2021年7月28日，“勇立潮頭，再創(chuàng)輝煌”
森歌電器全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商年中峰會(huì)上，森歌重磅發(fā)布“森歌理想廚房 24h煥新計(jì)劃”，成為
集成灶乃至
廚電行業(yè)首個(gè)正式入局舊廚改造賽道的品牌，引起行業(yè)嘩然。
因?yàn)樵诖酥?，廚電作為地產(chǎn)后周期行業(yè)，市場(chǎng)需求更多依賴于房地產(chǎn)紅利帶動(dòng)的增量需求，主要的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)還是在新房板塊。但事實(shí)上，據(jù)住建部相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)共有老舊小區(qū)約17萬(wàn)個(gè)，涉及居民超過(guò)4200萬(wàn)戶，考慮到換房成本高，舊房隱患大等問(wèn)題，舊房改造就成為更為經(jīng)濟(jì)適用的改善方式，而廚房空間往往是改造的重中之重。所以說(shuō)，舊廚改造對(duì)于廚電品牌而言，不失為一個(gè)龐大且具有潛力的市場(chǎng)。但為什么一直以來(lái)，鮮少有品牌像森歌這樣大舉進(jìn)入舊廚改造市場(chǎng)？
雖然從量上來(lái)說(shuō)，舊廚改造看起來(lái)是塊大蛋糕，但實(shí)際上長(zhǎng)期以來(lái)，舊廚改造并不為廚電、櫥柜等相關(guān)企業(yè)重視，難處有不少，一是規(guī)模難做大；二是流量入口相對(duì)分散；三是需求差異大，難以建立標(biāo)準(zhǔn)化。所以一直以來(lái)，舊廚改造都被視為是一塊難啃的硬骨頭。
但森歌董事長(zhǎng)范德忠顯然不這么認(rèn)為，在限購(gòu)、炒房、精裝修等系列問(wèn)題影響下，房地產(chǎn)給廚電行業(yè)帶來(lái)的增長(zhǎng)紅利早已不在，與其在存量市場(chǎng)爭(zhēng)食，不如在舊廚改造這個(gè)增量市場(chǎng)做第一個(gè)吃螃蟹的人。
此外，在同行看來(lái)的諸多劣勢(shì)，在范德忠看來(lái)反而是森歌的優(yōu)勢(shì)所在。
老舊小區(qū)不同于當(dāng)下標(biāo)準(zhǔn)化的新房市場(chǎng)，在戶型、結(jié)構(gòu)、老舊程度上都存在較大差異，可以說(shuō)是一房一問(wèn)題。舊廚改造也不是廚電一換了之這么簡(jiǎn)單，涉及水電改造，廚房布局，廚電煥新等一系列專業(yè)性改造工程。對(duì)于品牌自然也提出了更高的專業(yè)要求。
森歌做為18年的資深廚電品牌，在廚房方案解決上顯然有著更深的積淀，此次提出的理想廚房戰(zhàn)略，以櫥柜為載體，以集成廚電為核心，1個(gè)理想廚房，2臺(tái)森歌剛好。從廚電升級(jí)、廚房布局，完美解決了舊廚改造需求。
二、據(jù)報(bào)告顯示，集中分布于北、上、廣、深等一線城市以及二線城市。這類房主雖然沒(méi)有大錢更換改善型住宅，但是對(duì)于在原基礎(chǔ)上改善生活還是有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)于廚房改造自然也有著更高要求。
范德忠認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)廚電的要求越高，森歌的優(yōu)勢(shì)就越大。森歌自創(chuàng)立以來(lái)始終堅(jiān)持高端定位，產(chǎn)品上市以來(lái)也頗受中產(chǎn)階級(jí)的認(rèn)可。以集成灶、集成水槽為代表的集成廚電功能集成、空間集成，顯然成為舊廚改造的更優(yōu)解。
很多時(shí)候，對(duì)于有實(shí)力有能力的品牌而言，準(zhǔn)入門檻越高，技術(shù)挑戰(zhàn)越大，也意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更純粹，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)提前篩選掉了一批不合格的入局者。舊廚改造對(duì)品牌提出的高門檻，顯然成為了森歌的墊腳石。
深耕消費(fèi)領(lǐng)域多年，范德忠更為敏銳地意識(shí)到了后浪潮時(shí)代的到來(lái)。房屋老齡化帶來(lái)的市場(chǎng)增量，不失為時(shí)代賦予的機(jī)遇。面對(duì)這個(gè)大消費(fèi)市場(chǎng)，范德忠顯然有著更多的構(gòu)想和野心。
冠軍的廚房做模板，攜手張繼科打開(kāi)廚房大門
雖然近年來(lái)集成灶增速迅猛，但對(duì)于絕大多數(shù)中國(guó)家庭而言，傳統(tǒng)煙灶是更為根深蒂固的消費(fèi)選擇，如何以集成灶打開(kāi)中國(guó)廚房大門需要大量的市場(chǎng)教育成本。
森歌劍走偏鋒，在奧運(yùn)期間，攜手張繼科參與制作《冠軍的新家》，這檔綜藝采用紀(jì)錄片式的紀(jì)實(shí)表現(xiàn)手法，真實(shí)地反映了冠軍家的舊房改造全過(guò)程。其中最大的看點(diǎn)莫過(guò)于森歌為張繼科家進(jìn)行的24h廚房煥新，改裝前后的巨大反差，強(qiáng)有力地輸出了“冠軍同款”的產(chǎn)品認(rèn)可度和品牌影響力。此次年中峰會(huì)上，張繼科還以“森歌24h廚房煥新體驗(yàn)官”的身份親臨站臺(tái)，進(jìn)一步夯實(shí)了森歌的冠軍品質(zhì)。
3000萬(wàn)配套落地，免費(fèi)打造冠軍同款廚房
一直以來(lái)，企業(yè)抱怨舊廚改造市場(chǎng)難做，消費(fèi)者煩惱專業(yè)的品牌難找。此次大舉進(jìn)入舊廚改造市場(chǎng)，森歌顯然做足了準(zhǔn)備，看到市場(chǎng)前景的時(shí)候，更關(guān)注消費(fèi)者痛點(diǎn)和需求。總部拿出3000萬(wàn)元用于“煥新”補(bǔ)貼，聯(lián)動(dòng)全國(guó)3000多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，持續(xù)開(kāi)展以舊換新工作，為消費(fèi)者提供一站式服務(wù)；還將在全國(guó)征集20戶理想廚房案例，免費(fèi)贈(zèng)送i8、u8各10臺(tái)，打造冠軍張繼科同款理想廚房。
從資金補(bǔ)貼，到售后服務(wù)，從樣板廚房到專業(yè)煥新，森歌率先建立品牌與消費(fèi)者之間的信任感，一起解鎖集成廚房智能4.0時(shí)代的理想生活。
結(jié)語(yǔ)
市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的今天，企業(yè)更需要抓住機(jī)遇，與時(shí)代共振。城市更新，舊廚改造，森歌掀起24h煥新老廚房的浪潮?？械孟屡f廚改造這塊硬骨頭的森歌，顯然也能在新房裝修的市場(chǎng)乘風(fēng)破浪。
編輯：集成灶在線——小娜
