家居建材門(mén)店生動(dòng)化展示就是讓產(chǎn)品更生動(dòng)、更有吸引力地展示于消費(fèi)者面前，爭(zhēng)取通過(guò)多方位的視覺(jué)刺激和心理感受，讓消費(fèi)者在終端盡早形成購(gòu)買(mǎi)決定。失去的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)很難再來(lái)，一旦這次錯(cuò)過(guò)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，那么就可能永遠(yuǎn)失去了一份銷(xiāo)量，終端售點(diǎn)都會(huì)因此失去銷(xiāo)量和利潤(rùn)。
我們逛街都會(huì)有印象，在一家店看中的，如果當(dāng)時(shí)猶豫一下，想回頭比較下再買(mǎi)，然后繼續(xù)逛其他店，大都會(huì)被新的刺激。統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，很少有顧客再回頭買(mǎi)那家開(kāi)始看中的。所以，當(dāng)場(chǎng)能讓消費(fèi)者決定購(gòu)買(mǎi)是多么重要，生動(dòng)化展示能夠起到推動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決定?？傮w來(lái)說(shuō)，生動(dòng)化的目的是：
(1)讓消費(fèi)者：看到并欣賞產(chǎn)品；了解并信任產(chǎn)品，享受購(gòu)物環(huán)境。
(2)讓競(jìng)品：黯然失色；終端攔截。
(3)讓企業(yè)：美譽(yù)度提升；有較好的銷(xiāo)售回報(bào)。
家居門(mén)店如何展示才能吸引消費(fèi)者？
1、產(chǎn)品標(biāo)簽
目前產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)蔓延到很細(xì)微的小細(xì)節(jié)中，不起眼的標(biāo)簽就是其中之一。
首先，標(biāo)簽要追求質(zhì)感，特別是定位比較高端的產(chǎn)品。如果是紙質(zhì)的，一定要選擇最好的，這一點(diǎn)花費(fèi)值得。標(biāo)簽也不一定是紙質(zhì)的，也有像金屬做的，包括價(jià)格數(shù)字也是用模具做出來(lái)的，這比機(jī)打的數(shù)字看上去更有檔次。
其次，標(biāo)簽形狀可以異形化設(shè)計(jì)，不一定拘泥于矩形的形狀，如心形、火炬形等。形狀的選擇也可跟品牌定位相結(jié)合。
第三，產(chǎn)品標(biāo)簽在有平面的產(chǎn)品上張貼時(shí)，一定要整齊統(tǒng)一，彰顯品牌的非一般用心。店面的每一個(gè)設(shè)計(jì)，都能或多或少的觸動(dòng)消費(fèi)者的感覺(jué)。
第四，還可以用標(biāo)簽顯示產(chǎn)品的特殊性，向顧客傳遞更多銷(xiāo)售信息。比如用“爆炸簽”表示產(chǎn)品特價(jià)或便宜;有的產(chǎn)品給帶“大紅花”，表示產(chǎn)品受顧客歡迎，銷(xiāo)售數(shù)量多等。
2、產(chǎn)品對(duì)比道具
產(chǎn)品不怕賣(mài)得貴，關(guān)鍵是要有賣(mài)得貴的理由，要能給顧客帶來(lái)相應(yīng)的價(jià)值感受。通過(guò)與其他產(chǎn)品的對(duì)比，無(wú)疑是很好的價(jià)值提升手段，“不比不知道，一比嚇一跳”。最能打動(dòng)人的就是進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)比。
所以，店面內(nèi)一定要有能體現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的銷(xiāo)售道具，或陳列對(duì)比，店員演示，讓枯燥的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)更加形象化、直觀化，讓消費(fèi)者感覺(jué)到真實(shí)。這在當(dāng)前虛假到處橫飛的年代，尤為重要。
3、特殊陳列道具
一般家居建材產(chǎn)品陳列可結(jié)合該品類(lèi)的特點(diǎn)，多構(gòu)思些錯(cuò)落有致的產(chǎn)品陳列形式。
4、店內(nèi)pop
店內(nèi)pop包括X展架、三腳架、海報(bào)、產(chǎn)品單頁(yè)、產(chǎn)品手冊(cè)、品牌手冊(cè)、吊旗、地貼、雜志等。這些店內(nèi)pop可放置在收銀臺(tái)、產(chǎn)品陳列區(qū)一側(cè)、物料陳列架上，pop要求干凈、整潔，有破損者及時(shí)更換。pop數(shù)量不可缺少，但也不要過(guò)分渲染，以免顯得雜亂，喧賓奪主。
這些pop也需要做得比較有質(zhì)感，要通過(guò)其提升整個(gè)店面的品味，而不是讓店面感覺(jué)比較花俏，費(fèi)用浪費(fèi)了不說(shuō)，還可能起到相反的作用。
5、促銷(xiāo)禮品展示
促銷(xiāo)禮品并不多余
促銷(xiāo)禮品也可以看做是物料的一種。在進(jìn)行階段促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可以將禮品整齊排好放在店面內(nèi)入口處，讓從店門(mén)口經(jīng)過(guò)的消費(fèi)者清的楚知道正在做促銷(xiāo)活動(dòng)，以此吸引消費(fèi)者。
必要時(shí)，這些促銷(xiāo)禮品還可以放置裝飾花、氣球，加上拱形門(mén)，增加喜慶氣氛。促銷(xiāo)禮品可用堆頭的形式做一些展示形狀，并在周邊設(shè)置安全緩沖帶以維護(hù)好禮品。禮品的選購(gòu)遵從實(shí)用、大氣、精致三原則。如餐具、床上用品等是常用的促銷(xiāo)禮品，新房喬遷也實(shí)用，為了顯示促銷(xiāo)禮品的價(jià)值，促銷(xiāo)品可標(biāo)上價(jià)格。
6、產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品介紹圖文并茂，簡(jiǎn)潔明了
產(chǎn)品介紹的生動(dòng)化要圖文并茂，千萬(wàn)不能只是文字、數(shù)字以及一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的說(shuō)明，消費(fèi)者沒(méi)有那么多時(shí)間去了解。關(guān)鍵是形象圖片的對(duì)比，有興趣的消費(fèi)者也就是用眼睛“一掃”而已。我們很多方面的細(xì)節(jié)，其實(shí)也就是為了消費(fèi)者眼睛的一掃!
