從年薪十萬到年入百萬+，那些逆風翻盤的集成灶經銷商們都做對了什么？

這個時代，機會確實有很多，但并不代表人人都會成功，十個人投資九個人涼也是常有的事。而讓人好奇的是，那個成功的人到底做對了什么呢？

常言道，選擇大于努力，有時候成功和不成功或許就在一個“選擇”之差。

首先要選對行業(yè)。只有大方向對了，你的財富大道才能走得直。

目前來看，廚電市場依舊存在著大機遇。2020-2021年度，集成灶是整個廚電板塊中為數不多始終保持高速增長的品類，投資潛力可謂巨大。關于該行業(yè)的市場商機有多大，有專業(yè)人士分析，縱然集成灶增長速度很快，但離市場飽和還有相當大的一段距離，全國市場除湖南相對成熟外，其他省份的區(qū)域市場都蘊含著巨大的市場商機。當然，這也不是說湖南市場不能做，只是相較于其他區(qū)域，新品牌的機會比較少。

而從集成灶產品來講，集成灶高度契合當下消費者的廚房生活需求，隨著集成灶技術工藝日益成熟，產品迭代勢必促進消費需求釋放，未來集成灶產品的滲透率會呈現持續(xù)、快速提升的態(tài)勢。

集成灶行業(yè)保持高景氣度，是當下的風口行業(yè)，亦是多數經銷商的加盟首選。

影響創(chuàng)業(yè)成功與否的因素有很多，雖然集成灶行業(yè)蘊涵著巨大商機，但也不代表會百分百成功。有人能賺到錢，自然也有人賺不到錢，這是每個行業(yè)、每個市場必然的存在，那么對比兩者，差別又在哪里？

個人能力、市場環(huán)境、資源量是一方面，更重要的是選對品牌、找準定位。

對于選品牌，很多人都會有這樣的誤區(qū)：

事實上，當品牌定位與市場定位不匹配時，會適得其反，品牌反而成了拖垮門店的主因。就比如三四線城市做一線品牌，高端產品定價高于當地平均消費水平，消費者不買單，沒有競爭力，日積月累中，難免持續(xù)走下坡路。

其實，選品牌也很簡單，根據市場因地制宜，根據自身資金情況精準匹配，不盲目不跟風，你就能成為那個十分之一。

當你身處一二線城市，有一定的資金實力，有資源還有經驗，選擇一線大牌就是錦上添花。這類品牌都具備更高的知名度、影響力，帶來更高的客流量，完善的渠道布局和高端的產品定位怎能為經銷商帶來更高的收益。強強聯合，必然出彩。

美大、火星人、億田、帥豐作為集成灶行業(yè)中的上市企業(yè)，是公認的一線品牌。當然，沒有上市卻具備一線品牌的實力和影響力的品牌也有不少，諸如森歌、帥康、奧田等等，都是高端集成灶中的代表性品牌。

針對無經驗小白、投資預算不高的經銷商而言，高性價比品牌是優(yōu)選。這類品牌也具備一定的品牌影響力，廠家實力亦是上乘，招商政策全面，能幫經銷商快速打開市場。加盟前中后都有全方位的幫扶，能讓經銷商具備長期盈利的能力。

最重要的是，高性價比品牌門檻適中，產品定價適中，能減緩加盟商的資金壓力，更對無經驗小白友好。

萬事興、睿達、板川、潮邦、力巨人、佳歌、莫尼等都是行業(yè)內高性價比優(yōu)選，有著不輸一線的生產研發(fā)能力，品牌口碑好，影響力亦不弱，高成長性品牌蘊涵巨大的發(fā)展?jié)摿?，針對終端有優(yōu)質的招商政策還有靈活的開店模式，有效助力經銷商快速崛起。

高性價比品牌與市場的適配性高，彈性強，不管是一二線城市還是三四線城市都可匹配，且市場飽和度不像一線品牌這么高，經銷商選擇多、機會也多。有效的“珠聯璧合”才能讓創(chuàng)富之路越走越寬，穩(wěn)賺收益！

……

集成灶的市場“風口”最少還會有5年左右的時間，于風口之上，做對選擇起飛才能快人一步。

文：集成灶在線—丸百萬