與傳統(tǒng)
廚電行業(yè)緩慢的增長相比，
集成灶的增速可謂是亮眼。據(jù)中怡康統(tǒng)計，2018年增速達44%，中怡康預計2019年集成灶行業(yè)的市場規(guī)模仍將持續(xù)上漲，銷售量將創(chuàng)新高，零售量預計可達243.4萬臺，零售額179.9億元。
銷售額的增長最主要還是在于銷售，對于銷售，各大企業(yè)都不留余力，企業(yè)一般以線下銷售和線上銷售為渠道，利用產(chǎn)品自帶的強大功效，輔之各種促銷手段來提升銷售額。線下銷售與線上銷售有何差異呢？究竟誰更是銷售額中的主力軍呢？來一波簡單的介紹，讓你更熟知這兩個渠道其中的不同！
▋ 線下針對性強
線下銷售是集成灶企業(yè)廣納經(jīng)銷商，通過專賣店等終端門店進行銷售，門店以多、散、小為特點，直接面對消費者進行講解，更了解需求，針對性強，成交率高。據(jù)中怡康統(tǒng)計，2018年集成灶的線下零售占比為82%，足以顯示線下銷售的實力多么強勁。
線下銷售以實體展示店員演示講解為主的銷售，眼見為實是專賣店銷售的亮點。當然各式的廠家提供的大型促銷活動也是提高營業(yè)額的助力，如
森歌、
金帝等各地廠購節(jié)；
普森、
科大、
法瑞等參與的各地品牌聯(lián)盟；各地家博會；各企業(yè)的周年慶……
但線下銷售會受區(qū)域的局限性，會耗費大量的人力、物力、財力的支出，銷售量與經(jīng)銷商的能力直接掛鉤，其劣勢也是清晰可見的。
▋ 線上打破局限
與線下銷售不同，線上銷售打破區(qū)域局限、輻射面廣，具有低成本、高效率的特點。集成灶行業(yè)在2017年左右陸續(xù)有企業(yè)布局各大電商平臺，如
火星人、
億田、森歌等。
在2018年的618、雙11、雙12的集成灶電商平臺活動中，不少企業(yè)取得了優(yōu)異的銷售額，如火星人在2018年的雙11活動中，在線上的銷售額就破億，足以可見線上銷售有強大的發(fā)展?jié)摿Α?/div>
線上銷售對于企業(yè)的品牌知名度和價格的關(guān)注度就比較高，也對企業(yè)在品牌宣傳和服務(wù)方面提出了更高的要求，集成灶產(chǎn)品的特殊性在于其安裝和維護，需要企業(yè)在各地都具有服務(wù)網(wǎng)點，對于這些問題不少集成灶企業(yè)采取前臺自營、后臺線下體系服務(wù)的模式。
▋ 線上線下融合，利益最大化
對于集成灶企業(yè)而言，單一的銷售模式并不是可取的，而且目前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的便捷性與實用性已深入人心。將線下銷售與線上銷售相結(jié)合，將進一步企業(yè)的銷售空間擴大。將其完美融合的營銷方式，既可降低經(jīng)銷商在銷售中風險，也可提高企業(yè)的品牌知名度，更能全方位、多角度的銷售帶來利益。
綜合文章所述，集成灶企業(yè)的想要銷售額攀上新高峰，不可固步自封，要積極探索屬于自己企業(yè)的專屬之路。
不要單單依靠線上、線下單一的銷售渠道，可將其融匯貫通，將各種線上線下的資源和數(shù)據(jù)進行分析整合，將精準的商品推薦給消費者，將產(chǎn)品升級換代到更符合需求，相信在不斷的探索中會有好成績出現(xiàn)！
文：中國集成灶網(wǎng)——初次
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