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火星人探索，集成灶行業(yè)的主流發(fā)展方向在哪里？

2019-02-14 來(lái)源：中國(guó)集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1735次手機(jī)訪問(wèn)：集成灶在線

如果你生意好，很多人會(huì)找上你，如果你生意不好，你的市場(chǎng)就有人會(huì)來(lái)?yè)?，這是一個(gè)弱肉強(qiáng)食的時(shí)代，廚電行業(yè)尤其如此。

火星人這個(gè)項(xiàng)目涌現(xiàn)在好多城市，體量做的越來(lái)越大：一個(gè)加盟商手里頭有好幾個(gè)店面，又有一批分銷商跟著，幾個(gè)點(diǎn)帶幾片面的情況屢見不鮮，加上優(yōu)質(zhì)形象店的支撐力量，又有許多小點(diǎn)跑量，銷售額做的很大。

現(xiàn)在的集成灶行業(yè)，運(yùn)作模式有向傳統(tǒng)廚電位移的趨勢(shì)。由原本的建材商圈旗艦店模式，發(fā)展成以形象店帶多個(gè)小店的多渠道運(yùn)作模式。

渠道的不斷成熟，可以窺探出集成灶正在被越來(lái)越多人接受，并且自身的市場(chǎng)容量也變得越來(lái)越大?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，有些分銷店的銷量也驚人的高，比如火星人杭州加盟商，下面有幾個(gè)分銷商年銷量有兩三百臺(tái)之多，可以有效彌補(bǔ)市場(chǎng)渠道的空缺，提高市場(chǎng)占有率，提升區(qū)域市場(chǎng)行業(yè)地位。

可以想見，在一些中大市場(chǎng)，在運(yùn)作良性的情況下，代理制還是行的通的，畢竟跟廚電行業(yè)是一回事。這要看代理商本身的團(tuán)體能力，是否有管理分銷商的能力及強(qiáng)勁的售后服務(wù)能力。實(shí)際上這本身都不是難事，難的是讓公司相信你行，并且愿意把整個(gè)城市交給你管理，這一方面看業(yè)績(jī)，效益說(shuō)話，一方面就看你的緣分機(jī)遇了。

能做大城市的客戶是幸運(yùn)的，大的市場(chǎng)意味著更高的銷量，更大的發(fā)展空間。你有能力，就能拿這樣的市場(chǎng)，沒(méi)有能力就要讓出來(lái)，能者上。

從目前的情況看，火星人一些主要的中大市場(chǎng)發(fā)展是十分良性的，不論是銷量還是市場(chǎng)占有率本身在行業(yè)內(nèi)都是數(shù)一數(shù)二。畢竟按照正常的廚電行業(yè)跟建材行業(yè)的情況，中大城市的市場(chǎng)銷量及貢獻(xiàn)率是最好的，也應(yīng)該是最高的。

一個(gè)城市，兩三家標(biāo)準(zhǔn)專賣店，再帶幾個(gè)分銷店彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺，結(jié)合建材渠道及傳統(tǒng)廚電渠道，以后會(huì)成為集成灶行業(yè)城市渠道模式的主流?；鹦侨俗鳛檫@個(gè)模式的先驅(qū)者，為集成灶行業(yè)做貢獻(xiàn)，任重而道遠(yuǎn)。

2月26日

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浙江海寧

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編輯：中國(guó)集成灶網(wǎng)—小七