4月18日晚間，
億田智能（300911）發(fā)布2021年財報。財報顯示，億田智能2021年全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為12.30億元，同比增長71.66%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤2.10億元，同比增長45.76 %；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤1.80億元，同比增長45.94%。
2021年，受全球新冠肺炎疫情持續(xù)影響、原材料價格上漲、房地產(chǎn)市場依舊低迷等因素影響，傳統(tǒng)
廚電頹勢難掩，
集成灶卻逆勢增長超40%。充分受益行業(yè)紅利的四大集成灶上市企業(yè)，業(yè)績呈爆發(fā)式增長。
進(jìn)入4月以來，集成灶上市公司先后公布2021年業(yè)績報告。其中，億田智能以71.66%的增幅穩(wěn)居行業(yè)營收增速頭籌。
01 業(yè)績刷新記錄，營收、凈利潤增速穩(wěn)居行業(yè)頭籌
縱觀集成灶行業(yè)四大上市企業(yè)業(yè)績，除了遙遙領(lǐng)先的億田智能外，
火星人、浙江
美大、
帥豐電器也均取得了亮眼的營收增長。
綜合相關(guān)數(shù)據(jù)來看，同比2020年，億田智能、火星人、帥豐電器、浙江美大2021年?duì)I收增長分別為71.66%、43.65%、36.93% 和22.19%。盡管四大上市企業(yè)均表現(xiàn)不俗，但相較而言，億田智能更勝一籌（營收增速是第四名的3.2倍）。
將視野擴(kuò)大至整個廚電板塊、乃至家電領(lǐng)域，億田增速同樣是佼佼者。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2021年，專業(yè)廚電品牌——方太營收增長29%，老板電器增長24.84%，萬和電氣增長20.06%，綜合家電上市企業(yè)——海爾智家增長15.8%，美的集團(tuán)增長2%。
在凈利潤增長方面，同比2020年，億田智能、火星人、帥豐電器、浙江美大2021年歸母凈利潤同比增長分別為45.76 %、36.53%、26.95%和22.28%。凈利潤增速指標(biāo)，億田智能同樣居于行業(yè)首位。
在各項(xiàng)指標(biāo)大幅增長加持下，億田智能市值表現(xiàn)同樣出色。據(jù)廚電新觀察獲悉，2021年億田智能市值漲幅高達(dá)98.85%，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。2022年以來，整個A股市場動蕩不定，廚電板塊多家上市企業(yè)受波及下挫，但億田智能頭籌季度同比去年同期依然實(shí)現(xiàn)了正增長。
可以說，經(jīng)歷如今依然盤旋的疫情黑天鵝試金石檢驗(yàn)，集成灶頭部品牌效應(yīng)進(jìn)一步凸顯，億田智能在加速洗牌的浪潮中持續(xù)領(lǐng)航、強(qiáng)者恒強(qiáng)。
02爆發(fā)式增長背后的驅(qū)動要素：系統(tǒng)性布局
如果說，億田智能前期的增長更多歸功于行業(yè)的高增紅利。那么，近幾年，尤其是2020年新冠疫情以來，億田智能顯著超越同行的營收增長，則來自于其系統(tǒng)化的布局。
大單品驅(qū)動億田站穩(wěn)高端
據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2020Q1-2021Q4，蒸烤一體款線上市場零售額占比從16.8%提升至53.4%，線下市場從8.1%增加至29.6%；蒸烤獨(dú)立款線上占比從1.1%增加至6.1%，線下從0.4%增加至11.8%，線下占比已超過蒸箱款。
可以說，消費(fèi)需求痛點(diǎn)正逐步從“油煙吸凈”升級到“多品類集成帶來的空間節(jié)省”。而在這場由消費(fèi)需求升級帶來的產(chǎn)品迭代變革中，億田可謂行業(yè)的先行者與領(lǐng)航者。
2016年，億田推出創(chuàng)造集成灶腔體富足空間的下置風(fēng)機(jī)專利技術(shù)，自此拉開了集成灶產(chǎn)品多功能、集成化、精細(xì)化布局的序幕。在此基礎(chǔ)之上，億田歷時多年研發(fā)，率先于2019年推出蒸烤腔體獨(dú)立的蒸烤獨(dú)立集成灶，不僅成為該品類的開創(chuàng)者，并取得“每賣10臺蒸烤獨(dú)立集成灶，有7臺來自億田”的絕對領(lǐng)先。
