2021年，雅士林集成灶的跨越式發(fā)展

這一年，集成灶行業(yè)持續(xù)高速增長(zhǎng)。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)判，2021年集成灶行業(yè)全渠道零售額可達(dá)277億元，同比增長(zhǎng)51%；全渠道零售量可達(dá)337萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)42%。行業(yè)形勢(shì)一片大好，與此同時(shí)，頭部品牌集中提升，行業(yè)入局者不斷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化。

這一年，原材料上漲、限電限產(chǎn)、精裝工程、線下市場(chǎng)疲軟、疫情反復(fù)等多重突發(fā)性變化接踵而來(lái)，多重因素沖擊下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力增加。

這一年，在多重變化中，雅士林基于“創(chuàng)新不止”，跨越前進(jìn)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。立足行業(yè)3年，以亮眼的實(shí)績(jī)?yōu)?a href="http://m.kotelmems.com.cn/" target="_blank">集成灶品牌的發(fā)展樹立了標(biāo)桿。2021年，這一年，雅士林依次通過(guò)2020年浙江省第一批高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定、“浙江制造”品字標(biāo)認(rèn)證、獲得CNAS認(rèn)可證書，正式被授予國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)，一舉躋身國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室行列；榮獲“全國(guó)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠(chéng)信示范企業(yè)”和“全國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)穩(wěn)定合格產(chǎn)品”稱號(hào)等多項(xiàng)榮譽(yù)。

提起雅士林，創(chuàng)新總是第一印象。從冰玫粉加紫灰藍(lán)流行色，到簽約優(yōu)質(zhì)男神古天樂(lè)，從直播天團(tuán)、網(wǎng)紅品牌的人設(shè)打造“無(wú)燈工廠”、ABB智能機(jī)器人火爆全網(wǎng)。創(chuàng)新的引擎蓋式模塊化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)【專利號(hào)：ZL 2018 2 1713258.6】，和極速拆卸風(fēng)輪的易清潔……都表明，雅士林是一家善于找創(chuàng)新點(diǎn)的企業(yè)。也正是“創(chuàng)新”基因，讓雅士林在短短時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)品牌一步步跨越，展現(xiàn)領(lǐng)袖氣質(zhì)。

在艾瑞咨詢發(fā)布的《2021集成灶消費(fèi)者與市場(chǎng)洞察報(bào)告》提到，目前空間和油煙是消費(fèi)者最突出的廚房使用痛點(diǎn)，集成灶具有一體集成、空間優(yōu)化的產(chǎn)品特點(diǎn)，能夠有效緩解消費(fèi)痛點(diǎn)，成為廚電發(fā)展的重要趨勢(shì)之一。但在相關(guān)數(shù)據(jù)中我們也發(fā)現(xiàn)，“油污污垢難清潔”位于廚房痛點(diǎn)重要性排名第2位，甚至高于“油煙味重”。但在消費(fèi)者認(rèn)可的集成灶優(yōu)點(diǎn)中，“清洗方便”僅位于第7位。這表明，直到今天，大多數(shù)集成灶對(duì)于廚房的清潔痛點(diǎn)并未讓消費(fèi)者非常滿意。

于產(chǎn)品上，雅士林的每一次創(chuàng)新，都是為了解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，這也是雅士林的產(chǎn)品初衷，也是雅士林產(chǎn)品能夠在業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟的根本。

在雅士林誕生之初，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的使用調(diào)查，便發(fā)現(xiàn)，集成灶的清潔難題并未被解決，只是做到部分表面容易清潔。更嚴(yán)重的是，隨著使用年限的增加，集成灶內(nèi)部，油煙經(jīng)過(guò)的地方（如風(fēng)道、風(fēng)輪、蝸殼）積累了太多的油垢，不僅影響使用效果（吸力變小、噪音變大），還具有一定的安全隱患。然而大多數(shù)集成灶機(jī)器客戶不能自己拆開，內(nèi)部無(wú)法清潔保養(yǎng)和維修。再好用的集成灶，過(guò)幾年也失去了原來(lái)的“高光”。

