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火星一號銷售干貨，“開門六件事”，你做到了幾件？

2021-03-18 來源：集成灶網(wǎng) 責任編輯：喬木 瀏覽數(shù)：1036次 手機訪問：集成灶在線
火星一號集成灶

火星一號集成灶

公司名稱：浙江火星一號科技有限公司

門店數(shù)量：700+ 基本投資：20-30萬

初涉銷售行業(yè)的新人該如何去快速的提升自已？銷售人員可從以下幾個方面來進行自我修煉和提升。

01
個人形象


我們和客戶打交道時，別人最先對我們銷售人員的第一印象來源于我們的形象，形象包含兩方面的意思：

第一層是“硬形象”：我們的外表、服飾、發(fā)型、業(yè)務工具等。

第二層是“軟形象”：就是我們客戶對我們銷售員綜合素質(zhì)的感受內(nèi)容。初入門的銷售人員，很難在后者方面有多大的作為，那我們只能在前者方面多下功夫了。

服飾方面的要求：不一定得要是名牌服裝，或穿得很職業(yè)，衣著能給客戶一個整潔、大方、得體就基本OK了。

有的時候你比客戶穿得更職業(yè)或一身名牌不見得是一件好事。發(fā)型的話銷售人員最好是短發(fā)，（顯精神）只要不是非主流發(fā)型即可。

眼下的很年輕銷售人員都是90后，非主流特征很明顯，可要知道，現(xiàn)在很多的客戶都至少是80后以前的，對非主流是比較排斥的，因為做銷售不是彰顯你個性的場合。

02
口才


好的銷售人員，首先需要“善講”。雖然現(xiàn)在大家都在提倡學會傾聽，可作為一名合格的銷售人員，如果連開口說話都結結巴巴，詞不達意那就太失敗了：話語流利、吐詞清晰、言簡意賅。

對初入門的銷售人員，可先做到“夸夸其談”型，然后再慢慢過渡到“言簡意賅”型的。

口才的鍛煉，一個方面我們可以通過與大量的人的溝通交流來實現(xiàn)，另一方面我們也要多向一些老的有經(jīng)驗的銷售人員學習，看他們是怎樣開口說話的。

學習場合可以是日常生活中，也可以是正式的會客場所，總之，一切場合、形式，只要對提高我們的口才有利的都可以實行“拿來主義”。

03
個人修養(yǎng)


我們經(jīng)常聽到別人說“要做一個有教養(yǎng)的人”，這里更多是指一個人的修養(yǎng)方面的要求。個人修養(yǎng)體現(xiàn)了一個人的綜合素質(zhì)的高低。

這雖然是一個抽象的概念，但實則是可以通過很多細小的方面來體現(xiàn)這一素質(zhì)的。比如：言行如一、不背后論人、誠實守信、謙虛、戒驕戒躁等方面都可以算作是這方面的體現(xiàn)。

個人修養(yǎng)不是在短時期內(nèi)可以提高的，不論我們銷售人員個人修養(yǎng)的高低，我們都要盡量的注意在和客戶打交道的過程中，把自已不好的一面掩藏起來。同時盡量加以改進，使得自已最終成為一個個人修養(yǎng)較高的人。

04
心理素質(zhì)


銷售員所從事的工作主要是和客戶打交道。既有開新客戶也有維系老客戶，這個過程中肯定會有很多被拒絕、排斥的結果。面對這樣的打擊，我們是意志消沉呢？還是要越戰(zhàn)越勇？

我們應注重對自身抗挫折能力的提升，人生只有在不斷的失敗和成功過程中才會真正的成熟起來。銷售員具備良好的心理素質(zhì)，才具備成功的先訣。

05
學習能力


人只有通過不斷的學習，才會更充實，能力也才會提高更快。這里的學習既有指銷售專業(yè)知識方面的再學習，也有對銷售技能、為人處事等方面提高。

做銷售是一個很復雜的過程，我們可能需要具備的不僅僅是專業(yè)的銷售理論知識，甚至我們可能還要去獵取包括天文、時事、地理、歷史、人文、詩辭歌賦、經(jīng)濟等方面的知識。

不要求要精，只要各方面的知識略具就可。具有對新事物的包容和接納及吸收能力。

06
團隊精神


現(xiàn)在提倡的更多是要具有團隊作戰(zhàn)精神的業(yè)務人員。一個人的能力再強大，你也有解決不了的事。

當然，團隊精神不是簡單的講混在團隊中，而是要如魚得水般的在團隊中發(fā)揮你應該發(fā)揮的才能，讓單個人的效能在團隊中成倍擴大。

內(nèi)容來源：銷售兵法，侵刪
火星一號銷售干貨
編輯：集成灶在線--多肉

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