如今，蒸烤獨(dú)立集成灶不僅成為億田拔高品牌形象、持續(xù)放量驅(qū)動增長的核心引擎，也已經(jīng)成為驅(qū)動集成灶行業(yè)保持持續(xù)增長勢頭的大單品。
此外，作為集成化創(chuàng)新再上一個臺階的S9智能烹飪管家，搭載冰蒸一體+智能煮飯核心技術(shù)，不僅將集成灶智能化推升至全新高度，也進(jìn)一步刷新了集成灶的高價值想象。
雙線發(fā)力促進(jìn)業(yè)績快增長
伴隨家電行業(yè)平臺下沉、直營扁平、新型電商、精裝興起等渠道變化，集成灶面臨著新一輪渠道變革。在此背景下，億田“線下提升店效+線上擴(kuò)份額”的全渠道發(fā)力增長路徑愈加清晰。
線上方面，一方面，億田在線上流量馬太效應(yīng)與品牌力提升正反饋下，憑借單個節(jié)日銷量突破億元的爆品占據(jù)線上電商流量高地的同時，大大賦能線下門店曝光；另一方面，加大電商團(tuán)隊(duì)建設(shè)與投入力度，不斷優(yōu)化線上產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與銷售策略。
從渠道改革結(jié)果來看，正向反饋堪稱卓越。據(jù)悉，自2019年以來，億田線上渠道銷售額占比每年實(shí)現(xiàn)前進(jìn)一名的巨大進(jìn)步。截至2021年底，億田線上零售額占比提升至11.25%，坐二觀一。
線下方面，2021年以來，在家裝、建材、工程、新零售、KA等多渠道全面布局，同時推行線下門店高端化+大商戰(zhàn)略，并大力推進(jìn)終端門店全新現(xiàn)代化形象改造升級，加強(qiáng)門店全流程賦能培訓(xùn)；健全“億田服務(wù)小哥”售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化體系，提高消費(fèi)者體驗(yàn)；同時，積極布局直營門店，首家超700平高端定制廚房旗艦店于杭州開業(yè)。
財報顯示，截至報告期末，億田擁有經(jīng)銷商1300多家，在全國主要縣市級城市設(shè)立了專賣店，基本實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷渠道的廣泛覆蓋。除經(jīng)銷渠道外，億田進(jìn)行“KA渠道+電商渠道+家裝渠道+工程渠道+下沉渠道”等立體式渠道的戰(zhàn)略布局。截至報告期末，京東家電、天貓優(yōu)品、蘇寧零售云、五星萬鎮(zhèn)通、國美新零售等下沉渠道網(wǎng)點(diǎn)入駐及經(jīng)銷商專賣店合計3500多家；合作裝企5200多家。
擁抱新媒體搶占流量高地
在新一代消費(fèi)群體媒介閱讀習(xí)慣越來越碎片化的背景下，億田編織起一張公域與私域流量一體化、深度化、立體化的營銷大網(wǎng)，在全面覆蓋、最大限度覆蓋潛在用戶的基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步深化品牌認(rèn)知、圈粉用戶。
在公域流量平臺，頻頻亮相各大重量級展會，攜手中內(nèi)外知名設(shè)計師揭幕億田高端定制廚房旗艦店，霸屏地標(biāo)建筑-亞洲頭籌裸眼3D巨幕，登陸央視等權(quán)威電視媒體，全面覆蓋高鐵、公交站臺等人流聚集地，攜手抖音＆CCTV1 冠名生活類網(wǎng)絡(luò)慢綜藝《美好創(chuàng)享家》，亮相首檔國貨社交綜藝《國貨潮起來》線下快閃店....廣泛觸達(dá)潛在用戶可能停留的每一個廚電，快速塑造億田品牌記憶。
在私域流量方面，億田在抖音、小紅書、知乎、好好住等新媒體平臺進(jìn)行內(nèi)容的精細(xì)化運(yùn)營，同時在天貓、京東等億田官方旗艦店進(jìn)行常態(tài)化直播，構(gòu)建起從口碑種草到下單完成交易的完整鏈路。
當(dāng)然，億田在產(chǎn)品、渠道與營銷端的進(jìn)擊和合力驅(qū)動并非偶然，而是源于其近20載技術(shù)深耕的厚積薄發(fā)，以及阿米巴管理模式革新的紅利釋放。
結(jié)語：
在外部市場環(huán)境充滿諸多不確定性、內(nèi)部競爭愈加激烈的背景下，億田智能這份財報含金量頗高。這說明，歷經(jīng)近20載沉淀，厚積薄發(fā)的億田正在步入發(fā)展的快車道?？梢灶A(yù)見的是，隨著其系統(tǒng)化布局勢能逐步釋放，億田智能向上趨勢將得到確定性延續(xù)，未來發(fā)展?jié)摿善凇?/div>
編輯：集成灶在線--蘭羽
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