銷售額從數(shù)千萬到過億是在做夢？細(xì)說成為大商的4種能力?。ú皇亲鰤簦?/h1>

2021-12-10 來源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木 瀏覽數(shù)：1848次 手機(jī)訪問：集成灶在線

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加盟需要準(zhǔn)備多少錢？

3秒算出加盟預(yù)算

元

此前我們一直在說，經(jīng)銷商投資創(chuàng)業(yè)的路上選對品牌是關(guān)鍵。而這其實(shí)只是其一，其二在于個(gè)人的能力。所以，我們今天就來說成為大商需要具備哪幾種能力。

什么是大商？簡單的理解就是銷售規(guī)模體量大。用一個(gè)數(shù)字來定義，那就是銷售額過億。

事實(shí)上，這樣的體量在目前的集成灶行業(yè)少之又少。然而，所謂“乾坤未定，你我都是黑馬”就集成灶行業(yè)巨大的發(fā)展前景來講，無論是這個(gè)行業(yè)還是身處于這個(gè)行業(yè)里的企業(yè)和經(jīng)銷商，都可以是未來的“黑馬”——作為經(jīng)銷商，當(dāng)你具備以下4種能力，就有極大的可能成為下一個(gè)“大商”。

事物，即是對市場有敏銳的感知，能挖掘終端的需求。這一點(diǎn)很重要，想要門店長盛不衰這是基本，也很大程度上決定了經(jīng)銷商能不能領(lǐng)先對手。比如挖掘消費(fèi)者的需求，認(rèn)知到消費(fèi)者喜歡怎么樣的產(chǎn)品、怎么的活動；再者門店內(nèi)部的運(yùn)營情況出現(xiàn)問題，也要第一時(shí)間察覺到并及時(shí)解決，諸如售后問題等等。

洞察時(shí)代，即洞察市場的趨勢和風(fēng)向。抓住風(fēng)向和趨勢，并將概念放大，是很好的破圈之策。

三、運(yùn)營能力

運(yùn)營能力就是經(jīng)營能力。別人為什么能比你賺得多？歸根究底還是人家管理好，發(fā)展好，利潤好。

那么其中的差距又在哪里呢？一方面是市場運(yùn)作能力上的差距，大商有著極強(qiáng)的市場營銷能力，比如聯(lián)合其他門店做年度聯(lián)合生意；又或者在抖音、小紅書等新媒體平臺積累私域流量。跳出中間商的范疇，具備獨(dú)立運(yùn)作的能力，不依附品牌，好處就在于，有這樣的營銷能力，哪怕是代理不知名的產(chǎn)品，也能保證銷售額不下滑。

另一方面是思維、模式的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)變。其中，懂得數(shù)字化賦能很重要，體量還小時(shí)，那些基礎(chǔ)的軟件基礎(chǔ)系統(tǒng)還能作為支柱，但當(dāng)頗具規(guī)模時(shí)，這些基礎(chǔ)軟件就會拖后腿。數(shù)字化賦能包括組織、員工、物流上的賦能，全面提升、突破桎梏，方能展翅翱翔。

四、組織能力

組織能力的構(gòu)建核心是人員的管理，管理分三大板塊——員工能力、員工思維、員工治理。

員工能力即指需不斷提升員工的專業(yè)知識、技能；員工思維是指員工所重視的問題是不是和經(jīng)銷商追求的目標(biāo)匹配，所謂上下同欲者勝，只有價(jià)值觀相近、目標(biāo)一致的人才能實(shí)現(xiàn)共贏；員工治理是指公司對員工的管理制度和資源的支持，薪酬設(shè)定、組織架構(gòu)、作業(yè)流程等等，這是最基本的也是最關(guān)鍵的。優(yōu)秀的管理制度能激起員工的欲望，為團(tuán)隊(duì)、門店創(chuàng)高更高的價(jià)值。

結(jié)語

暴利時(shí)代已經(jīng)過去，大商之路任重道遠(yuǎn)，看清局勢、看準(zhǔn)時(shí)機(jī)、找對“鑰匙”，以不斷提升開拓視野，方能掃平障礙，直通大道。

集成灶作為廚電行業(yè)中異軍突起的中堅(jiān)力量，連年保持高增長，行業(yè)景氣度高，未來可期，具備孵化大商的優(yōu)越環(huán)境。其中，火星人、億田、美大、奧田、森歌、睿達(dá)、潮邦、莫尼、板川、帥康等實(shí)力超卓的集成灶品牌都可以成為你打開財(cái)富大門的“金鑰匙”！

文：集成灶在線--丸百萬

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