清晨的舟山透著一絲微涼，但我們
優(yōu)格的小伙伴卻熱情昂溢。隨著經(jīng)銷商家人們大步走入會(huì)場(chǎng)，留下五彩掌印，“格新聚變”2019年優(yōu)格核心經(jīng)銷商峰會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)正式拉開帷幕。
會(huì)議伊始，優(yōu)格的事業(yè)領(lǐng)路人黃少華率先帶來(lái)“大道至簡(jiǎn)，格新聚變”的主題演講。黃總認(rèn)為未來(lái)想要在
集成灶行業(yè)占據(jù)一席之地，創(chuàng)新勢(shì)在必行。優(yōu)格今后的發(fā)展將以打造綜合運(yùn)營(yíng)店為主，公司需從五個(gè)方向進(jìn)行改變：創(chuàng)新與時(shí)俱進(jìn)；產(chǎn)品功能升級(jí)；擴(kuò)大銷售渠道；營(yíng)銷推廣模式因人而定；建立聯(lián)營(yíng)模式。黃總期望，優(yōu)格廣大經(jīng)銷商朋友們能將舟山普陀的靈氣帶回家，2019年我們一起踏上賺錢之路！
隨后，副總經(jīng)理陳正明以“集成灶時(shí)代，共贏新未來(lái)”為主題，為大家簡(jiǎn)單分析了集成灶行業(yè)的現(xiàn)狀。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前集成灶市場(chǎng)滲透率相對(duì)較低，但是卻有快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，未來(lái)有較大的發(fā)展空間。由于更多的品牌加入，市場(chǎng)將趨于規(guī)范，面臨重新洗牌。對(duì)此，今年優(yōu)格制定了五大戰(zhàn)略方針：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、質(zhì)量為先、綠色發(fā)展、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、服務(wù)為本。中國(guó)制造，優(yōu)格智造！相信在兩大領(lǐng)導(dǎo)人的帶領(lǐng)下，優(yōu)格的未來(lái)必是一條康昌大道。
如今集成灶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，除了產(chǎn)品和品牌，銷售渠道也是競(jìng)爭(zhēng)漩渦的中心。營(yíng)銷副總監(jiān)李群英為此帶來(lái)了眾多大力度優(yōu)惠政策。對(duì)于傳統(tǒng)建材渠道，將堅(jiān)持以商引商、特設(shè)支持政策、開發(fā)渠道機(jī)型。對(duì)于KA之爭(zhēng)，我們將高度關(guān)注，利用綜合性商超微店強(qiáng)勢(shì)引流。此外，工程渠道將成為優(yōu)格今后的重中之重。房產(chǎn)新政與商驅(qū)利迫使建材市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)變，這對(duì)優(yōu)格來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的機(jī)遇。為讓經(jīng)銷們發(fā)展工程渠道的意識(shí)，優(yōu)格特推出四大工程政策：售后服務(wù)、商務(wù)談判、建立關(guān)系、甄別客戶。
順勢(shì)而為，因勢(shì)而變，優(yōu)格的品宣之變是品牌推廣的關(guān)鍵。時(shí)移勢(shì)易，去年優(yōu)格品牌推廣在內(nèi)容產(chǎn)出上做了側(cè)重轉(zhuǎn)變：從單一圖文轉(zhuǎn)變?yōu)橐曨l宣傳，主要制作了講解視頻、測(cè)評(píng)視頻、安裝視頻。今年優(yōu)格將開展烘培課堂，著重于烘培月的落地。從客戶邀約、口碑打造、媒體借勢(shì)、宣傳發(fā)酵四方面進(jìn)行發(fā)展。
