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豐富產(chǎn)品，拓寬渠道，優(yōu)格全面鋪設(shè)大局域銷售體系

2019-05-28 來源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1292次手機訪問：集成灶在線

優(yōu)格集成灶

門店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬

近幾年來，伴隨著消費升級和智能產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，具備著吸油煙效果好、功能多樣化、適合開放式廚房等特性的集成灶正逐漸受到越來越多主流消費群體的認可，成為傳統(tǒng)三件套強有力的競爭者，也就開始成為關(guān)乎于廚房電器為內(nèi)容的展會的絕對主角。

5月27日，2019年第24屆中國（上海）國際廚衛(wèi)展覽會在上海新國際博覽中心開幕。作為其每年的重要參展商的優(yōu)格，再次赴約。

差異化競爭，打造產(chǎn)品線共通

眾所周知，集成灶企業(yè)每年都有大大小小的展會，截止今年五月，北京建材展、上海建博會、上海廚衛(wèi)展以及一些地方性建材家居展層出不窮，我們也不乏看到過優(yōu)格熟悉的身影，在其中獨領(lǐng)風(fēng)騷。

縱觀這幾年優(yōu)格的發(fā)展，其轉(zhuǎn)型的脈絡(luò)清晰可見——優(yōu)格正在走一條有別于其他集成灶企業(yè)發(fā)展的差異化路線，突破產(chǎn)品單一局限性，打破產(chǎn)品研發(fā)壁壘，延伸產(chǎn)品創(chuàng)新豐富產(chǎn)品線，以此適應(yīng)消費升級需求。

對優(yōu)格來說，全屋定制就是其市場差異化競爭的方向，除生產(chǎn)研發(fā)、對外銷售以集成灶為代表的廚房電器產(chǎn)品外，還融入櫥衣柜項目。這一點，在優(yōu)格的展館現(xiàn)場就達到了證明，全屋定制的整體廚房成為了它旗幟鮮明的企業(yè)特色。

當(dāng)然，這對經(jīng)銷商朋友來說自然是好事。針對市場產(chǎn)品的同質(zhì)化，品類創(chuàng)新和拓展將帶來更多交易選擇，能夠給到經(jīng)銷商足夠的溢價空間，是達到足夠的利潤率和客單價的最好武器。畢竟經(jīng)銷商想達到好的利潤率和客單價，就必須要有足夠的有特性的差異化的產(chǎn)品支撐。優(yōu)格的這一步棋，走對了。

渠道拓展，力謀新機遇

如果說前篇說明了優(yōu)格解決了產(chǎn)品方面的困惑，那么在稍后的銷售渠道的鋪陳就又是另一種需要面臨的局面。不過對于優(yōu)格來說這方面的解決策略已經(jīng)有所考量了。

第一，拓寬銷售模式及覆蓋率。除了精準定位高端型機型的受眾，在三四線市場也研發(fā)適合消費水平的產(chǎn)品。旗下天健U系列分體式集成灶便是針對此定位而誕生，價格實惠、方便安裝，而在吸煙效果上也的確明確高出傳統(tǒng)油煙機。在銷售模式上嘗試售裝分離的體系，把U系列產(chǎn)品推廣到KA賣場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道等。

有道是說精準定位才是王道，隨著集成灶市場的日益激烈和分割，搶灘空白區(qū)域已經(jīng)是各企業(yè)迫在眉睫的事情，優(yōu)格細分定位和受眾的背后，正是對“渠道用戶的使用場景是否符合購買”的實際思考。

第二，推展渠道。細分市場之后，下一步便是找平臺或渠道、選擇合適的營銷方式等具體步驟的實施。這一點上，優(yōu)格瞄準了工程渠道。就目前精裝修趨勢來看，一線城市的住宅產(chǎn)品成熟度高，精裝修項目數(shù)量多，二線城市在精裝修住宅市場處于上升通道，三四線城市的精裝修市場尚未打開。這對優(yōu)格而言，是一種機遇。現(xiàn)在優(yōu)格已與多家國企合作項目，僅當(dāng)下便已開工4家，項目工程層層推進。