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火星人定位定天下：中高端市場(chǎng)—-集成灶發(fā)展的必選之路！

2019-01-04 來(lái)源：中國(guó)集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1586次手機(jī)訪問(wèn)：集成灶在線

這是行業(yè)內(nèi)十分難以解決的一個(gè)問(wèn)題。

就目前建材行業(yè)來(lái)講，全國(guó)范圍內(nèi)，還沒(méi)有哪個(gè)中低端品牌生存的好的。

地板、瓷磚、衛(wèi)浴、燈具、櫥柜、涂料等等，基本都是中高端定位品牌的天下。

中高端市場(chǎng)的運(yùn)作方式

這種因素有很多，其中一個(gè)主要因素是渠道費(fèi)用，目前情況下，建材行業(yè)都是專(zhuān)賣(mài)店加盟制。加盟制的一個(gè)好處是品牌企業(yè)可以通過(guò)品牌授權(quán)尋找有效客戶，補(bǔ)充渠道不足，不用自己花大量人力物力去自建渠道，企業(yè)可以專(zhuān)心做產(chǎn)品，專(zhuān)心品牌運(yùn)作。

渠道成本基本是在加盟商一方，房租、裝修、人工、樣品等等，一系列開(kāi)支基本都是需要從加盟店的運(yùn)營(yíng)收益中獲得。這就帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題，加盟店必須要賺錢(qián)，賺錢(qián)需要有銷(xiāo)量，還需有利潤(rùn)，在目前的情況下，就單一的品牌店面來(lái)說(shuō)，通過(guò)自身經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)量是不會(huì)特別的高的，就只能從一定銷(xiāo)量加上可觀的利潤(rùn)中獲得。

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線上線下一體，既保障了穩(wěn)定的價(jià)格體系，又給線下門(mén)店帶來(lái)源源不斷的訂單！

當(dāng)然，更重要的是，火星人集成灶的庫(kù)存都在工廠，經(jīng)銷(xiāo)商零庫(kù)存，不用擔(dān)心壓貨問(wèn)題，也不用擔(dān)心供貨問(wèn)題，完善的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，所有產(chǎn)品都在公司倉(cāng)庫(kù)。

中低端品牌在本身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，銷(xiāo)量難以跟中高端品牌對(duì)抗，并且由于價(jià)位低，利潤(rùn)也不可能太高，導(dǎo)致的結(jié)果就是在專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)作上會(huì)受到很大阻礙。所以在市場(chǎng)上可以看到，中高端品牌基本都是高質(zhì)量專(zhuān)賣(mài)店，而中低端品牌都是小規(guī)模的店面，甚至不是專(zhuān)賣(mài)店，或是做批發(fā)為主的。

而作為建材行業(yè)最火爆的品類(lèi)之一——集成灶，發(fā)展速度最快，盈利能力最強(qiáng)的品牌——火星人，加盟速度極快，目前已經(jīng)有1200個(gè)城市有專(zhuān)賣(mài)店了，意味著在這1200個(gè)城市的小伙伴已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)啦！

2018年上半年，火星人8小時(shí)開(kāi)店制

如果要做中低端品牌或許也可以，就是做渠道，做批發(fā)，做區(qū)域大市場(chǎng)。單純的店面零售是沒(méi)有太大銷(xiāo)量的，如果能把渠道的數(shù)量增加，把區(qū)域性代理，跑量型為主，就像快銷(xiāo)品行業(yè)一樣，或許是一個(gè)出路。

中國(guó)市場(chǎng)何其之大，只要找到合適的市場(chǎng)運(yùn)作方法，是絕對(duì)可以存活下去的。每一個(gè)市場(chǎng)都有自己的特點(diǎn)，每個(gè)產(chǎn)品、每個(gè)品牌也都有自己的特點(diǎn)，只要有優(yōu)勢(shì)，有生存的欲望，就能找到自己的出路。

1月8日

“捷足先登鰲頭獨(dú)占”

浙江海寧

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捉住機(jī)遇，乘風(fēng)而行！

編輯：中國(guó)集成灶網(wǎng)——大姚