沭陽縣是江蘇三個省直管試點縣之一,因位于沭水之陽而得名,簡稱沭,古稱厚丘、懷文等,地處徐州、連云港、淮安、宿遷四市結(jié)合部,屬魯南丘陵與江淮平原過渡帶。2021年沭陽入選蘇北縣級唯一Ⅱ型大城市 。
沭陽素以改革創(chuàng)新聞名全國,創(chuàng)造了令人矚目的“沭陽速度”和沭陽經(jīng)驗??h域經(jīng)濟與縣域基本競爭力連續(xù)9年躋身“全國百強縣”行列,連續(xù)六屆入選全國工業(yè)百強縣。沭陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)是蘇北唯一一家落戶縣級城市的國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。
而在經(jīng)濟高速增長的同時,沭陽的房地產(chǎn)行業(yè)也正蓬勃發(fā)展,據(jù)統(tǒng)計,2021年,沭陽縣新簽約億元項目84個、新開工億元項目75個、新竣工億元項目72個、實際利用外資1.08億美元。全年房地產(chǎn)行業(yè)銷售收入884.76億元。而房地產(chǎn)新開盤項目的精裝修比例也在逐年提升,據(jù)統(tǒng)計,沭陽精裝修行業(yè)的市場規(guī)模與增速已連續(xù)五年保持高速增長,截止2021年,沭陽全年精裝修房屋套數(shù)已達3.97萬套。
而就在這一連串閃耀數(shù)據(jù)的背后,我們驚訝的發(fā)現(xiàn),有一家
廚電類目的上市企業(yè)竟然占據(jù)了沭陽90%的精裝項目廚電使用比例。在工程精裝市場中,如此高的單品類品牌使用率可謂是前所未有的。而在競爭激烈的中國廚電行業(yè),也從未有品牌能達到90%的單城市精裝項目廚電滲透率。這是一個令人瞠目結(jié)舌的數(shù)字!也是一個足以讓這家企業(yè)為之榮耀和自豪的數(shù)字!而它,就是
火星人!
火星人沭陽加盟商戴總在沭陽當?shù)氐牧闶凼袌鲎龅蔑L生水起,也是火星人加盟商的代表人物和優(yōu)秀楷模,在沭陽,火星人是一個家喻戶曉的品牌,零售市場覆蓋率遠超同等體量的縣級市,每年的加盟商大會,戴總也是明星人物,在經(jīng)驗的傳授,店面運營的思維模式,終端流量的抓取上,戴總都是火星人加盟商學習的榜樣。
可就在這樣的一片伴隨著鮮花與掌聲的坦途上,愛思考愛折騰的戴總總覺得自己的經(jīng)營模式里缺了點什么,零售市場的體量畢竟有限,尤其沭陽這樣一個不通高鐵的城市,人口外流嚴重,無論之前積累下的客戶基礎(chǔ)和口碑有多好,零售始終還是一臺一臺的賣,長此以往,市場留給零售的蛋糕份額將越來越少,沭陽加盟商如果依然按照這樣的運維模式,在短期內(nèi)也許依然能夠活得出彩,但具有望遠鏡思維的戴總看的是長線,如何通過拓展更多渠道來為銷售引流是當務之急。
火星人沭陽加盟商戴總
而就在這時,依托江蘇省住建局開展的省內(nèi)重點城市精裝修覆蓋政策,沭陽的精裝工程項目如雨后春筍般全面鋪開,而這進一步觸動了戴總敏銳的神經(jīng),一旦精裝落地,意味著以往賴以生存的零售市場將進一步縮小,生存空間將更加嚴峻。于是,戴總決定開拓沭陽當?shù)氐墓こ淌袌?,雖然沒有經(jīng)驗,但不勇于嘗試的人永遠不會成功,就這樣,戴總組建了自己的一支以零售為班底的工程團隊,開始了新的征程。
首先,他們把目光瞄準了碧桂園在沭陽當?shù)氐淖畲箜椖?,但萬事開頭難,碧桂園在得知火星人在當?shù)剡€沒有任何工程項目的案例時,就直接拒絕了進一步的溝通方向,畢竟作為中國頭部的房地產(chǎn)集團,他們不愿意在一個從未使用過的品類上冒風險。但天無絕人之路,在碧桂園項目的對面,也有一個精裝項目,此項目已經(jīng)全面竣工,廚房電器使用的是傳統(tǒng)煙灶。這次,戴總吸取了碧桂園的教訓,改變了作戰(zhàn)策略,他帶領(lǐng)團隊用電話訪問、地推及掃樓的形式,日以繼夜的不斷與項目業(yè)主產(chǎn)生更多的聯(lián)系,終于,有部分業(yè)主被
集成灶的優(yōu)秀的吸油煙能力所打動,同意戴總團隊的廚房改造方案,就這樣,通過第一戶業(yè)主的案例及口碑傳播,陸陸續(xù)續(xù)共有40余戶業(yè)主選擇了使用火星人集成灶,雖然這依然是傳統(tǒng)零售的銷售模式,但對于戴總來說,最關(guān)鍵的目的達到了,他有了精裝項目的案例!雖然體量并不大,但畢竟是實實在在的批量做進了精裝項目中,這對初涉工程領(lǐng)域的戴總來說,是個不小的突破!