針對(duì)集成灶行業(yè)長(zhǎng)期存在的“難清理，不易維修”的弊病，雅士林投入巨資研發(fā)，創(chuàng)新“易清潔好保養(yǎng)”的“引擎蓋式模塊化”集成灶，1秒便能打開灶臺(tái)面，能便捷維護(hù)電腦版系統(tǒng)、點(diǎn)火針熱電偶、脈沖系統(tǒng)等；即便是要更換和清洗內(nèi)部的電機(jī)、風(fēng)輪等，2分鐘就可以在不移動(dòng)機(jī)器不破壞櫥柜的情況下完成拆卸風(fēng)輪達(dá)到深度清洗的目的。（公證號(hào)：浙嵊證民字第447號(hào)）從根本上解決消費(fèi)者痛點(diǎn)。

之后遵循“易清潔好保養(yǎng)“的創(chuàng)新邏輯，在業(yè)內(nèi)大多數(shù)品牌只是在風(fēng)輪上采用特氟龍工藝的情況下，雅士林在整個(gè)接觸油煙的風(fēng)道、風(fēng)輪、蝸殼均采用了高分子納米疏水工藝（相較于市面上的特氟龍工藝處理，該工藝更環(huán)保，質(zhì)量更穩(wěn)定），能有效地防止油煙在表面粘附，極少部分的油垢也易方便清潔（經(jīng)該納米涂層處理后的風(fēng)道、風(fēng)輪、蝸殼，油滴會(huì)自動(dòng)滑落，殘留的少量油污會(huì)自動(dòng)收縮成圓珠狀，日常清理變得簡(jiǎn)單方便）。徹底解決了集成灶內(nèi)部清潔難的痛點(diǎn)。

從技術(shù)研發(fā)到概念機(jī)揭秘到量產(chǎn)上市，歷經(jīng)四百多個(gè)日日夜夜精益求精，于去年年底上市的“古天樂(lè)款”E6集成灶，更是讓“易清潔好保養(yǎng)”達(dá)到新的高度：不僅延續(xù)了引擎蓋式模塊化結(jié)構(gòu)、全機(jī)內(nèi)外自清潔系統(tǒng)等雅士林集成灶核心技術(shù)，還搭載了專利可拆卸爐頭、無(wú)旋鈕智控系統(tǒng)、彩釉搪瓷一體拉伸內(nèi)膽、無(wú)指紋工藝等行業(yè)創(chuàng)新技術(shù)。

可拆卸爐頭：雅士林原創(chuàng)發(fā)明的可拆卸式爐頭設(shè)計(jì)（專利號(hào)：ZL 2019 2 1831740.4）。清潔灶具時(shí)，可直接拆下爐頭用水淋洗，清潔更便捷、無(wú)死角，解決了傳統(tǒng)不可拆卸爐頭因堵塞而影響火力的問(wèn)題。

無(wú)旋鈕智控系統(tǒng)：全觸屏無(wú)旋鈕設(shè)計(jì)，不僅簡(jiǎn)約大方，也避免了傳統(tǒng)旋鈕縫隙死角問(wèn)題，清潔無(wú)阻力，一抹即凈。

彩釉搪瓷一體拉伸內(nèi)膽：在雅士林無(wú)燈工廠400T以上的液壓機(jī)精準(zhǔn)、高效工作下整塊特殊鋼材一次沖壓而成。內(nèi)膽一體拉伸成型，沒(méi)有縫隙、防泄漏，表面光滑、無(wú)死角，不易沾染水垢和污漬，特別好打理，一擦即凈。比不銹鋼內(nèi)膽更容易清潔。

無(wú)指紋工藝：集成灶頭部、不銹鋼臺(tái)面、不銹鋼擋煙板均采用無(wú)指紋工藝處理，極大程度避免油污、屋子，方便后續(xù)清潔打理。一體成型的可拆卸擋煙板，輕松拆卸易打理。2021年，雅士林更是將這種無(wú)指紋工藝應(yīng)用在了踢腳線上，能有效阻擋外界侵蝕金屬內(nèi)部，不易生銹，易清潔，更耐用。目前，雅士林集成灶不銹鋼部分均采用了無(wú)指紋工藝。