通過(guò)這一掃，迅速得出相應(yīng)的結(jié)論，如果掃到的都是給品牌加分的，那自然對(duì)品牌留下較好的印象，如果這一掃，都沒(méi)有多少突出的部分，那也就基本上看過(guò)了。“悄悄地來(lái)，悄悄地走，不留下一片記憶”。
品牌宣傳的表現(xiàn)也是如此，也不能只是文字的說(shuō)明，密密麻麻的字誰(shuí)愿意去看呢。記住一個(gè)原則：字不如表，表不如圖。千萬(wàn)不要想一下子把企業(yè)的所有都告訴給消費(fèi)者，只有幾個(gè)核心點(diǎn)就夠了。所有品牌宣傳乃至海報(bào)等，主要都是以圖表表示為主，容易在短時(shí)間內(nèi)給消費(fèi)者一個(gè)綜合印象。
7、顯示屏
顯示屏更能吸引顧客
店面的門(mén)頭上裝飾有電子顯示屏，這也能為終端的展示多帶來(lái)一些消費(fèi)者的目光。一屏展示的文字有限，所以展示的內(nèi)容也不適合過(guò)多，雖然是文字可以是動(dòng)態(tài)滾動(dòng)的，但消費(fèi)者沒(méi)有太多時(shí)間停留在這些滾動(dòng)文字上。所以，需要展示的文字應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，一般以品牌廣告語(yǔ)、當(dāng)前促銷(xiāo)主題活動(dòng)等為主。
8、電視機(jī)
店內(nèi)配備電視機(jī)也是很必要的，可以滾動(dòng)播放品牌宣傳內(nèi)容，品牌的故事、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品的特點(diǎn)等視頻內(nèi)容。
在消費(fèi)者走進(jìn)店面的主通道上或洽談區(qū)內(nèi)都可以進(jìn)行電視機(jī)的放置，通過(guò)品牌宣傳內(nèi)容的放映，讓消費(fèi)者多一個(gè)了解的機(jī)會(huì)，起到潛移默化的作用。同時(shí)，電視機(jī)還可以當(dāng)作顯示器使用，在導(dǎo)購(gòu)介紹產(chǎn)品系列選擇時(shí)，或者樣板展示時(shí)，可通過(guò)IPAD與電視機(jī)相連，把消費(fèi)者想了解的內(nèi)容，從電視機(jī)屏幕上投放出來(lái)，方便與顧客的溝通和產(chǎn)品選擇。
9、色彩
色彩在現(xiàn)代商業(yè)中起著傳達(dá)信息、烘托氣氛的作用。
通過(guò)色彩設(shè)計(jì)可以創(chuàng)造一個(gè)親切、和諧、詳明、舒適的購(gòu)物環(huán)境。
在色彩的運(yùn)用中，要考慮“適時(shí)、適品、適所、適人”。
適時(shí)，指顏色應(yīng)用與搭配要盡可能適合當(dāng)前銷(xiāo)售的流行趨勢(shì)。
適品，指店面的裝飾色應(yīng)該與品牌定位、主銷(xiāo)產(chǎn)品相協(xié)調(diào)，不應(yīng)造成不和諧之感。
適所，指店內(nèi)的色調(diào)與店面的性質(zhì)、風(fēng)格相一致，否則會(huì)失去個(gè)性，影響形象。
適人，適合顧客的偏好和敏感程度，能讓顧客產(chǎn)生一見(jiàn)如故和輕松、愉快的購(gòu)物感受。
大多數(shù)店面都注重色彩的設(shè)計(jì)，而只有讓色彩具有個(gè)性化特征，才能使色彩的表現(xiàn)力真正得以體現(xiàn)。
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