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萬億級的大市場,看潮邦集成灶是如何運作的?

2018-07-16 來源:中國集成灶網(wǎng) 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1177 手機訪問:集成灶在線
潮邦集成灶

潮邦集成灶

公司名稱:浙江潮邦廚具電器有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:10-20萬

在這個競爭激烈的時代,毫無疑問西安大多集成灶品牌已經(jīng)處于快速發(fā)展期了。那么作為一個新進入的集成灶品牌,要如何打開西安市場呢?現(xiàn)在潮邦君以西安店為案例說一下潮邦集成灶入駐西安的成長之路。
古城印象·西安
一:選擇正確的市場
新品牌在進入市場要好好規(guī)劃,思考自己該讓自己品牌在什么場合露臉,潮邦集成灶西安專賣店在門店選址方面首選肯定是當?shù)刂ú氖袌觯ù竺鲗m)。

西安大明宮·潮邦集成灶專賣店
二:采用適合的運營方式
(1) 2016年雖然表面看起來已經(jīng)很盡力了,可是結果并不不如人意,只有59臺。2017年采用了多元化運營方向如:(藍裝家博會,舊廚房改造,新小區(qū)駐點推廣)等活動來拉高產(chǎn)品在當?shù)氐钠毓饴省?/div>
(2) 采用代理加經(jīng)銷的運營模式,西安本身比較大,其中大小建材市場50家左右,如果單靠代理商一人之力開店,速度太慢。而且資金上也吃不消。以代理商為中心組織強大的售后隊伍,因為選擇很多老板都不愿承擔售后,特別是電器,如果由代理商承擔了售后那么在招募分銷的時候會好招很多。這樣以來售后有了保障后,在當?shù)乜诒矔蟠筇岣摺?/div>
(3) 對分銷商進行幫扶式的管理如:每10個店陪一個執(zhí)行導購,執(zhí)行導購每日工作就是協(xié)助分銷商賣貨,這樣以來有了監(jiān)督分銷商上量就不在是問題。

西安華夏家博會現(xiàn)場圖
三:用有特色的運營方式,讓顧客記住你
在這里潮邦君重點說一下我策劃過的4場家博會的第一場,首先你要搞清楚消費者需要什么如;
(1)我的展會我提倡少放樣品,多放洽談桌,因為逛展會最累人,走累了都希望有個地方坐下來休息一下。
(2)用美食的方式吸引人氣,因為通常逛展會的人基本上午10點左右出發(fā)到會場,根本沒有吃中飯的時間,而且會展中心沒有吃飯的地方,所以只要你展位有吃不完的美食那么你的展位就不用擔心人氣的問題。
(3)現(xiàn)場氛圍,通常我在布展時候會準備很多小號禮花,大概6元1支,準備100支。有簽單的時候放一支是必須的。但是沒有簽單的時候也不時的放幾支,特別看到其他品牌人多的時候,我的展位禮炮聲不斷,這樣可以起到一個擾亂對方成交的思路。
運營好一個市場還有很多很多的方法,小編就不一一贅述了。
編輯:中國集成灶網(wǎng)——阿克

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