電商已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，“新制造”是當(dāng)下最重要的變革。優(yōu)格電商運(yùn)營(yíng)通過搶占同行流量，實(shí)現(xiàn)引流的效果，增加品牌知名度，從而讓更多人了解優(yōu)格。此外，電商部經(jīng)理陸曉煥與我們分享了電商推廣的四大優(yōu)勢(shì)：線上平臺(tái)、品牌推廣；銷售渠道、線上拓展；分析市場(chǎng)、動(dòng)態(tài)趨勢(shì)；促進(jìn)產(chǎn)品、更新迭代。
每一年的不平凡，源于每一位經(jīng)銷商小伙伴的辛勤耕耘和奮力拼博。今日的成就離不開他們的努力，為了讓優(yōu)秀者更加優(yōu)秀，為了努力能收獲回報(bào)，優(yōu)格為優(yōu)秀經(jīng)銷商準(zhǔn)備了謝禮。現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)了渠道建設(shè)獎(jiǎng)、精誠(chéng)合作獎(jiǎng)、至臻服務(wù)獎(jiǎng)、最佳成長(zhǎng)獎(jiǎng)、潛力之星獎(jiǎng)，榮譽(yù)是對(duì)于經(jīng)銷商付出的肯定！
經(jīng)過午間充足的休息，廣大經(jīng)銷商朋友們精神奕奕。年會(huì)下半場(chǎng)，優(yōu)格營(yíng)銷總監(jiān)錢立成邀請(qǐng)部分優(yōu)秀經(jīng)銷商，開展了高峰論壇會(huì)議。從聯(lián)盟、銷售渠道、設(shè)計(jì)師渠道等方面進(jìn)行深刻討論，為優(yōu)格的未來(lái)出謀劃策。經(jīng)銷商是優(yōu)格的重要組成部分，而優(yōu)秀經(jīng)銷商是優(yōu)格中流砥柱的存在，擔(dān)當(dāng)著標(biāo)桿和領(lǐng)頭羊的作用，優(yōu)秀經(jīng)銷商用自己的經(jīng)驗(yàn)與能力在終端闖出了一片天。優(yōu)秀之人必有優(yōu)秀之處，必有方法。
開啟新征程，做時(shí)代的追夢(mèng)人。繼論壇峰會(huì)之后，
廚電副總經(jīng)理李樹青以多個(gè)優(yōu)秀門店為案例切入點(diǎn)，講述2019年櫥衣柜的戰(zhàn)略規(guī)劃的三大重點(diǎn)：增加產(chǎn)線，引進(jìn)數(shù)控全自動(dòng)六面鉆；引進(jìn)人才，全面試組試裝；信息化管理軟件應(yīng)用。講解途中，特邀酷家樂的張總為經(jīng)銷商朋友們簡(jiǎn)單培訓(xùn)“新設(shè)計(jì)，賦能營(yíng)銷終端”的主題課。
所謂壓軸，必然是場(chǎng)“大戲”。優(yōu)格歷經(jīng)十年，這一次改變，只為不變。本次2019年春季新品發(fā)布會(huì)由質(zhì)量管理中心副總監(jiān)吳錦山主持，優(yōu)格共帶來(lái)四款新品：G11蒸烤一體機(jī)、集成水槽洗碗機(jī)、果蔬凈化機(jī)、分體式集成灶U03/U07/U07L 。吳總監(jiān)事無(wú)巨細(xì)，將每款新品的特色與功能講解的清清楚楚。對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)的同時(shí)，也是對(duì)產(chǎn)品本身的負(fù)責(zé)。
政策永遠(yuǎn)是新品發(fā)布的伴生物，隨著督導(dǎo)部經(jīng)理李文龍公布年會(huì)政策，經(jīng)銷商們都躍躍欲試。新品陳列區(qū)，人頭攢動(dòng)，大家對(duì)本季新品抱有極高熱情?，F(xiàn)場(chǎng)，預(yù)定新品氣氛濃烈。
本次年會(huì)完美落幕，經(jīng)銷商家人們熱情依舊高漲，優(yōu)格的未來(lái)有這樣一群斗志昂揚(yáng)的伙伴，定不負(fù)眾望！
文：中國(guó)集成灶網(wǎng)—小九
