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大商豐采 | 與豐相伴灶未來，帥豐陳建平談10余年經(jīng)營之道

2021-05-19 來源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1062次手機(jī)訪問：集成灶在線

經(jīng)銷商作為消費(fèi)者和品牌之間的紐帶，門店的經(jīng)營情況直接影響著品牌的市場(chǎng)口碑。而市場(chǎng)的回應(yīng)又會(huì)將最前沿的財(cái)富信息反哺于經(jīng)銷商的經(jīng)營。唯有經(jīng)銷商與企業(yè)共同努力進(jìn)步，才能促進(jìn)品牌的成功。

2020年10月19日，浙江帥豐電器股份有限公司（簡(jiǎn)稱“帥豐電器”）在上交所上市，成為集成灶行業(yè)首家主板上市企業(yè)。帥豐集成灶四川宜賓經(jīng)銷商陳建平女士，作為見證帥豐品牌強(qiáng)勢(shì)崛起的大商代表，她不斷開拓市場(chǎng)版圖，短時(shí)間內(nèi)更開了4家?guī)涁S專賣店。

01成功從來不是偶然而是他人早有準(zhǔn)備

陳建平坦言：風(fēng)起云涌的世界，從不等待猶豫的人。智者，懂得借力而行。當(dāng)敏銳意識(shí)到傳統(tǒng)三件套無法滿足，現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)廚房整體美觀度和功能多樣性需求，她開始尋找新的機(jī)會(huì)。不僅實(shí)地考察了嵊州集成灶行業(yè)的發(fā)展，更充分了解了帥豐這個(gè)品牌。最終在2010年決定加入帥豐，成為帥豐的經(jīng)銷商。

在陳建平看來：好產(chǎn)品會(huì)用效果說話。而選擇加盟帥豐，也正源于帥豐品牌好，知名度高。作為工匠精神和高品質(zhì)制造的踐行者，帥豐始終秉承“品質(zhì)高于一切”，堅(jiān)持用科技創(chuàng)新和制造實(shí)力說話，而高質(zhì)量產(chǎn)品從始至終是加盟商最足的底氣。

02十余年沉浮深諳經(jīng)商之道維護(hù)客戶做好服務(wù)

較早進(jìn)入生意場(chǎng)中經(jīng)歷起落，讓她練就了敏銳的眼光和獨(dú)特的商業(yè)視角，更為深刻地意識(shí)到“市場(chǎng)需求”的重要性。她不僅在門店引進(jìn)一批知名度較高的傳統(tǒng)櫥電三件套，與帥豐的集成灶進(jìn)行對(duì)比銷售。直接現(xiàn)場(chǎng)演示，突出帥豐集成灶的優(yōu)勢(shì)，獲得消費(fèi)者的信任和喜愛。在新品方面，一旦出現(xiàn)新產(chǎn)品她也會(huì)進(jìn)行不斷的宣導(dǎo)和現(xiàn)場(chǎng)演示，讓消費(fèi)者能夠深入了解產(chǎn)品，消除消費(fèi)者的疑慮。

不僅如此，陳建平也時(shí)常感嘆，背靠總部入了經(jīng)商的門道，就會(huì)發(fā)現(xiàn)做生意其實(shí)不難。尤其是在二三線城市，消費(fèi)者除了看中產(chǎn)品品質(zhì)，還有就是你的為人。

因此，陳建平在這些年的經(jīng)商過程中，非常注重客戶維護(hù)與售后服務(wù)。用她自己的話來說，開店多年的好口碑大多都是老顧客積累的。“每一步你都做到位，你把每一個(gè)客戶維護(hù)好，以后銷售就比較簡(jiǎn)單，他給你介紹過來的新客戶，比你自己找的要多得多。”正是由于她的真誠與認(rèn)真，在四川宜賓逐漸有了名氣。顧客都信任她，也信任帥豐的高品質(zhì)，背后自然有源源不斷的財(cái)富涌來。

03好的心態(tài)和思維是成功的一半

在談到后疫情下的市場(chǎng)環(huán)境，她直言考驗(yàn)的是老板的心態(tài)和思維！關(guān)于心態(tài)，老板要時(shí)刻保持一顆創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，每天都保持奮斗之心。只為成功找方法，不為失敗找理由，同時(shí)還要把這種心態(tài)傳遞給團(tuán)隊(duì)。關(guān)于思維，作為一個(gè)品牌代理商要有大商思維和長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)戰(zhàn)略布局。在去年上半年嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，需要有更清晰的工作方向和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的清晰認(rèn)知，并適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略與營銷手段!