一個不通高鐵的全國百強縣，90%的精裝項目選擇了火星人集成灶？！

沭陽素以改革創(chuàng)新聞名全國，創(chuàng)造了令人矚目的“沭陽速度”和沭陽經(jīng)驗?？h域經(jīng)濟與縣域基本競爭力連續(xù)9年躋身“全國百強縣”行列，連續(xù)六屆入選全國工業(yè)百強縣。沭陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)是蘇北唯一一家落戶縣級城市的國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。

而在經(jīng)濟高速增長的同時，沭陽的房地產(chǎn)行業(yè)也正蓬勃發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計，2021年，沭陽縣新簽約億元項目84個、新開工億元項目75個、新竣工億元項目72個、實際利用外資1.08億美元。全年房地產(chǎn)行業(yè)銷售收入884.76億元。而房地產(chǎn)新開盤項目的精裝修比例也在逐年提升，據(jù)統(tǒng)計，沭陽精裝修行業(yè)的市場規(guī)模與增速已連續(xù)五年保持高速增長，截止2021年，沭陽全年精裝修房屋套數(shù)已達3.97萬套。

而就在這一連串閃耀數(shù)據(jù)的背后，我們驚訝的發(fā)現(xiàn)，有一家廚電類目的上市企業(yè)竟然占據(jù)了沭陽90%的精裝項目廚電使用比例。在工程精裝市場中，如此高的單品類品牌使用率可謂是前所未有的。而在競爭激烈的中國廚電行業(yè)，也從未有品牌能達到90%的單城市精裝項目廚電滲透率。這是一個令人瞠目結(jié)舌的數(shù)字！也是一個足以讓這家企業(yè)為之榮耀和自豪的數(shù)字！而它，就是火星人！

火星人沭陽加盟商戴總在沭陽當?shù)氐牧闶凼袌鲎龅蔑L生水起，也是火星人加盟商的代表人物和優(yōu)秀楷模，在沭陽，火星人是一個家喻戶曉的品牌，零售市場覆蓋率遠超同等體量的縣級市，每年的加盟商大會，戴總也是明星人物，在經(jīng)驗的傳授，店面運營的思維模式，終端流量的抓取上，戴總都是火星人加盟商學習的榜樣。

可就在這樣的一片伴隨著鮮花與掌聲的坦途上，愛思考愛折騰的戴總總覺得自己的經(jīng)營模式里缺了點什么，零售市場的體量畢竟有限，尤其沭陽這樣一個不通高鐵的城市，人口外流嚴重，無論之前積累下的客戶基礎(chǔ)和口碑有多好，零售始終還是一臺一臺的賣，長此以往，市場留給零售的蛋糕份額將越來越少，沭陽加盟商如果依然按照這樣的運維模式，在短期內(nèi)也許依然能夠活得出彩，但具有望遠鏡思維的戴總看的是長線，如何通過拓展更多渠道來為銷售引流是當務之急。

火星人沭陽加盟商戴總

而就在這時，依托江蘇省住建局開展的省內(nèi)重點城市精裝修覆蓋政策，沭陽的精裝工程項目如雨后春筍般全面鋪開，而這進一步觸動了戴總敏銳的神經(jīng)，一旦精裝落地，意味著以往賴以生存的零售市場將進一步縮小，生存空間將更加嚴峻。于是，戴總決定開拓沭陽當?shù)氐墓こ淌袌?，雖然沒有經(jīng)驗，但不勇于嘗試的人永遠不會成功，就這樣，戴總組建了自己的一支以零售為班底的工程團隊，開始了新的征程。

首先，他們把目光瞄準了碧桂園在沭陽當?shù)氐淖畲箜椖?，但萬事開頭難，碧桂園在得知火星人在當?shù)剡€沒有任何工程項目的案例時，就直接拒絕了進一步的溝通方向，畢竟作為中國頭部的房地產(chǎn)集團，他們不愿意在一個從未使用過的品類上冒風險。但天無絕人之路，在碧桂園項目的對面，也有一個精裝項目，此項目已經(jīng)全面竣工，廚房電器使用的是傳統(tǒng)煙灶。這次，戴總吸取了碧桂園的教訓，改變了作戰(zhàn)策略，他帶領(lǐng)團隊用電話訪問、地推及掃樓的形式，日以繼夜的不斷與項目業(yè)主產(chǎn)生更多的聯(lián)系，終于，有部分業(yè)主被集成灶的優(yōu)秀的吸油煙能力所打動，同意戴總團隊的廚房改造方案，就這樣，通過第一戶業(yè)主的案例及口碑傳播，陸陸續(xù)續(xù)共有40余戶業(yè)主選擇了使用火星人集成灶，雖然這依然是傳統(tǒng)零售的銷售模式，但對于戴總來說，最關(guān)鍵的目的達到了，他有了精裝項目的案例！雖然體量并不大，但畢竟是實實在在的批量做進了精裝項目中，這對初涉工程領(lǐng)域的戴總來說，是個不小的突破！