雅士林集成灶“一切從消費(fèi)者角度出發(fā)”的創(chuàng)新理念，讓“易清潔好保養(yǎng)“成為自己獨(dú)樹一幟的標(biāo)簽，也讓產(chǎn)品成為市場(chǎng)上的焦點(diǎn)，爆品，銷量暴漲。

2021年，在攻克了“清潔”這個(gè)實(shí)用性難題之后，雅士林將目光放向了更遠(yuǎn)處，推出V6領(lǐng)航者系列。以智能語(yǔ)音+手勢(shì)控制，滿足消費(fèi)者多元化的需求。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，智能充斥在生活的方方面面里。習(xí)慣了互聯(lián)網(wǎng)的年輕消費(fèi)群體正成為消費(fèi)主流，智能便捷將是未來(lái)生活基調(diào)。在艾瑞咨詢發(fā)布的《2021集成灶消費(fèi)者與市場(chǎng)洞察報(bào)告》中，我們也可以看到，在廚房痛點(diǎn)排名中，“使用操作復(fù)雜”僅僅位于“空間”和“油煙”痛點(diǎn)之下。

雅士林V6領(lǐng)航者集成灶通過(guò)“天貓精靈”智能語(yǔ)音實(shí)現(xiàn)人機(jī)互動(dòng)，讓廚房充滿“智慧”。不管是廚房小白，還是弄不懂集成灶按鍵含義和復(fù)雜操作流程的老年人，都能輕松操作。在用戶不想用或不方便用“語(yǔ)音”的時(shí)候，其手勢(shì)控制功能也可“補(bǔ)位”控制煙機(jī)風(fēng)量。風(fēng)機(jī)在開啟狀態(tài)下，用手從左往右揮手增大風(fēng)量，直至加大到最大檔，即爆炒檔；從右往左則減小風(fēng)量。方便快捷，也可避免手上的污漬弄臟面板。

雅士林V6的面世，是雅士林產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的又一跨越，除了“易清潔好保養(yǎng)”，使用也更“便捷”。也是雅士林集成灶從更高實(shí)用性能向人工智能的跨越。此外，2021年，雅士林集成灶還給出“集成灶+集成水槽”廚房解決方案，讓廚房生活更簡(jiǎn)單，樂(lè)趣橫生。

目前，雅士林集成灶已經(jīng)擁有發(fā)明專利、新型實(shí)用技術(shù)專利和外觀專利等近30項(xiàng)，還有多項(xiàng)創(chuàng)新科技成果，并為此建立健全了知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系。為產(chǎn)品創(chuàng)新打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

雅士林的“創(chuàng)新”不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，更是在營(yíng)銷上。去年疫情沖擊之下，雅士林勇于采用線上直播策略，通過(guò)線上直播打開了銷售和招商的另一條大通，開啟品牌全面發(fā)展的新契機(jī)。并成為行業(yè)第一家也是唯一一家紹興市級(jí)的網(wǎng)紅電商重點(diǎn)培育品牌。此外，還構(gòu)建了多維度、全方位、立體化的宣傳格局，重磅投入媒體資源，央視、地方衛(wèi)視、高鐵、垂直門戶、網(wǎng)絡(luò)媒體、社交媒體全覆蓋，讓品牌價(jià)值深入人心。除了在天貓、京東、等電商平臺(tái)發(fā)力，還積極嘗試短視頻和直播，布局新零售。

2021年，雅士林再次乘勢(shì)出擊，在品牌形象和渠道建設(shè)方面，更進(jìn)一步，塑造品牌價(jià)值。

針對(duì)當(dāng)下年輕消費(fèi)群體的喜好，雅士林認(rèn)為，現(xiàn)代廚房不僅要通過(guò)產(chǎn)品功能滿足年輕人的生活需求，更要滿足年輕人的審美。

2021年，雅士林發(fā)布青春版旗艦店全新形象，全新旗艦店保留了原先“灰黃”搭配的工業(yè)風(fēng)格，同時(shí)融合了愛(ài)馬仕紫灰藍(lán)和冰玫粉的高調(diào)色彩元素，使整體廚房更加柔和、溫馨和時(shí)尚。雅士林還舉辦“百城夜宴，千家樣板”活動(dòng)，并多次舉辦線上直播抽免單，與年輕消費(fèi)群體互動(dòng)。

