋瑞、中國建筑材料流通協(xié)會會長秦占學到中國五金制品協(xié)會理事長張東立、行業(yè)各大媒體,以及京東、天貓平臺廚電負責人,各界權(quán)威發(fā)言人紛紛為森歌活動、森歌品質(zhì)助力造勢,全方位、多維度的跨圈破界聯(lián)動,森歌以實力扛起“冠軍品牌”旗幟。
其二,聯(lián)名奧運冠軍,與一線體育迷共歡樂。今年4月,森歌便提前布局體育營銷,官宣乒乓球世界冠軍許昕,游泳奧運冠軍、亞運會宣傳形象大使羅雪娟,擊劍世界冠軍孫一文為品牌形象代言人。賽事期間,羅雪娟以亞運會宣傳形象大使、第一棒火炬手、開幕式執(zhí)旗手的身份多次隆重亮相,擴大影響力。同時,奧運冠軍天團為亞運加油助威,推廣森歌活動并發(fā)微博進行互動等。營造出與一線體育迷們共歡樂、同互動的觀賽氛圍,引發(fā)共鳴。
其三,巧抓賽點,創(chuàng)新結(jié)合產(chǎn)品;實時播報戰(zhàn)績,拉滿期待。在奪金海報慶賀上,森歌善于抓取賽事熱點,用體育競技的故事講出產(chǎn)品故事。將每日的賽事熱點將產(chǎn)品進行創(chuàng)意結(jié)合,傳遞中國體育強勁實力的同時講出森歌集成灶、集成灶洗碗機等產(chǎn)品的冠軍品質(zhì)和性能。再者,森歌根據(jù)賽事戰(zhàn)況,實時更新每日免單戰(zhàn)報,將消費者的期待值拉滿。與此同時,森歌還推出全能冠軍款——新品Z60智能水洗集成灶,在技術(shù)上有了全新的突破,在蒸烤功能、水洗功能上有了新的提升,森歌以產(chǎn)品硬核實力與熱點的結(jié)合,吸引了一大波用戶的廣泛關(guān)注。
傳遞溫度,用定制廚電的煙火氣撫慰人心
傳統(tǒng)認為,以賽事事件為支點的營銷往往隨著賽事的結(jié)束,推廣便銷聲匿跡。而森歌卻反其道而行,在結(jié)束時掀起又一輪高潮。
10月9日,為國爭光的運動員們啟程回到國家體育總局訓練局,森歌第一時間舉辦“歡迎冠軍回家”活動,森歌定制廚電在運動員公寓交付,并現(xiàn)場授牌。森歌定制廚電的交付,讓森歌冠軍品質(zhì)調(diào)性得到了里程碑式躍進。
以冠軍品質(zhì),守護冠軍生活。其背后,是森歌從品牌理念和體育精神深度融合的角度進行的全域布局。以塑造行業(yè)標桿為目標,森歌多年來以硬核實力不斷輸出高端產(chǎn)品。2023年,森歌官宣全新slogan:森歌,成就你更好的廚房生活。與“更快、更高、更強”的奧林匹克精神高度契合。。
定制廚電的交付,用森歌之家,聯(lián)結(jié)冠軍之家、消費者之家三者的互動、轉(zhuǎn)變和升華,既以權(quán)威性塑造高端品味,強化了森歌的冠軍品質(zhì)調(diào)性;又以生活化撫慰人心,傳遞森歌理想家理念。這一舉措,無疑成為森歌此次亞運營銷的點睛之筆。
(文章來源:森歌集成灶公眾號,侵刪)

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