沐浴著四月和煦的春風，
普森人在清晨陽光的傾灑下醒來。一夜的休息褪去了昨日路途奔波的疲憊，普森的小伙伴們又精神抖擻地迎來了新一天的課程。4月3日普森“精準促銷，贏戰(zhàn)終端”培訓會再次上演。
大合影
早上9點，培訓開始。在主持人的熱情相邀下，一曲高亢的《咚巴拉》點燃了在場伙伴的激情，全體人起立，高舉雙手隨著音樂搖擺鼓掌，跳躍的節(jié)奏瞬時把全場氣氛嗨到高點，充分調(diào)動了大家的學習狀態(tài)，以飽滿的姿態(tài)渴望培訓的這一段時光。
隨后，建眾董事/高級咨詢師/培訓師/V6事業(yè)部總經(jīng)理石偉老師上臺，為大家?guī)硪徽斓某潆姼韶泴W習。石老師說一件事的開始，狀態(tài)很重要，它影響著一個人對事物的態(tài)度。如果你的狀態(tài)是積極的向上的，事情的發(fā)展就會走向希望；如果你的態(tài)度是消極懈怠的，事情的發(fā)展往往走向悲觀。所以在培訓開始，石老師總結說微笑面對就是一件好事的美妙開端，希望接下來大家都可以以最佳狀態(tài)迎接一天的學習。
石偉老師
你知道大潤發(fā)創(chuàng)始人離職了嗎？19年不關一家店的傳奇商場，戰(zhàn)勝了所有對手，卻輸給了時代。課上，石老師拿“大潤發(fā)事件”舉例，互聯(lián)網(wǎng)時代的普及發(fā)展，造就了許多無法預知的“黑天鵝事件”，就像大潤發(fā)沒被沃爾瑪、家樂福干掉，卻被電商起家的阿里巴巴拿下；干掉諾基亞的不是同時代的摩托羅拉，而是代表未來的智能手機。這個時代充滿機遇，卻更加殘酷，它要求我們必須不斷學習，不斷吸收新的知識，并靈活運用。石老師說，銷售的魅力就是創(chuàng)造各種不可能，他融合各種領域知識于一身，大時代背景下，要將各種不可能化為可能！
當然，這個過程是條漫漫長路，你要做好萬全的計劃。石老師在會上問了大家一個扎心問題，他問：活動業(yè)績不好的原因是什么。他給出了解答。因為絕大數(shù)人：無目標、激勵弱、狀態(tài)差、執(zhí)行差。而在我們?nèi)f全的計劃中，就必須摒棄這些，必須告別無目標的態(tài)度，建設高效獎罰制度，快速行動，自我約束與他人約束，四方面提升個人銷售能力。同時他指出一個成功的銷售過程包括四個特點：交全款、交定金、留下聯(lián)系方式或盡可能地留在店里更長時間。觀點使現(xiàn)場伙伴深受啟發(fā)。
當今家居建材行業(yè)消費往往伴隨著低關注度、功能與裝飾效果同質(zhì)化、周期長、價格不透明等特點。而面對這些問題，石老師指出要做到“精準促銷”。要運用V6精準促銷模式，管人管店、專屬策劃量身定做、品牌推廣、精準引流等方式促進終端銷售、行業(yè)的大力發(fā)展。
整個培訓中，王老師傾囊相授還帶來了精準促銷業(yè)績提升的“四大核心”。
第一：客流量。在維護老客戶的同時也要想辦法吸引新客戶。無論是在廣告宣傳、終端物料的制作上，還是電話營銷、小區(qū)家裝或是異業(yè)帶單，都是增加客戶的不錯方法。
第二：進店率。進店率是銷售過程不可忽視的一道環(huán)節(jié)。這時候團隊形象就得有所講究。除了人，門頭、迎賓也是關鍵。石老師說這方面要遵循“五覺系統(tǒng)”，從視、觸、味、聽、嗅五方面來打造產(chǎn)品陳列、人員形象等。
第三：成交率。成交率是檢驗銷售成功的必備條件。在這點上，石老師用“王剛賣畫”影視小視頻來分步講解銷售技巧，充分展示了在門店服務、銷售技巧、銷售流程、門店氛圍、產(chǎn)品體驗、銷售工具等方面的靈活運用，循循善誘深度挖掘在場精英的潛力。
第四：客單值。促進客戶多次購買，保證產(chǎn)品售后服務。
最后，滿滿的學習干貨外，石老師還指出，要想成為好的銷售，成為這行業(yè)出類拔萃的強者還需要懂得心理學、裝修設計、溝通互動等學問。涉獵廣泛，能為銷售這門學問帶來很多幫助，業(yè)績突飛猛進。相信普森在未來一定能贏得更廣大的市場！
普森營銷總監(jiān)黃忠海先生接受中國
集成灶網(wǎng)采訪
文：中國集成灶網(wǎng)—大姚
