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一場(chǎng)漂亮的勝仗！森歌集成灶昌邑店逆風(fēng)翻盤的法寶到底是什么？

2022-05-18 來源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：41576次手機(jī)訪問：集成灶在線

森歌集成灶

門店數(shù)量：1000+ 基本投資：30-50萬

疫情圍困，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。森歌昌邑專賣店由于疫情封控，客源量受到了較為嚴(yán)重的影響。作為重點(diǎn)幫扶門店之一，運(yùn)營管理部主動(dòng)營銷中心立即對(duì)昌邑店進(jìn)行了銷售幫扶，范圍包括產(chǎn)品賦能、加強(qiáng)宣傳力度、提升送達(dá)率以及老客戶和渠道的維護(hù)等等。經(jīng)過為期一個(gè)月的多方面的努力，森歌昌邑專賣店最終實(shí)現(xiàn)了逆風(fēng)翻盤。

1產(chǎn)品掌控力是銷售能力的基石

考慮到門店對(duì)森歌產(chǎn)品線、產(chǎn)品賣點(diǎn)以及產(chǎn)品差異化學(xué)習(xí)的需求，主動(dòng)營銷中心的老師對(duì)森歌集成灶、集成水槽洗碗機(jī)、燃?xì)鉄崴鞯认盗械漠a(chǎn)品，從參數(shù)、賣點(diǎn)等方面進(jìn)行逐一梳理，提升銷售人員對(duì)產(chǎn)品的掌控力。

一場(chǎng)漂亮的勝仗！森歌集成灶昌邑店逆風(fēng)翻盤的法寶到底是什么？

2加強(qiáng)宣傳力度，提高送達(dá)率

車貼宣傳

尋找身邊的親友以及老客戶等一切可以使用的車輛資源，粘貼活動(dòng)車貼進(jìn)行宣傳。經(jīng)過大家為期十天的不懈努力，共計(jì)尋找到近百位朋友為門店做車貼宣傳，取得了良好的宣傳效果。

小區(qū)宣傳

小區(qū)宣傳工作除了在住房電梯內(nèi)投放廣告外，大家還制作了相應(yīng)的活動(dòng)物料，安排專人對(duì)小區(qū)進(jìn)行掃樓式宣傳。

選定需要推廣的小區(qū)，提前了解小區(qū)裝修情況以及裝修進(jìn)度，每天都有專人攜帶宣傳物料進(jìn)行從上至下的小區(qū)推廣。

單頁宣傳

昌邑門店于活動(dòng)落地前十天，聯(lián)系到了做廣告宣傳的臨促人員，并對(duì)其進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品培訓(xùn)。其中包括蒸烤體驗(yàn)，讓臨促人員親身體驗(yàn)產(chǎn)品效果，從內(nèi)心認(rèn)可產(chǎn)品。臨促人員紛紛主動(dòng)拍攝視頻進(jìn)行抖音和朋友圈的宣傳，白天進(jìn)行街道以及新老小區(qū)單頁發(fā)放宣傳，送達(dá)率和宣傳度極高，很好地完成了活動(dòng)預(yù)熱與引流。

老客戶維護(hù)

梳理手中老客戶數(shù)量，并進(jìn)行逐一回訪，通知到店面領(lǐng)取落地當(dāng)天抽獎(jiǎng)券，同時(shí)引導(dǎo)老客戶轉(zhuǎn)介紹。同時(shí)在活動(dòng)前再次進(jìn)行邀約，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)抽獎(jiǎng)時(shí)間，確?；顒?dòng)當(dāng)天抽獎(jiǎng)人員到場(chǎng)率。

三工師傅維護(hù)

定制帶有森歌標(biāo)識(shí)的工作服，做好三工師傅的維護(hù)。