【牛商案例】?jī)|田孟艷艷：既然做了就必須做當(dāng)?shù)氐睦洗螅?/h1>

2020-07-13 來(lái)源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：2489次 手機(jī)訪(fǎng)問(wèn)：集成灶在線(xiàn)

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億田集成灶

公司名稱(chēng)：億田智能廚電股份有限公司

門(mén)店數(shù)量：900+ 基本投資：20-30萬(wàn)

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孟艷艷是億田黑龍江省牡丹江市的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，在進(jìn)入建材行業(yè)前，他是一名摩托車(chē)的代理商。做了六年摩托車(chē)代理，一次偶然，他了解到了集成灶。

“當(dāng)時(shí)和原來(lái)摩托車(chē)廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)經(jīng)理一直都有微信，刷朋友圈的時(shí)候正好看到他在發(fā)集成灶的信息。剛開(kāi)始我也不太了解集成灶是什么，覺(jué)得比較新奇，所以就找他聊了聊。那時(shí)摩托車(chē)已經(jīng)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)了，所以我也打算換個(gè)行業(yè)，和業(yè)務(wù)經(jīng)理聊過(guò)后，我發(fā)現(xiàn)集成灶確實(shí)不錯(cuò)。”

孟艷艷了解到集成灶行業(yè)后，聞風(fēng)而動(dòng)，他走訪(fǎng)了當(dāng)?shù)氐募稍钍袌?chǎng)，并敏銳的察覺(jué)到集成灶是未來(lái)的大趨勢(shì)。于是，他決定進(jìn)入集成灶行業(yè)。

（億田黑龍江省牡丹江市的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商孟艷艷）

新人入局：加盟大品牌準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)

其實(shí)對(duì)于孟艷艷來(lái)說(shuō)進(jìn)入全新的行業(yè)，是需要很多勇氣的。跨行意味著從零開(kāi)始，市場(chǎng)占有率、品牌知名度都需要重新建立，不僅如此，在當(dāng)?shù)剡€有強(qiáng)大的對(duì)手——經(jīng)營(yíng)了十年的美大、帥豐，十年已經(jīng)形成了固定的市場(chǎng)，想要改變市場(chǎng)格局無(wú)疑是一件難事，卻也是必須要去做的事。

孟艷艷雖是集成灶行業(yè)中的“新玩家”，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)卻有想法，多年的創(chuàng)業(yè)代理經(jīng)驗(yàn)告訴他——加盟大品牌準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)！

“億田是大品牌，所以我毅然決然的決定加盟億田。”

進(jìn)階之路：因?yàn)閮|田所以不懼

加入億田初期，沒(méi)有集成灶安裝、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的孟艷艷是忐忑的，但是很快，他便打消了忐忑。在開(kāi)業(yè)初期億田給了他很多幫扶，幫助培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品知識(shí)、售后知識(shí)，店面裝修支持、促銷(xiāo)支持等等，并且在孟艷艷參加第一場(chǎng)建材展會(huì)時(shí)大區(qū)經(jīng)理也全程幫助他帶貨賣(mài)貨。

第一場(chǎng)建材展會(huì)上，孟艷艷最終賣(mài)出了十臺(tái)，同時(shí)這個(gè)結(jié)果給了他莫大的信心。之后，孟艷艷看中了西四條路陶瓷市場(chǎng)絕佳的地理位置，一咬牙花高價(jià)兌了一個(gè)200平的門(mén)店。

“我拿下這個(gè)店面以后建材圈的人基本都知道億田了。”

拿下門(mén)店后，孟艷艷所開(kāi)的億田專(zhuān)賣(mài)店迅速打開(kāi)了知名度，隨著銷(xiāo)路打開(kāi)，他漸漸有了更多想法。

“西四條路的店開(kāi)出來(lái)以后，我開(kāi)了第一場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)，最終簽了50單。然后，我也開(kāi)始增加導(dǎo)購(gòu)和安裝服務(wù)人員，并且開(kāi)始在我們這的小區(qū)電梯、出租車(chē)、百度等地方開(kāi)始投放廣告，增加品牌曝光度，只要有建材展會(huì)我都會(huì)積極參加。我當(dāng)時(shí)只有一個(gè)想法，不管能不能簽單，我都要把億田的品牌知名度打出去。”

不得不說(shuō)，孟艷艷是一個(gè)十分有遠(yuǎn)見(jiàn)的人，再加上億田的好產(chǎn)品以及卓越的幫扶政策，孟艷艷的業(yè)績(jī)蒸蒸日上，億田給了他最初的信心，而在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中他也愈發(fā)堅(jiān)定全力以赴必須做好億田的決心。因此，在房東要出售門(mén)店時(shí)，他毫不猶豫的買(mǎi)下了門(mén)店。

“當(dāng)初花270萬(wàn)買(mǎi)下門(mén)店，一方面是為了更好的經(jīng)營(yíng)億田，另一方面也大大增加了必須做好億田的信心。然后，我也開(kāi)始布局我的售后團(tuán)隊(duì)，完善售后體系。到現(xiàn)在我們差不多已經(jīng)有一套完整的銷(xiāo)售鏈了，我相信有億田這樣的好品牌、好產(chǎn)品，再加上我的積極努力，億田在牡丹江一定會(huì)做到最好！”

現(xiàn)階段結(jié)果：正確的選擇是一種雙贏(yíng)

2020年是孟艷艷加入億田的第3年，經(jīng)過(guò)三年的努力，目前億田在牡丹江市市場(chǎng)銷(xiāo)售額基本處于第一，億田品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)大受認(rèn)可，這離不開(kāi)孟艷艷常年累月的布局，更不開(kāi)億田對(duì)孟艷艷的支持和信賴(lài)。

達(dá)成最高價(jià)值的共贏(yíng)離不開(kāi)雙方的共同努力，當(dāng)然，努力固然重要，選擇也很重要。于孟艷艷而言，他選擇了億田所以看到了更美好的未來(lái)；于億田而言，因?yàn)槊掀G艷選擇了它，所以在黑龍江省牡丹江市占據(jù)了重要的市場(chǎng)地位，品牌實(shí)力進(jìn)一步提升，品牌影響力有了更深的輻射。

所以，孟艷艷和億田就是一種雙贏(yíng)。

未來(lái)：必須要做到當(dāng)?shù)氐睦洗?/strong>

當(dāng)然，孟艷艷和億田的航程還在繼續(xù)，能行多遠(yuǎn)我們不得知，但他們的未來(lái)一定不可估量。

“2020年因?yàn)橐咔?，確實(shí)受到了一定影響。但是，在市場(chǎng)困難的情況下，公司給了我們前所未有的幫扶。幫助我們開(kāi)展線(xiàn)上微信搶量活動(dòng)，產(chǎn)品促銷(xiāo)政策支持力度非常，還有上市了很多新品，給了我們競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的有力武器，這讓我大受鼓舞，同時(shí)對(duì)億田更有信心了！因此，接下來(lái)我會(huì)繼續(xù)努力，做好億田這份事業(yè)，努力和其他品牌拉開(kāi)差距，必須做到當(dāng)?shù)乩洗螅?rdquo;

文：集成灶在線(xiàn)—丸百萬(wàn)

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