美多電器董事長錢文忠致全國美多家人們的一封信

你們好！

2014年以來，美多集成灶進(jìn)入了品牌和產(chǎn)品加速發(fā)展的快車道，在此期間，美多的代理商家人們一如既往地支持著企業(yè)的快速發(fā)展和崛起。而美多公司，也憑借著產(chǎn)品發(fā)力、品牌發(fā)力，終端發(fā)力，在這一階段打下了夯實(shí)的行業(yè)基礎(chǔ)。

產(chǎn)品層面，美多集成灶近年來始終走在創(chuàng)新前沿、潮流尖端，推出了很多極具設(shè)計(jì)感的亮眼產(chǎn)品。從起初較早的雙電機(jī)集成灶、仿古銅設(shè)計(jì)D6，再到推出行業(yè)首創(chuàng)的帶智能顯示屏的X8，再到持久大吸力的蒸烤一體Q8、智能蒸烤Q2，直至今年的嵌入式集成灶，擊穿新的品類細(xì)分需求。

這一切，讓美多集成灶成為在智能、時(shí)尚等維度足以代表和引領(lǐng)集成灶行業(yè)潮流的風(fēng)向標(biāo)。這一切，也同樣是美多出于是想在細(xì)分市場(chǎng)做深做透，從而幫助經(jīng)銷商家人們?nèi)ふ腋蟀l(fā)展機(jī)會(huì)的需要。

品牌層面，我們斥資千萬籌建了占地一千多平米的廚電生活館，讓更多人近距離感受美多高端廚電的藝術(shù)魅力。同時(shí)，繼2016年以來，美多集成灶又巨額投放3000 +萬全國高鐵廣告，覆蓋超90%的全國高鐵，搭載中國高鐵速度讓美多集成灶品牌知名度再上新高度。

在市場(chǎng)終端，我們還通過續(xù)簽當(dāng)紅影視明星劉濤，賦予產(chǎn)品更多的親和力，也借此積極推行了一整套圍繞門店VI、SI的全新煥新升級(jí)。進(jìn)一步擴(kuò)大了美多品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力！

從美多一系列的營銷動(dòng)作中，我們可以看出：美多集成灶已經(jīng)率先突破過去以招商和“渠道拓展”為重心的行業(yè)局限，轉(zhuǎn)向以搶占“用戶心智”為核心的全媒體營銷布局。

我們通過打通品牌 “最后一公里”，實(shí)現(xiàn)美多品牌輻射與影響從“中間商”向消費(fèi)者進(jìn)一步延伸。這些大手筆背后體現(xiàn)的——正是美多集成灶向消費(fèi)者品牌邁進(jìn)的戰(zhàn)略決心！

當(dāng)然，這一切，離不開全體代理商家人們的努力，這些成績的取得，更是對(duì)你們自身的成就的一種肯定！在此，我感謝你們多年來的辛勞付出，感謝你們對(duì)美多一如既往的支持與追隨！

2020年，我們經(jīng)歷了一場(chǎng)突如其來的疫情。這期間，整個(gè)廚電市場(chǎng)繼續(xù)呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)，不過以集成灶為代表新興廚電則保持著增長的態(tài)勢(shì)。面對(duì)著入局者不斷增多，競爭日趨激烈的局面，美多仍然獲得了25%以上的業(yè)績?cè)鲩L，遠(yuǎn)高于行業(yè)的平均增速。

這說明，公司通過前期對(duì)百度、高鐵的投放，對(duì)品牌、終端形象以及產(chǎn)品的再升級(jí)，收到了很好的效果，也說明通過對(duì)品牌的快速拉動(dòng)，美多在成為消費(fèi)者品牌的道路上，逐步深入人心。

“風(fēng)物長宜放眼量”，從長遠(yuǎn)來看，公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，肩負(fù)著樹百年企業(yè)，創(chuàng)百年品牌的使命。美多雖然晚于其他品牌，5年時(shí)間進(jìn)入市場(chǎng)，這讓我們對(duì)集成灶品牌部將會(huì)提出更高的要求：力爭2-3年內(nèi)進(jìn)入嵊州集成灶行業(yè)前三，5年內(nèi)進(jìn)入集成灶行業(yè)前三。

提出的戰(zhàn)略和方向依賴于廠商共贏，我身為董事長，因此也在此對(duì)各位美多代理商家人們提出殷切的希望和要求。

我希望你們能在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做好布局，緊跟步伐，升級(jí)店面形象，開大店、開好店，做好商。尤其接近年底，專賣店形象工程是企業(yè)未來發(fā)展的長青之樹和重要保障。

一方面，公司會(huì)花大力氣，持續(xù)對(duì)專賣店形象進(jìn)行全方位升級(jí)。另一方面，希望身為美多代理商的你們也積極配合，服從品牌營銷中心的統(tǒng)一戰(zhàn)略和部署。

在2021元旦之后，全面普及新形象，特別是要針對(duì)2015-2019年的專賣店，進(jìn)行全面調(diào)整，

要實(shí)現(xiàn)美多企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)，需要代理商們更好的在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做好布局，只有你們抱著勢(shì)必做到當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)的前三的決心，企業(yè)才有機(jī)會(huì)做到行業(yè)的前三，乃至第一！可喜的是我們很多區(qū)域市場(chǎng)做到了第一，事實(shí)證明，我們只要努力拼搏，都有機(jī)會(huì)做到第一，因?yàn)椴罹喽己苄?；我們要為未來的整個(gè)行業(yè)的發(fā)展起到一個(gè)領(lǐng)軍作用，希望每一位家人，與我們一起努力，去實(shí)現(xiàn)這偉大的宏偉目標(biāo)！

白駒過隙，2020就要收官，2021正向我們走來。為了促進(jìn)公司更有質(zhì)量的發(fā)展，美多也計(jì)劃啟動(dòng)股改上市工作。為此，公司絕不會(huì)虧待你們這些陪伴著美多發(fā)展壯大的家人們，只要你們?nèi)橥度?、奮勇拼搏，打造出更多的戰(zhàn)略樣板市場(chǎng)，就有機(jī)會(huì)才成為公司上市的原始股東，享受公司快速發(fā)展帶來的紅利，真正實(shí)現(xiàn)廠商共贏。

未來不但是屬于有準(zhǔn)備的人，更是屬于敢于拼搏，敢于付出的人。請(qǐng)相信，前行道路上，你不是獨(dú)自一人，而是有眾多和你一樣的美多人一起，讓我們只爭朝夕，不負(fù)韶華！

最后，祝愿大家在新的一年里，工作順利！身體健康！萬事如意，闔家幸福！

【文章內(nèi)所有圖片來源：美多，侵刪】

編輯：集成灶在線--小林