得民心者得天下，擇浙派者成大業(yè)！“無(wú)為而治”，浙派集成灶崛起背后的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)

浙派集成灶經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，全國(guó)的渠道經(jīng)銷商已經(jīng)突破1000個(gè)，形成了完善的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商也是遍布全國(guó)各處，如何有效為經(jīng)銷商做好服務(wù)往往成為了這個(gè)階段企業(yè)的最苦惱的事。

但是浙派集成灶卻是從容有余地面對(duì)這1000多個(gè)經(jīng)銷商，公司80多人的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)有序操作，廠商關(guān)系也和諧有序，沒(méi)有劍拔弩張的矛盾。

究其這方面的訣竅，在于浙派集成灶往往在代理商加盟的時(shí)候，浙派集成灶的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)每個(gè)經(jīng)銷商的不同情況，給到每個(gè)經(jīng)銷商不同的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。這些身經(jīng)百戰(zhàn)、走南闖北的浙派銷售顧問(wèn)，往往能給到最有效的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，這樣經(jīng)銷商在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中就少走不少?gòu)澛?，不?huì)經(jīng)常來(lái)找企業(yè)問(wèn)政策問(wèn)方向，也給浙派的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)節(jié)省了更多時(shí)間。

另外浙派集成灶給予經(jīng)銷商最完善的基礎(chǔ)培訓(xùn)與運(yùn)維保障，來(lái)給新加盟的經(jīng)銷商有效的基礎(chǔ)保障。除此之外還有定期的區(qū)域培訓(xùn)會(huì)，對(duì)于不同區(qū)域市場(chǎng)給到不同的培訓(xùn)指導(dǎo)方案。通過(guò)系列的培訓(xùn)指導(dǎo)為經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)提供指導(dǎo)性的方案與可借鑒的案例。比如2019年浙派集成灶年中《特惠100天》全國(guó)區(qū)域巡回培訓(xùn)會(huì)，對(duì)于新形勢(shì)下的渠道變革，給予不同區(qū)域浙派經(jīng)銷商新的運(yùn)營(yíng)建議與案例分享。

除此之外，浙派對(duì)經(jīng)銷商的“干擾”就很少，顯得“無(wú)為”。沒(méi)有區(qū)域經(jīng)理三天兩頭的拜訪，也沒(méi)有各種活動(dòng)壓貨等，讓經(jīng)銷商有足夠的空間來(lái)運(yùn)營(yíng)。

“無(wú)為”是需要提前有效的布局，“無(wú)為”是需要縝密的規(guī)劃與培訓(xùn)，“無(wú)為”是有章法可尋的辦事流程，如此方可無(wú)為。磨刀不誤砍柴工，但往往我們都會(huì)贊美砍柴者的刀工，反而遺忘了磨刀者。

在日常運(yùn)營(yíng)上，浙派不亂伸手干預(yù)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)。除了在必要的品牌支持與物料支持上，讓經(jīng)銷商能夠在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，減少運(yùn)營(yíng)成本。比如浙派在高鐵、央視上重金投入的廣告資源，以及上百輛送給經(jīng)銷商的品牌廣告服務(wù)車，都為經(jīng)銷商提供了有力的品牌力與營(yíng)銷力。

除此之外，浙派集成灶就不過(guò)多干涉經(jīng)銷商的日常運(yùn)營(yíng)，尤其隨著現(xiàn)在渠道形勢(shì)的多樣化，一個(gè)活動(dòng)一套模式想要全國(guó)通用已經(jīng)很難落地。而現(xiàn)在很多浙派的經(jīng)銷商都實(shí)現(xiàn)了公司化運(yùn)營(yíng)，每個(gè)經(jīng)銷商都有自己較為完善的公司系統(tǒng)，能夠根據(jù)自己的門店渠道情況而開展。這時(shí)如果品牌一味要求經(jīng)銷商與公司的活動(dòng)或者行動(dòng)統(tǒng)一，反而給經(jīng)銷商帶來(lái)新的煩惱。

而產(chǎn)品上，浙派的“無(wú)為”精神體現(xiàn)的更淋漓盡致，浙派強(qiáng)大的制造系統(tǒng)，已經(jīng)形成了集成灶、吸油煙機(jī)、燃?xì)庠?、消毒柜、烤箱、蒸箱、水槽、熱水器、洗碗機(jī)等產(chǎn)品矩陣，為代理商在市場(chǎng)上帶來(lái)了有效的盈利能力。而浙派極致的產(chǎn)品制造力，則讓浙派產(chǎn)品故障低，售后少。譬如浙派集成灶5.0智能集成灶，擁有熱清洗、變頻、煙灶聯(lián)動(dòng)、保溫、貼心定時(shí)等功能，不僅增加了產(chǎn)品的實(shí)用性、也讓浙派集成灶在使用過(guò)程中省去了清洗、保養(yǎng)等難題，也給經(jīng)銷商減少了很多煩惱。經(jīng)銷商好賣貨，需要企業(yè)做的事自然就少了。經(jīng)銷商賣貨無(wú)后顧之憂，要企業(yè)對(duì)接的事也更少了，品牌自然就“無(wú)為”了。

事實(shí)上，“無(wú)為”是一種境界，只有做到功夫在事前，才能做到無(wú)為。無(wú)為就是力戒脫離客觀規(guī)律、也力戒形式主義。企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系本來(lái)是一種合作關(guān)系，企業(yè)做好產(chǎn)品，做好品牌，做好賦能，把這些道理順，就能減少管理成本，也能將更多管理成本讓利給經(jīng)銷商。經(jīng)銷商同時(shí)也能更積極有效的去開展市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，保持對(duì)品牌的認(rèn)可與忠誠(chéng)。

編輯：集成灶在線--小林