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森歌戰(zhàn)士譚旭:三十而立,勇攀人生的另一座高峰才剛剛開始!

2020-08-31 來源:集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1164 手機(jī)訪問:集成灶在線
森歌集成灶

森歌集成灶

公司名稱:浙江森歌智能廚電股份有限公司

門店數(shù)量:1000+ 基本投資:30-50萬

這一期森小歌將和大家分享
一位來自銷售部的浙北區(qū)域經(jīng)理——譚旭
譚經(jīng)理2020年4月1日正式加入森歌
至今已經(jīng)5個月
此時此刻,對于他正是而立之年
但面對新的公司,新的市場,新的環(huán)境
他就像是在美好的年紀(jì)攀登人生的另一座高峰
森歌戰(zhàn)士譚旭:三十而立,勇攀人生的另一座高峰才剛剛開始!
譚經(jīng)理7年的業(yè)務(wù)生涯告知著他一個真理:成功沒有捷徑,唯干不破。因此,譚經(jīng)理到市場后每天走訪2-3個城市,了解市場環(huán)境、競品信息,制定適合自己市場的布局方案。
作為一個營銷人員,他深知不能只顧眼前利益,而要用發(fā)展的眼光看待市場,并及時調(diào)整市場結(jié)構(gòu),這才是區(qū)域蓬勃發(fā)展的源頭活水。
森歌戰(zhàn)士譚旭:三十而立,勇攀人生的另一座高峰才剛剛開始!
01.找平衡點(diǎn)
譚經(jīng)理表示,剛開始開展工作充滿著困難和挑戰(zhàn),有些加盟商不理解公司發(fā)展的意義,不理解廠商之間的利益關(guān)系,甚至還存在排斥心理。
但是變革總歸有陣痛,能不能從加盟商和公司之間找到平衡點(diǎn)是解決問題的核心。于是,在面對加盟商不理解的時候,譚經(jīng)理就會深入淺出的分析兩者之間不變的利益共同點(diǎn),公司和加盟商永遠(yuǎn)都需要同心協(xié)力的在一條船上乘風(fēng)破浪。
02.渠道布局
從核心市場入手,樹立自己的標(biāo)桿直觀重要。對于浙北區(qū)域來說,杭州市場就像是一個支點(diǎn),只要能正確打開局面就可以撬動整個市場。
在與杭州市場的2個加盟商多次溝通后,譚經(jīng)理大刀闊斧地提出重新劃分市場的方案,從4家店面布局成7家。復(fù)制標(biāo)桿,趁熱打鐵,才能讓成功的光芒照射到更多的地方。
03.組織游學(xué)
譚經(jīng)理還組織了一場區(qū)域游學(xué),重塑核心標(biāo)桿。游學(xué)可以讓經(jīng)銷商們相互結(jié)識,增加交流的機(jī)會,從而更好的凝聚成一股拼搏向上的森歌力量,引導(dǎo)經(jīng)銷商們以更飽滿的激情、更團(tuán)結(jié)的精神面向未來,共創(chuàng)佳績。
陽光綻放沒有終點(diǎn),
譚旭追夢從未停歇。
這幾個月只是譚經(jīng)理乘風(fēng)破浪中的一次前行
我們相信在未來,
譚經(jīng)理將和更多的經(jīng)銷商們
一起迎接新的挑戰(zhàn),
一起砥礪前行,共贏陽光前程!
【文章內(nèi)所有圖片來源:森歌,侵刪】

編輯:集成灶在線--小林

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