用“疾風(fēng)知勁草”來形容過去這一年的
集成灶市場再合適不過。2020年的疾風(fēng),讓各大企業(yè)感受到了徹骨的寒冷。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù),2020年上半年集成灶全國銷售額為56.2億元,同比下滑了8.3%,下半年隨著疫情的陰霾逐漸散去,整個集成灶市場也出現(xiàn)回暖,2020年全年集成灶行業(yè)銷售額182.4億元,比2019年的161.5億元,增長了12.9%,但相比于前兩年動輒30%以上的增長,增速明顯放緩。在此背景下,一些弱勢品牌在市場洪流中逐漸湮滅,而另一頭,頭部品牌把危機化為轉(zhuǎn)機,愈加強勢。
森歌顯然屬于后者。在這樣的行業(yè)局勢下,森歌集成灶逆市反增:618線上銷售額突破1億,同時京東集成灶店鋪第一,單品第一;雙11大促中,完成“一天破一億”的目標,并取得京東集成灶店鋪第一,單品第一的好成績;2020年全年,森歌更是以33.3%的增速領(lǐng)跑行業(yè)大盤,成為行業(yè)第一增速高端品牌。
這些成績背后,森歌做對了什么?
01 從實際出發(fā),產(chǎn)品迭代創(chuàng)新,推動行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展
疫情期間,人們紛紛走向廚房,加之年輕消費者對于燒烤、烘焙、煎烤等更多流行的烹飪方式的追求,使得具有復(fù)合烹飪功能的蒸烤類集成灶大受歡迎。鑒于消費者需求的變化,森歌將蒸烤一體集成灶作為2020年的主打產(chǎn)品。其實,森歌早在三年前就精準洞悉了這一趨勢,在2017年就已經(jīng)布局了蒸烤一體集成灶,為行業(yè)打開了蒸烤類集成灶的大門。
2020年,面對新一輪的消費需求,森歌再次迭代創(chuàng)新,先后推出A8ZK、A9SZK、D3ZK等蒸烤一體集成灶。其中,A9SZK蒸烤一體集成灶更是憑借卓越的產(chǎn)品力一舉榮獲紅棉獎、紅星獎、金勾獎等行業(yè)三大獎項。
此外,森歌緊隨智能化發(fā)展趨勢,著手研發(fā)智能化的產(chǎn)品,相繼推出了WiFi連接E2系列集成灶、語音控制C1系列集成灶、A5-3ZK/A8ZK等蒸烤一體集成灶、揮手智控T5系列集成灶等等,帶給消費者更舒適、更多元的廚房體驗的同時,也引領(lǐng)集成灶行業(yè)向創(chuàng)新、智能化發(fā)展。
很顯然,能夠踩準發(fā)展道路上的每一個步伐,森歌自身企業(yè)實力的積淀不言而喻。作為行業(yè)內(nèi)首家4.0智能
廚電產(chǎn)業(yè)園,森歌擁有世界前沿的生產(chǎn)設(shè)備和專業(yè)化生產(chǎn)工藝,在智能制造、創(chuàng)新研發(fā)等方面一直引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展。值得一提的是,森歌還是行業(yè)內(nèi)唯一一家通過CNAS實驗室和Intertek衛(wèi)星實驗室雙料認定的企業(yè)。截至目前,森歌集成灶已經(jīng)擁有上百項國家專利,被授予多項企業(yè)榮譽,是多項國家/行業(yè)/地方標準的起草單位,肩負著制定標準的重任,也承擔(dān)著引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的使命。
02 多箭齊發(fā),聲量與銷量齊飛,打造雙線新零售
除產(chǎn)品之外,線上、線下各渠道精準布局也是森歌集成灶成功的亮點之一。
過去,廚電產(chǎn)品一直因其“運輸困難”和“強安裝屬性”而非常依賴線下市場。但森歌在發(fā)展線下的同時,也在積極布局線上。2018年,森歌全面開啟“新零售+無界零售”模式,并將電商渠道作為公司業(yè)務(wù)重要引擎。截至目前,森歌已經(jīng)連續(xù)三年斬獲天貓“雙12”、“618”及京東“雙11”的集成灶品類和單品銷量雙冠軍。可以說,森歌在電商渠道的表現(xiàn)已然成為行業(yè)標桿,是互聯(lián)網(wǎng)一代的消費新選擇。
尤其是2020年,在疫情沖擊的大背景下,森歌仍然表現(xiàn)非常亮眼:綜合天貓和京東官網(wǎng)數(shù)據(jù),截至11月12日零點,森歌雙十一全網(wǎng)成交總臺數(shù)18000+,銷售總額達1.5億,較2019年同比增長67.36%,其中天貓銷售總額同比增長63.42%,京東銷售額同比增71.14%,并一舉拿下京東廚衛(wèi)大電店鋪銷售第一、京東T3BZ集成灶單品第一的好成績。
營銷方面,森歌積極拓展各類渠道:線下方面,高鐵、高速、各大城市的核心交通樞紐、LED屏,入駐紅星美凱龍等高端賣場,并舉辦“88家庭日”品牌活動,聯(lián)動全國門店開展親子烘焙大賽;線上也同步出擊,攜手央視及各大網(wǎng)絡(luò)媒體,與抖音合作“美好奇妙夜”,全明星陣容的17年周年慶,除此之外,森歌還緊跟市場趨勢,以直播為利器,開展#森歌云飯局#等活動,不斷創(chuàng)新營銷模式,從而實現(xiàn)銷量上的增長,以及品牌價值的傳播。
結(jié)語
任何成績都不可能一蹴而就,森歌得以在動蕩的市場環(huán)境以及激烈的行業(yè)競爭中逆市增長,是企業(yè)從消費者角度出發(fā),圍繞產(chǎn)品、營銷、渠道等全方位精準布局的結(jié)果。
2021年,森歌將延續(xù)2020年的品牌戰(zhàn)略,并圍繞“理想廚房”新主張,整合廚房空間,豐富產(chǎn)品品類,打造“煙、灶、消、蒸、烤、洗、槽”等多品類為一體的廚電陣營,構(gòu)筑集成化、健康化、智能化的理想廚房。“千淘萬漉雖辛苦,吹盡狂沙始到金”,大浪淘沙,當(dāng)風(fēng)浪過去,誰是金子,市場會給出答案。
編輯:集成灶在線--欣欣