上市一周年丨業(yè)績增速行業(yè)NO.1，億田開辟“第二增長曲線”

然而，熱鬧的水面之下，同樣有暗潮涌動。

一方面，原材料成本上漲，帶來一定的生產壓力；另一方面，疫情持續(xù)反復，線下經銷渠道影響較大；再加上消費升級，對集成灶企業(yè)提出了新的考驗；以及最重要的，集成灶行業(yè)高速發(fā)展至今，還剩多少黃金期？

當行業(yè)整體步入增速放緩的調整期，頭部企業(yè)的表現(xiàn)就顯得尤為重要。

上市一周年之際，億田以一份高增長的業(yè)績匯報給市場交出了滿意的答卷。從季度來看，公司2021Q1/Q2/Q3營收分別為1.51/3.5/3.08億元，同比+204.25%/+65.7%/+40.6%，歸母凈利潤0.29/0.62/0.64億元，同比+421.75%/+25.72%/+58.11%。營收增速大幅跑贏行業(yè)整體水平，為四家上市公司中增速第一。

多年來，集成灶憑借近乎50%的高毛利被認為是家電行業(yè)的最后一座金礦。但面對原材料市場漲價潮，以及同質化競爭帶來的價格戰(zhàn)，集成灶行業(yè)的高毛利神話還能持續(xù)多久？

反觀億田財報，依舊保持高質量的增長態(tài)勢。2021Q3單季毛利率同比+1.09pct至43.66%，凈利率同比+2.30pct至19.23%，多重壓力之下，利潤率仍能保持正向增長。

而這離不開億田多年來推行的高端產品戰(zhàn)略，通過產品升級實現(xiàn)利潤提升。

2019年，集成灶市場上蒸烤一體集成灶蔚然成風，一方面使得傳統(tǒng)消毒柜款集成灶價格直線下滑，另一方面高度同質化的結果就是難以形成高端優(yōu)勢，產品溢價難以實現(xiàn)。

億田則瞄準高凈值客群，針對更專業(yè)、更細分的用戶需求，推出全新的蒸烤獨立集成灶。在產品結構上解決了傳統(tǒng)蒸烤一體集成灶無法蒸烤同步的痛點，在產品溢價上具有更大的議價空間，避免了蒸烤一體集成灶市場大打價格戰(zhàn)的問題。

與此同時，億田還在不斷夯實蒸烤獨立板塊的引領價值，針對個性化需求打造產品矩陣，深入研發(fā)構筑強大的專利護城河，確保了其長期領先優(yōu)勢。

據(jù)《2021中國蒸烤獨立集成灶發(fā)展趨勢白皮書》顯示，2019-2020年間，億田蒸烤獨立集成灶零售額占比達到了74.2%，零售量占比達到了71.6%，相當于每賣出10臺蒸烤獨立集成灶，有7臺是億田，億田成為蒸烤獨立細分領域絕對的王者。

縱觀當下的中國消費市場，對于廚電的需求已經從剛需走向改善，新中產、Z世代崛起所帶來的消費升級呈現(xiàn)出加速趨勢，集成灶高端品類的占比還將得到進一步的提升，勢必為億田的高質量增長帶來源源不斷的動力。

集成灶作為重體驗、低頻次的家電品類，多年來一直依賴于經銷商模式實現(xiàn)產品銷售，品牌擴張。不過隨著互聯(lián)網時代的到來，單一的渠道已經不能適應時代的變遷，作為行業(yè)頭部品牌，億田快速反應，構建起立體式渠道布局。

據(jù)億田2021半年報顯示，報告期內實現(xiàn)營業(yè)收入 18325.58萬元，較上年同期增長88.12%，實現(xiàn)凈利潤700.82萬元，較上年同期增長44.14%，收益水平和質量均較去年同期明顯改善，主要原因為：公司不斷探索營銷新模式，深化新零售布局，以天貓、京東等綜合電商作為主陣地，深入開展線上線下融合的銷售模式，并同時布局抖音、小紅書等新興電商渠道。

2021年雙十一的銷售數(shù)據(jù)，也很好地印證了億田的線上渠道建設的成效。開門紅戰(zhàn)績便超去年全月銷售；雙十一銷量同比超2020年全月256%，億田蒸烤一體集成灶D2ZK單品銷量破億，成為全網第一單品，電商實力同樣不可小覷。

除了線上優(yōu)化，億田在線下同樣積淀深厚，不斷擴寬勢力邊界。據(jù)半年報數(shù)據(jù)顯示，截至報告期末，線下經銷商渠道，公司擁有經銷商1300多家， 已覆蓋全國31個省(自治區(qū)、直轄市)。近年來億田積極開拓工程渠道、家裝渠道，報告期內新增工程項目超20項，新增合作裝企超500家。與此同時，億田加速KA渠道的滲透，大力開拓國美、蘇寧等KA渠道，新銳渠道高歌猛進。

2021年，億田全球首家超700平的高定廚房旗艦店落戶杭州，集廚房產品體驗、烹飪活動體驗、生活社交互動、設計美學于一體，開辟了行業(yè)場景體驗新零售模式，成為高階人群的消費打卡地，進一步提升品牌高端價值。

目前來看，億田立體式銷售全渠道建設卓有成效，助力億田業(yè)績穩(wěn)步提升。億田集成灶線上/線下銷額份額分別為11.31%/5.06%，同比提升4.64pct/2.47pct，業(yè)績表現(xiàn)矚目，贏得資本的長期看好。

未來集成灶行業(yè)一方面景氣度繼續(xù)上揚，另一方面品牌集中度持續(xù)上升。對于身處其中的品牌而言，也將愈加明顯感受到二八法則帶來的差距。

而在這場爭奪戰(zhàn)中，億田以高增長的業(yè)績表現(xiàn)成功走上行業(yè)頭部梯隊，有望享受集成灶行業(yè)擴容紅利，憑借多元化產品矩陣和全渠道營銷網絡實現(xiàn)更快速的增長。上市一周年還只是開始，我們期待億田未來更精彩的表現(xiàn)。

編輯：集成灶在線--蘭羽