2021年3月，雅士林乘勢(shì)出擊，發(fā)力渠道建設(shè)，與華美立家商業(yè)管理有限公司、合肥安然燃?xì)馄骶哂邢薰痉謩e達(dá)成戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)在家居建材渠道和工裝渠道的滲透，提升產(chǎn)品覆蓋率。

雅士林可以通過(guò)華美立家的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為經(jīng)銷商爭(zhēng)取到選址、宣傳、營(yíng)銷、補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策，擴(kuò)大賦能力度，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

而合肥安然燃?xì)馄骶哂邢薰舅鶎匍T市將全部上樣、銷售雅士林集成灶產(chǎn)品。在合肥撥打當(dāng)?shù)厝細(xì)鉄峋€都可咨詢雅士林集成灶，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買、安裝、維修。此外，雙方還將在小區(qū)推廣、工程渠道等方面展開戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)雙方的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)共贏。另一方面，以具備權(quán)威身份的燃?xì)夤緸橹鲗?dǎo)，讓雅士林產(chǎn)品進(jìn)入工裝市場(chǎng)的集采名單，也是對(duì)渠道拓展的一種推動(dòng)創(chuàng)新。

此外，為了讓更多用戶享受到理想廚房生活，雅士林還瞄準(zhǔn)了廚房的老舊電器的置換需求，旨在用易清潔、好保養(yǎng)的獨(dú)有產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)對(duì)廚房的油膩大改造。直擊消費(fèi)痛點(diǎn)的產(chǎn)品，配合覆蓋全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系，將為雅士林的市場(chǎng)占有率提供強(qiáng)有力的動(dòng)能。

目前，作為主要銷售支持，終端專賣店始終是集成灶企業(yè)的命脈所在。自成立以來(lái)，雅士林就深諳培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的重要性，確立招商、扶商、養(yǎng)商的策略，提出了與經(jīng)銷商“共生共長(zhǎng)”的招商理念，并提供了多項(xiàng)政策支持——開業(yè)輔導(dǎo)等。貫穿全年的專業(yè)培訓(xùn)；售后服務(wù)、物料、活動(dòng)落地等支持；此外，雅士林聯(lián)合創(chuàng)始人也多次下到市場(chǎng)，了解渠道現(xiàn)狀與經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)情況，不僅從經(jīng)營(yíng)方向上給予指導(dǎo)，同時(shí)還多次派團(tuán)隊(duì)到門店進(jìn)行活動(dòng)幫扶。

2021，雅士林online小程序上線，借助科技的力量，進(jìn)一步終端賦能，幫助經(jīng)銷商更高效的成單，切實(shí)讓經(jīng)銷商受益。

最終的成果是，雅士林集成灶與經(jīng)銷商已然形成強(qiáng)大的向心凝聚力，目前已有宜昌、成都、西安、龍南、荊州、興義、仙游、宜都等地可以實(shí)現(xiàn)整車提貨。大量的老經(jīng)銷商自發(fā)地介紹新的加盟者共同發(fā)展集成灶事業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，雅士林的經(jīng)銷商有30%以上都是“老帶新”發(fā)展起來(lái)的新經(jīng)銷商。實(shí)現(xiàn)零售與終端網(wǎng)絡(luò)的齊齊增長(zhǎng)。

隨著集成灶行業(yè)的快速發(fā)展，以及眾多跨界入局，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，集成灶行業(yè)正在進(jìn)入更高維度的競(jìng)爭(zhēng)，這一輪比拼和廝殺的重點(diǎn)是“科技創(chuàng)新”。只有那些既能敏銳洞察消費(fèi)需求，又有科技創(chuàng)新實(shí)力，勇于出擊的實(shí)干者，才能成為這個(gè)時(shí)代的“引領(lǐng)者”。科技創(chuàng)新正是雅士林的根基，所以雅士林的“開花結(jié)果”就成了按部就班，甚至跨越實(shí)現(xiàn)。

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編輯：集成灶在線--蘭羽