而與此同時，沭陽當?shù)氐年柟獯禾祉椖块_始對精裝部品招標，戴總認為，要想真正的做工程，必須與房地產(chǎn)商有直接的溝通，零售的模式只能做拓荒，而非長久之計。于是，戴總直接參與了陽光春天的招標會，和地產(chǎn)介紹了火星人集成灶產(chǎn)品，但類似碧桂園的思維，陽光春天初步選定了老板電器作為未來項目的廚電品牌，戴總沒有氣餒，他向地產(chǎn)詳細介紹了上一次的成功案例，并邀請陽光春天項目總來到沭陽當?shù)氐幕鹦侨思用松涕T店進行參觀和考察，分析了在項目中推行使用集成灶的優(yōu)勢。并且，如果陽光春天項目直接選擇使用集成灶，將省去改造廚房所需的櫥柜及臺面改造費用，并且減少了建筑垃圾的產(chǎn)生及后續(xù)垃圾處理的問題。

沭陽陽光春天項目樣板間

沭陽陽光春天項目樣板間

地產(chǎn)商在逐步了解火星人的過程中，也被戴總的誠意和火星人的產(chǎn)品力所打動，但用戶的口碑是地產(chǎn)選擇與否的關(guān)鍵點，傳統(tǒng)廚電已經(jīng)無需做更多的探討，多年來在地產(chǎn)精裝項目中使用已經(jīng)積累了大量的案例，雖然產(chǎn)品力有瑕疵，但至少是個不會錯的選擇。于是，陽光春天的開放商特意對火星人集成灶在沭陽當?shù)氐氖褂每诒M行了市場調(diào)研，結(jié)果令人驚喜！在所進行的電話調(diào)研中，幾乎所有的用戶都對火星人集成灶的使用體驗都贊不絕口，這必須歸功于戴總在沭陽當?shù)氐牧闶刍A(chǔ)，前文有提到，火星人在沭陽當?shù)厥莻€無人不知無人不曉的響亮品牌，集成灶的普及率較其他同等級別城市要高出近40%，沭陽加盟商對當?shù)氐牧闶凼袌鲇绊懥薮蟆６闶鄯床腹こ淘谶@一刻得到了集中體現(xiàn)，陽光春天的開發(fā)商最終選擇了火星人集成灶X2產(chǎn)品替代老板的傳統(tǒng)廚電，戴總成功了！這是火星人在沭陽當?shù)氐谝粋€真正意義上的工程落地項目，也是至今為數(shù)不多的火星人加盟商自主開拓并維護的工程項目，陽光春天共計1200套的體量也是戴總在原本的零售端難以想象的，這是過往半年甚至一年的銷售數(shù)量，付出的努力和成本也是極其艱辛的，但現(xiàn)在通過一個工程項目就全部達成了。

沭陽陽光春天項目樣板間

是的，工程不是加盟商的必選項，畢竟零售依然是生存的根本，但加盟商所處的市場環(huán)境是日新月異的，老板方太已經(jīng)相繼推出了集成灶產(chǎn)品，傳統(tǒng)廚電品牌也在不斷的降低產(chǎn)品的吸油煙距離來縮小和集成灶的差距。不進則退，加盟商必須擯棄短視的井底之蛙思路，要主動求變，要開拓銷售渠道才能更長久的生存下去，現(xiàn)在活得好不算成功，要活得好還活得久才是真正的王者。戴總居安思危，不畏艱險獨闖龍?zhí)?，現(xiàn)在已經(jīng)嘗到了工程的甜頭，各位加盟商朋友們，你們還在等什么呢？

凡是過往，皆為序章

站在新的起點

火星人將繼續(xù)堅守初心步履不停

感恩一路同行

期待共赴下一個高光時刻

編輯：集成灶在線--蘭羽