他坐擁嵊州最大
廚電制造基地，是嵊州廚電產業(yè)隱形“冠軍”
他高舉“浙江派廚電”的大旗，成為浙系廚電的領軍品牌
他用幾年時間，創(chuàng)造了
集成灶品類發(fā)展的“傳奇”，每年平均50%的增長率領跑行業(yè)
他聘請沙溢、胡可夫婦為形象代言人，開啟集成灶行業(yè)雙代言人的先例
他就是浙派集成灶，在潤物細無聲之間，浙派集成灶用了6年時間完成了品牌的快速增長，但其低調務實的做事風格也成為品牌的標簽之一。沒有大張旗鼓的口號與傳播，也不做花拳繡腿的營銷招式，只在乎求真務實的工作精神，這也是浙商的精髓所在。而事實上，浙派集成灶不僅繼承了浙商精神，在品牌的運營理念上，還處處隱含著中國幾千年的文化精髓。
浙派廚電總經理閆紅濤先生在與行業(yè)媒體的小編交流時表示，中國幾千年的傳統文化博大精深，對于管理與經營上已經磨煉出非常成熟的適合中國國情的思想體系，而他尤其推崇的是“無為而治”，這四個字也是深深的印刻在浙派集成灶的運營之點滴上。
【“無為”并非就是不作為的意思，而是看似不為。實際上是一切都“為”，它更強調在“有為”的過程中不留痕跡，“有為”而不張揚，“有為”而不干擾，提前布局未雨綢繆方可在羽扇綸巾談笑風生運籌帷幄。】
01
品牌“無為”，經銷商才“有為”
浙派集成灶經過幾年發(fā)展，全國的渠道經銷商已經突破1000個，形成了完善的經銷網絡，經銷商也是遍布全國各處，如何有效為經銷商做好服務往往成為了這個階段企業(yè)的最苦惱的事。
但是浙派集成灶卻是從容有余地面對這1000多個經銷商，公司80多人的運營團隊有序操作，廠商關系也和諧有序，沒有劍拔弩張的矛盾。
究其這方面的訣竅，在于浙派集成灶往往在代理商加盟的時候，浙派集成灶的運營團隊會根據每個經銷商的不同情況，給到每個經銷商不同的運營規(guī)劃。這些身經百戰(zhàn)、走南闖北的浙派銷售顧問，往往能給到最有效的運營規(guī)劃，這樣經銷商在實際運營過程中就少走不少彎路，不會經常來找企業(yè)問政策問方向，也給浙派的經營團隊節(jié)省了更多時間。
另外浙派集成灶給予經銷商最完善的基礎培訓與運維保障，來給新加盟的經銷商有效的基礎保障。除此之外還有定期的區(qū)域培訓會，對于不同區(qū)域市場給到不同的培訓指導方案。通過系列的培訓指導為經銷商的經營提供指導性的方案與可借鑒的案例。比如2019年浙派集成灶年中《特惠100天》全國區(qū)域巡回培訓會，對于新形勢下的渠道變革，給予不同區(qū)域浙派經銷商新的運營建議與案例分享。
除此之外，浙派對經銷商的“干擾”就很少，顯得“無為”。沒有區(qū)域經理三天兩頭的拜訪，也沒有各種活動壓貨等，讓經銷商有足夠的空間來運營。
“無為”是需要提前有效的布局，“無為”是需要縝密的規(guī)劃與培訓，“無為”是有章法可尋的辦事流程，如此方可無為。磨刀不誤砍柴工，但往往我們都會贊美砍柴者的刀工，反而遺忘了磨刀者。
02
品牌“無為”，經銷商才“有利”
在日常運營上，浙派不亂伸手干預經銷商運營。除了在必要的品牌支持與物料支持上，讓經銷商能夠在市場運營中占據市場優(yōu)勢，減少運營成本。比如浙派在高鐵、央視上重金投入的廣告資源，以及上百輛送給經銷商的品牌廣告服務車，都為經銷商提供了有力的品牌力與營銷力。
除此之外，浙派集成灶就不過多干涉經銷商的日常運營，尤其隨著現在渠道形勢的多樣化，一個活動一套模式想要全國通用已經很難落地。而現在很多浙派的經銷商都實現了公司化運營，每個經銷商都有自己較為完善的公司系統，能夠根據自己的門店渠道情況而開展。這時如果品牌一味要求經銷商與公司的活動或者行動統一，反而給經銷商帶來新的煩惱。
而產品上，浙派的“無為”精神體現的更淋漓盡致，浙派強大的制造系統，已經形成了集成灶、吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、烤箱、蒸箱、水槽、熱水器、洗碗機等產品矩陣，為代理商在市場上帶來了有效的盈利能力。而浙派極致的產品制造力，則讓浙派產品故障低，售后少。譬如浙派集成灶5.0智能集成灶，擁有熱清洗、變頻、煙灶聯動、保溫、貼心定時等功能，不僅增加了產品的實用性、也讓浙派集成灶在使用過程中省去了清洗、保養(yǎng)等難題，也給經銷商減少了很多煩惱。經銷商好賣貨，需要企業(yè)做的事自然就少了。經銷商賣貨無后顧之憂，要企業(yè)對接的事也更少了，品牌自然就“無為”了。
事實上，“無為”是一種境界，只有做到功夫在事前，才能做到無為。無為就是力戒脫離客觀規(guī)律、也力戒形式主義。企業(yè)與經銷商的關系本來是一種合作關系，企業(yè)做好產品，做好品牌，做好賦能，把這些道理順，就能減少管理成本，也能將更多管理成本讓利給經銷商。經銷商同時也能更積極有效的去開展市場運營，保持對品牌的認可與忠誠。
編輯：集成灶在線--小林