而與此同時,沭陽當?shù)氐年柟獯禾祉椖块_始對精裝部品招標,戴總認為,要想真正的做工程,必須與房地產(chǎn)商有直接的溝通,零售的模式只能做拓荒,而非長久之計。于是,戴總直接參與了陽光春天的招標會,和地產(chǎn)介紹了火星人集成灶產(chǎn)品,但類似碧桂園的思維,陽光春天初步選定了老板電器作為未來項目的廚電品牌,戴總沒有氣餒,他向地產(chǎn)詳細介紹了上一次的成功案例,并邀請陽光春天項目總來到沭陽當?shù)氐幕鹦侨思用松涕T店進行參觀和考察,分析了在項目中推行使用集成灶的優(yōu)勢。并且,如果陽光春天項目直接選擇使用集成灶,將省去改造廚房所需的櫥柜及臺面改造費用,并且減少了建筑垃圾的產(chǎn)生及后續(xù)垃圾處理的問題。
沭陽陽光春天項目樣板間
沭陽陽光春天項目樣板間
地產(chǎn)商在逐步了解火星人的過程中,也被戴總的誠意和火星人的產(chǎn)品力所打動,但用戶的口碑是地產(chǎn)選擇與否的關(guān)鍵點,傳統(tǒng)廚電已經(jīng)無需做更多的探討,多年來在地產(chǎn)精裝項目中使用已經(jīng)積累了大量的案例,雖然產(chǎn)品力有瑕疵,但至少是個不會錯的選擇。于是,陽光春天的開放商特意對火星人集成灶在沭陽當?shù)氐氖褂每诒M行了市場調(diào)研,結(jié)果令人驚喜!在所進行的電話調(diào)研中,幾乎所有的用戶都對火星人集成灶的使用體驗都贊不絕口,這必須歸功于戴總在沭陽當?shù)氐牧闶刍A(chǔ),前文有提到,火星人在沭陽當?shù)厥莻€無人不知無人不曉的響亮品牌,集成灶的普及率較其他同等級別城市要高出近40%,沭陽加盟商對當?shù)氐牧闶凼袌鲇绊懥薮蟆6闶鄯床腹こ淘谶@一刻得到了集中體現(xiàn),陽光春天的開發(fā)商最終選擇了火星人集成灶X2產(chǎn)品替代老板的傳統(tǒng)廚電,戴總成功了!這是火星人在沭陽當?shù)氐谝粋€真正意義上的工程落地項目,也是至今為數(shù)不多的火星人加盟商自主開拓并維護的工程項目,陽光春天共計1200套的體量也是戴總在原本的零售端難以想象的,這是過往半年甚至一年的銷售數(shù)量,付出的努力和成本也是極其艱辛的,但現(xiàn)在通過一個工程項目就全部達成了。
沭陽陽光春天項目樣板間
是的,工程不是加盟商的必選項,畢竟零售依然是生存的根本,但加盟商所處的市場環(huán)境是日新月異的,老板方太已經(jīng)相繼推出了集成灶產(chǎn)品,傳統(tǒng)廚電品牌也在不斷的降低產(chǎn)品的吸油煙距離來縮小和集成灶的差距。不進則退,加盟商必須擯棄短視的井底之蛙思路,要主動求變,要開拓銷售渠道才能更長久的生存下去,現(xiàn)在活得好不算成功,要活得好還活得久才是真正的王者。戴總居安思危,不畏艱險獨闖龍?zhí)?,現(xiàn)在已經(jīng)嘗到了工程的甜頭,各位加盟商朋友們,你們還在等什么呢?
凡是過往,皆為序章
站在新的起點
火星人將繼續(xù)堅守初心步履不停
感恩一路同行
期待共赴下一個高光時刻
編輯:集成灶在線--蘭羽