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森歌安慶店：品質(zhì)大店的升級(jí)之路！

2020-05-29 來(lái)源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1650次手機(jī)訪(fǎng)問(wèn)：集成灶在線(xiàn)

森歌集成灶

公司名稱(chēng)：浙江森歌電器有限公司

門(mén)店數(shù)量：1000+ 基本投資：30-50萬(wàn)

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專(zhuān)賣(mài)店：安慶店

經(jīng)銷(xiāo)商：疏華

三店開(kāi)業(yè)時(shí)間：2019年

月銷(xiāo)量：40單以上

安慶森歌 集成灶原有兩家門(mén)店，2019年10月10日，疏總再次選擇了一個(gè)位置好、形象佳、面積大的門(mén)店。安慶第三家門(mén)店自開(kāi)始營(yíng)業(yè)，每個(gè)月銷(xiāo)售就穩(wěn)定在40臺(tái)以上，這也為安慶森歌2020年的銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

安慶店的迅速發(fā)展讓森歌集成灶在同品類(lèi)中凸顯而出，成為集成灶市場(chǎng)上的一支獨(dú)秀。通過(guò)幾個(gè)月的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，安慶森歌疏總把優(yōu)秀的業(yè)績(jī)主要?dú)w功于開(kāi)大店所帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)，下面就是安慶疏總的經(jīng)驗(yàn)分享。

開(kāi)大店能更好的鎖定目標(biāo)客戶(hù)

俗話(huà)說(shuō)：店大欺客，并不是真的就欺負(fù)客人，而是會(huì)給客戶(hù)一種物超所值的感覺(jué)，能給客戶(hù)帶去一種良好的體驗(yàn)感，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，消費(fèi)者購(gòu)物更多的時(shí)候買(mǎi)的是一種感覺(jué)，那么好的購(gòu)物環(huán)境，無(wú)疑是構(gòu)成好的一種感覺(jué)的一個(gè)要素。

因此復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，倘若能開(kāi)一個(gè)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)品牌的大店，配合強(qiáng)有力的銷(xiāo)售人員，就更容易快速鎖定目標(biāo)客戶(hù)，取得銷(xiāo)售的勝利。

開(kāi)大店能提升區(qū)域行業(yè)的門(mén)檻

處于朝陽(yáng)時(shí)期的集成灶行業(yè)受到了很多商人的熱捧，投資建材家居生意的人也越來(lái)越多，去建材市場(chǎng)就會(huì)發(fā)現(xiàn)不管是什么品類(lèi)都品牌繁多。

面對(duì)混亂的市場(chǎng)環(huán)境，其實(shí)開(kāi)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要大的店面，或者開(kāi)一些投資客無(wú)法輕易接受的店面，其實(shí)就能控制一些投機(jī)取巧的人進(jìn)入，能有實(shí)力投入的人相信也會(huì)有能力經(jīng)營(yíng)。

因此開(kāi)大店能提升行業(yè)的門(mén)檻，凈化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，促使行業(yè)朝更加健康的方向發(fā)展。

開(kāi)大店能提高品牌影響力

經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)門(mén)店時(shí)，會(huì)考慮如何減少費(fèi)用增加利潤(rùn)，比如有些經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)通過(guò)縮減經(jīng)營(yíng)面積等方式來(lái)降低自己的經(jīng)營(yíng)壓力，來(lái)提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)這樣往往會(huì)使得品牌倒退。

由于疫情，很多人投資非常謹(jǐn)慎，也有部分沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商，把自身本來(lái)很好的位置或店面轉(zhuǎn)讓掉。

其實(shí)，這個(gè)時(shí)候也是資源搶占的很好的時(shí)機(jī)，之前可能要花很多精力和財(cái)力的位置或店面，這個(gè)時(shí)候很輕易就能拿下來(lái)，同時(shí)消費(fèi)者看到某品牌還在逆勢(shì)擴(kuò)張，第一感覺(jué)是這個(gè)品牌市場(chǎng)銷(xiāo)售情況一定不錯(cuò)，能得到消費(fèi)者的接受，一定是不錯(cuò)的品牌，這樣更加堅(jiān)定了消費(fèi)者對(duì)品牌的信心。

所以選擇開(kāi)大店可以無(wú)形中樹(shù)立起品牌在區(qū)域的影響力和地位，給競(jìng)爭(zhēng)品牌造成很大的壓力，也能在異業(yè)品牌中樹(shù)立良好的口碑，對(duì)品牌未來(lái)的發(fā)展無(wú)疑會(huì)是一個(gè)促進(jìn)和推動(dòng)作用。

開(kāi)大店能彎道超車(chē)

有些門(mén)店由于經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，在之前市場(chǎng)環(huán)境比較好的時(shí)候，把握好了機(jī)會(huì)，占據(jù)著市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者的地位。由于市場(chǎng)環(huán)境的變化，有些原來(lái)霸占優(yōu)勢(shì)位置的經(jīng)銷(xiāo)商，為了減小自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)轉(zhuǎn)掉一些店面或縮減經(jīng)營(yíng)面積。