區(qū)域經(jīng)理是架起公司與經(jīng)銷商以及市場(chǎng)的橋梁
其重要性不言而喻
在這個(gè)平凡的日子里
小編收到了一份來自
森歌區(qū)域經(jīng)理的信
因?yàn)楸蛔掷镄虚g流露的真摯所感染
覺得這天的工作也變得有些特別
下面我們來看看這封信吧
來自森歌區(qū)域經(jīng)理的信
大家好，我是森歌遼寧的區(qū)域經(jīng)理韓文學(xué)，有時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)時(shí)會(huì)開玩笑會(huì)說我們就是一方諸侯，其實(shí)這也是在說明區(qū)域經(jīng)理這個(gè)職位很重要~
我在森歌負(fù)責(zé)遼寧區(qū)域，時(shí)時(shí)深感責(zé)任重大，公司派我負(fù)責(zé)一方區(qū)域不是去看家的，而是要激活這片區(qū)域，從網(wǎng)點(diǎn)、活動(dòng)、銷量、經(jīng)銷商信心和思路、市場(chǎng)秩序等方面都需要做好區(qū)域工作，讓森歌在遼寧區(qū)域更進(jìn)一步強(qiáng)大！
很感謝公司提供了非常好的環(huán)境讓我們工作起來得心應(yīng)手，不管是從資源投放、頂層對(duì)經(jīng)銷商重點(diǎn)工作項(xiàng)的梳理，還是工作氛圍，公司都會(huì)盡力把阻力排除，讓我們這些區(qū)域經(jīng)理在開展工作時(shí)更有效率。
雖然每個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)銷商思路與團(tuán)隊(duì)質(zhì)量、當(dāng)?shù)乜颓殛P(guān)系、網(wǎng)點(diǎn)布局和品牌影響力等等都各有特點(diǎn)，但是今年在疫情之下森歌電器還能取得同比增長(zhǎng)的成績(jī)，說明與公司的戰(zhàn)略布局以及經(jīng)銷商的努力休戚與共。
銷售額=客流量×簽單率×客單值，這是門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的三要素，也是公司一直在做的政策導(dǎo)向，每項(xiàng)政策都是以解決這三個(gè)問題為出發(fā)點(diǎn)的，我們理解了這一點(diǎn)，在與經(jīng)銷商溝通時(shí)就不會(huì)盲目。
并且在與門店分析問題點(diǎn)時(shí)，我還會(huì)使用SWOT分析法，再用營(yíng)銷4P尋找門店的增長(zhǎng)點(diǎn)去做結(jié)構(gòu)性的改變。此外，平時(shí)我還會(huì)多學(xué)習(xí)一些管理和營(yíng)銷知識(shí)，結(jié)合區(qū)域管理實(shí)際，為門店找到更多參考標(biāo)桿。
關(guān)于網(wǎng)點(diǎn)布局方面，今年遼寧區(qū)域開建二店150㎡以上的有4家，200㎡的有兩家，其中東港二店開業(yè)簽單51單，讓區(qū)域破除心魔更有信心達(dá)成更多簽單。
關(guān)于活動(dòng)方面，作為區(qū)域經(jīng)理，我們會(huì)窮盡腦汁保持活動(dòng)的多樣性，幫扶門店舉辦聯(lián)盟活動(dòng)、單店會(huì)銷、直播以及組織區(qū)域微信爆破，在活動(dòng)中練兵，在活動(dòng)中簽單。
從2月份到5月份，我們一共做了10場(chǎng)區(qū)域活動(dòng)和單店的微信爆破，以及撫順、沈陽(yáng)、岫巖、東港等門店業(yè)主群的宣導(dǎo)，雖然每天過的很忙碌，但是卻充實(shí)且心懷欣慰，看到這些門店的幫扶成果還會(huì)帶來滿滿成就感！
銷售是一個(gè)需要一直在路上的工作，成績(jī)屬于公司，也屬于過去式，6月份是一年的期中考試，接下來還有更多的工作需要我去踏實(shí)解決。
好的方面堅(jiān)持做，不足的方面改正，有區(qū)域兄弟的互相幫助，有大區(qū)和領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，我想我定會(huì)抓住今年森歌彎道超車的大好機(jī)會(huì)，貢獻(xiàn)自己的力量，只爭(zhēng)朝夕，不負(fù)韶華！
