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努力不會白費,成功不會白來,森歌蘇北業(yè)績增長揭秘!

2020-07-02 來源:集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1217 手機訪問:集成灶在線
森歌集成灶

森歌集成灶

公司名稱:浙江森歌電器有限公司

門店數(shù)量:1000+ 基本投資:30-50萬

2020年,盡管各行各業(yè)受到了疫情的影響,但是蘇北市場整體業(yè)績還是穩(wěn)步提升。下面,蘇北區(qū)域經(jīng)理張國杰通過幾個方面的分析給森歌家人們帶來了提升銷量的經(jīng)驗分享,希望能共同進步,共同成長!
努力不會白費,成功不會白來,森歌蘇北業(yè)績增長揭秘!
蘇北區(qū)域經(jīng)理
張國杰
01
優(yōu)勝劣汰,激活待增量網(wǎng)點
2019年4月,蘇北市場由于管理模式的問題,優(yōu)秀經(jīng)銷商處于得過且過的狀態(tài),一年掙5萬也行,掙10萬也行,無拘束無壓力,沒有能動性,整個市場死氣沉沉,個別網(wǎng)點年銷量在當(dāng)?shù)卣加新蕵O低,甚至連當(dāng)?shù)匾恍?-5線品牌的銷量都趕不上,但仍然坐井觀天,夜郎自大。
那時,蘇北市場各自為戰(zhàn),像是一盤散沙,公司各項指令執(zhí)行起來極度困難,個別網(wǎng)點以老大自居,對抗公司整體營銷戰(zhàn)略。
鑒于對各個因素的分析,今年積極改變政策,逐步開展各項工作。從重點商著手,切換對抗門店,同時針對不配合銷量差的門店制定因店制宜,重病就要重藥醫(yī),通過一系列的門店調(diào)整,取得了經(jīng)銷商的積極配合。
只有緊跟公司,才能持續(xù)經(jīng)營,這是門店業(yè)績提升的王道,最終,2020年3-5月蘇北單月整體接單較同期增長200%以上,市場銷量逐步提升。
02
市場調(diào)整,新商注入
門店的切換,長遠看對整體市場有積極的發(fā)展作用,但如果沒有新商的加入,短期內(nèi)整體市場將停滯不前。
努力不會白費,成功不會白來,森歌蘇北業(yè)績增長揭秘!

邳州門店形象
新血液的注入至關(guān)重要,不僅可以激活現(xiàn)有門店的銷售動力,形成競爭態(tài)勢,而且還能盤活整體市場,現(xiàn)在,蘇北門店接單排名靠前的門店目前新商居多。
鹽城門店形象
03
轉(zhuǎn)換思維,調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)
區(qū)域經(jīng)理作為公司和經(jīng)銷商之間的紐帶,除了管理加盟商,更多的也要傾聽來自終端的聲音,幫助經(jīng)銷商解決經(jīng)營中遇到的困難,以及需要改變的地方。
2019年蘇北市場店中店占比很高,通過門店整體調(diào)整以及經(jīng)銷商思維的轉(zhuǎn)變,店中店數(shù)量逐步減少,專賣店、形象店數(shù)量逐步提升,受到新商專賣店形象提升的影響,蘇北市場的老化門店、小店也被帶動起來,投入到形象升級的隊伍中。
04
門店分類管理及運營幫扶
通過對門店的細分,需要針對核心門店、待提升門店、待優(yōu)化門店調(diào)整不一樣的政策扶持。比如針對整體運營一般的待提升門店需要時時鞭策跟進,確保各項工作順利完成,針對待優(yōu)化門店,則需要確保新商的注入。
努力不會白費,成功不會白來,森歌蘇北業(yè)績增長揭秘!
此外,蘇北2019年—2020年開展了多種形式的活動,像是微信、聯(lián)動、午宴/夜宴專場活動,這些對于蘇北業(yè)績的增長都起到了催化劑的作用。
市場需要幫扶,大商需要打造
門店形成競爭意識形態(tài)至關(guān)重要!
我們相信2020年蘇北市場厚積薄發(fā),
勢必突破自我實現(xiàn)更快的成長!
【文章內(nèi)所有圖片來源:森歌,侵刪】

編輯:集成灶在線--小林

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