經(jīng)銷商作為消費(fèi)者和品牌之間的紐帶，門店的經(jīng)營情況直接影響著品牌的市場口碑；而市場的回應(yīng)又會(huì)將最前沿的財(cái)富信息反哺于經(jīng)銷商的經(jīng)營。
近期，我們有幸采訪到了福建經(jīng)銷商林永平。作為見證
森歌品牌強(qiáng)勢崛起全過程的森歌大商代表，林總在2021年2月份春節(jié)過后，強(qiáng)勢開拓市場版圖，不到3個(gè)月開了8家森歌專賣店，分銷網(wǎng)點(diǎn)同步擴(kuò)展近20多家。
01
《森歌大商訪談錄》2021年第一期
是什么讓林總在今年大刀闊斧，強(qiáng)勢出擊？現(xiàn)在我們就來聆聽一下這位跟隨森歌10多年的優(yōu)秀經(jīng)銷商的故事！
02
1
森小歌：
集成灶早在十多年前就已經(jīng)出現(xiàn)，現(xiàn)在全國約有百家集成灶企業(yè)，那么，您是什么時(shí)候、為什么在眾多品牌中選擇森歌加盟的呢？
林總：做森歌之前我也接觸過家電、建材領(lǐng)域，幾十年的從商經(jīng)驗(yàn)，讓我敏銳的察覺到，集成灶這個(gè)新興的
廚電產(chǎn)品市場，可能有著極其光明的前景與未來。
我是從2008年開始加盟森歌的，其實(shí)我對(duì)森歌集成灶早有耳聞，但依然做了大量的功課去詳細(xì)了解企業(yè)。相較于行業(yè)里的其他品牌，森歌有著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和深度投入的產(chǎn)品研發(fā)，而且進(jìn)入市場時(shí)間久，有著良好的市場口碑，銷量也很穩(wěn)定。
最打動(dòng)我的是，森歌堅(jiān)持將品質(zhì)放于首位的理念，這是個(gè)有態(tài)度的企業(yè)！我有信心憑借手上良好的銷售資源和渠道，把森歌這個(gè)品牌在福州做強(qiáng)做大。
2
森小歌：雖然集成灶產(chǎn)品的高銷售量、高利潤吸引了眾多的廠家進(jìn)入市場，但近兩年市場已經(jīng)重新洗牌，企業(yè)的開開關(guān)關(guān)已屢見不鮮，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商的影響也極大。那么森歌在您所在經(jīng)銷城市的經(jīng)營狀況怎么樣？消費(fèi)者反饋如何？
林總：我們福建人最常說的一句話是：三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會(huì)贏！
出于對(duì)森歌品牌的認(rèn)可，也出于對(duì)自己選擇的自信，剛加盟森歌的時(shí)候，我就花了近200萬資金在福州一次性開了4家森歌集成灶專賣店。
其實(shí)現(xiàn)在回頭看來，當(dāng)時(shí)還是冒著一定的風(fēng)險(xiǎn)的，但財(cái)富風(fēng)口轉(zhuǎn)瞬即逝，能否抓住市場的機(jī)遇，拼的就是魄力，和敢不敢做出人生中最重要的那次選擇。
2021年2月份春節(jié)過后，我又一次性籌備近300萬資金，開了8家森歌專賣店；包含紅星美凱龍、居然之家、喜盈門、愛舍麗、潤城國際等等區(qū)縣專賣店，分銷網(wǎng)點(diǎn)同步擴(kuò)展近20多家！
森歌產(chǎn)品陣線全面、豐富、涵蓋各種風(fēng)格，可以說滿足了不同年齡段的需求和消費(fèi)選擇。此外，福州市場環(huán)境良好，消費(fèi)者對(duì)新興產(chǎn)品的接受度很高。
發(fā)展到現(xiàn)在，森歌集成灶的銷量保持了穩(wěn)定的增長態(tài)勢，我們也逐漸成為了當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的集成灶門店，這讓我對(duì)于未來的發(fā)展更是滿懷信心！
3
森小歌：您的門店僅僅在短短數(shù)年內(nèi)就穩(wěn)立腳跟，可以分享一下您的經(jīng)營之道嗎？
林總：能取得現(xiàn)在這樣的成果，離不開森歌本身過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，更得益于我們秉持著與森歌相同的一顆匠心，以誠信做好經(jīng)營發(fā)展的基本功。
我一直以“誠信經(jīng)營，不斷進(jìn)取”為經(jīng)商原則，再加上背靠森歌卓越的產(chǎn)品質(zhì)量與市場效應(yīng)，算是逐步實(shí)現(xiàn)了森歌品牌的市場滲透與個(gè)人門店的穩(wěn)定上升。
我從加盟之前便堅(jiān)信，森歌一定會(huì)有爆發(fā)，有望成為行業(yè)中的領(lǐng)航者，但這需要時(shí)間，沒有誰能一步登天。成功不是偶然，唯有努力才是必然，發(fā)展運(yùn)營的過程中需要超強(qiáng)的執(zhí)行力，躬行市場，日積月累，才能取得甜美果實(shí)。
4
森小歌：據(jù)了解您在做森歌經(jīng)銷商之前就做過不少行業(yè)，每個(gè)行業(yè)會(huì)給您留下或深或淺的印象，那么回顧與森歌集成灶合作的過程，您最深刻的感受是什么？
林總：首先是森歌產(chǎn)品品質(zhì)，森歌集成灶率先推出顛覆式變頻電機(jī)，開啟智能蒸烤新模式，這樣領(lǐng)先的產(chǎn)品優(yōu)勢怎么能讓人不驚嘆？而且森歌著力深耕于產(chǎn)品研發(fā)，例如行業(yè)獨(dú)創(chuàng)的熾焱燃燒系統(tǒng)，一上線就受到了市場的追捧。
其次就是森歌完善的售后服務(wù)，森歌作為“全國售后服務(wù)行業(yè)十佳單位”、“全國顧客滿意十大”的品牌，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，為消費(fèi)者保駕護(hù)航，也讓作為經(jīng)銷商的我們底氣十足。
最后是在森歌對(duì)營銷渠道的建設(shè)上，系統(tǒng)、全面、有序的經(jīng)銷商幫扶政策讓我受益良多，很多項(xiàng)目活動(dòng)都有專業(yè)的人員予以對(duì)接。這也讓我們這些經(jīng)銷商能夠更放心、更安心地與品牌同領(lǐng)時(shí)代、破浪前行。
5
森小歌：森歌也在近幾年不斷地崛起，您作為見證森歌發(fā)展重要時(shí)刻的一員，有什么想說的嗎？
林總：森歌品牌在市場中不斷地超越自我，這是品牌積累沉淀最好的回報(bào)，也是一個(gè)總結(jié)，更是一個(gè)新征程的開始。它映照著市場對(duì)森歌的認(rèn)可，在未來，我也將繼續(xù)與森歌一起，在福州市場逐步達(dá)成設(shè)立的一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，謀定未來！
林總作為森歌全國前幾的經(jīng)銷商，在2021年再次強(qiáng)勢開局，相信林總定能披荊斬棘，再創(chuàng)輝煌，再次感謝林總帶給我們的精彩分享！
編輯：集成灶在線--多肉