大家好，我是森歌遼寧的區(qū)域經(jīng)理韓文學(xué)，有時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)時(shí)會(huì)開玩笑會(huì)說我們就是一方諸侯，其實(shí)這也是在說明區(qū)域經(jīng)理這個(gè)職位很重要~
我在森歌負(fù)責(zé)遼寧區(qū)域，時(shí)時(shí)深感責(zé)任重大，公司派我負(fù)責(zé)一方區(qū)域不是去看家的，而是要激活這片區(qū)域，從網(wǎng)點(diǎn)、活動(dòng)、銷量、經(jīng)銷商信心和思路、市場(chǎng)秩序等方面都需要做好區(qū)域工作，讓森歌在遼寧區(qū)域更進(jìn)一步強(qiáng)大！
很感謝公司提供了非常好的環(huán)境讓我們工作起來得心應(yīng)手，不管是從資源投放、頂層對(duì)經(jīng)銷商重點(diǎn)工作項(xiàng)的梳理，還是工作氛圍，公司都會(huì)盡力把阻力排除，讓我們這些區(qū)域經(jīng)理在開展工作時(shí)更有效率。
雖然每個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)銷商思路與團(tuán)隊(duì)質(zhì)量、當(dāng)?shù)乜颓殛P(guān)系、網(wǎng)點(diǎn)布局和品牌影響力等等都各有特點(diǎn)，但是今年在疫情之下森歌電器還能取得同比增長(zhǎng)的成績(jī)，說明與公司的戰(zhàn)略布局以及經(jīng)銷商的努力休戚與共。
銷售額=客流量×簽單率×客單值，這是門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的三要素，也是公司一直在做的政策導(dǎo)向，每項(xiàng)政策都是以解決這三個(gè)問題為出發(fā)點(diǎn)的，我們理解了這一點(diǎn)，在與經(jīng)銷商溝通時(shí)就不會(huì)盲目。
并且在與門店分析問題點(diǎn)時(shí)，我還會(huì)使用SWOT分析法，再用營(yíng)銷4P尋找門店的增長(zhǎng)點(diǎn)去做結(jié)構(gòu)性的改變。此外，平時(shí)我還會(huì)多學(xué)習(xí)一些管理和營(yíng)銷知識(shí)，結(jié)合區(qū)域管理實(shí)際，為門店找到更多參考標(biāo)桿。
關(guān)于網(wǎng)點(diǎn)布局方面，今年遼寧區(qū)域開建二店150㎡以上的有4家，200㎡的有兩家，其中東港二店開業(yè)簽單51單，讓區(qū)域更有信心達(dá)成更多簽單。
關(guān)于活動(dòng)方面，作為區(qū)域經(jīng)理，我們會(huì)窮盡腦汁保持活動(dòng)的多樣性，幫扶門店舉辦聯(lián)盟活動(dòng)、單店會(huì)銷、直播以及組織區(qū)域微信爆破，在活動(dòng)中練兵，在活動(dòng)中簽單。
從2月份到5月份，我們一共做了10場(chǎng)區(qū)域活動(dòng)和單店的微信爆破，以及撫順、沈陽(yáng)、岫巖、東港等門店業(yè)主群的宣導(dǎo)，雖然每天過的很忙碌，但是卻充實(shí)且心懷欣慰，看到這些門店的幫扶成果還會(huì)帶來滿滿成就感！
銷售是一個(gè)需要一直在路上的工作，成績(jī)屬于公司，也屬于過去式，6月份是一年的期中考試，接下來還有更多的工作需要我去踏實(shí)解決。
好的方面堅(jiān)持做，不足的方面改正，有區(qū)域兄弟的互相幫助，有大區(qū)和領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，我想我定會(huì)抓住今年森歌彎道超車的大好機(jī)會(huì)，貢獻(xiàn)自己的力量，只爭(zhēng)朝夕，不負(fù)韶華！
【文章內(nèi)所有圖片來源：森歌，侵刪】
編輯：
集成灶在線--小林
