訪普森福建古田代理商陳富：緊跟公司品牌改革、大市場(chǎng)規(guī)劃步伐，創(chuàng)造更多佳績(jī)！

普森福建古田代理商陳富先生（右）與本網(wǎng)記者合影

【普森福建古田代理商陳富先生】（以下簡(jiǎn)稱“陳總”）我是來(lái)自普森福建古田縣的代理商，我很高興能夠參加普森這次的代理商大會(huì)。

【陳總】2017年我們的終端門店各方面都取得了很大的進(jìn)步，尤其在銷量上，2017年的終端銷售額比2016年翻了兩番多。

【陳總】這些成績(jī)的取得離不開我們終端門店工作人員的努力，當(dāng)然更需要感謝公司總部的支持與幫助。我是2015年下半年開始做普森品牌的，在普森工廠考察之初，我就感受到了普森是一個(gè)非常年輕的品牌，非常有潛力。我經(jīng)營(yíng)普森兩年下來(lái)，也充分驗(yàn)證了這一點(diǎn)。年輕的普森，年輕的普森營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)給了我們代理商很多的幫助，大家攜手并進(jìn)，一起成長(zhǎng)。

此外，兩年來(lái)，普森從品牌的VI改變、SI終端形象升級(jí)，在不斷完善品牌的形象。在品牌宣傳方面，普森與央視、高鐵、各地方電視臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)媒體等等達(dá)成戰(zhàn)略合作，進(jìn)行多平臺(tái)推廣，品牌影響力得到不斷提升。最重要的是，普森對(duì)于經(jīng)銷商各方面的扶持，才能讓我們終端的代理商集體受益，因此還是要再次感謝普森、感謝公司。

【陳總】目前在古田縣城市場(chǎng)，我們有一支5人的團(tuán)隊(duì)，包括店面銷售顧問、專門負(fù)責(zé)安裝的售后人員、對(duì)外營(yíng)銷的市場(chǎng)人員以及主要的管理人員。

【陳總】我是銷售出身，按照以前積累的經(jīng)驗(yàn)，我覺得終端營(yíng)銷還是需要因區(qū)域市場(chǎng)而定。古田是一個(gè)比較小的縣城，因此我們把各個(gè)區(qū)域各個(gè)崗位的人員分成了不同的定位。第一，在店面要有專業(yè)的家居顧問，其形象，專業(yè)術(shù)語(yǔ)以及銷售的話術(shù)都會(huì)影響品牌在消費(fèi)者心中的印象；第二，需要專門的安裝以及售后服務(wù)。售后是我們?cè)黉N售、服務(wù)老客戶的基礎(chǔ)。此外，目前的市場(chǎng)已經(jīng)不是坐等銷售，我們肯定要做店外拓展，因此我們外面有專業(yè)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行推廣、宣傳，形成了比較專業(yè)的業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)。

最后，一個(gè)專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)體系肯定需要操盤手，也就是管理員。作為人員的管理者，作為活動(dòng)策劃方案的統(tǒng)籌者，我?guī)ьI(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)在去年做了3場(chǎng)大型活動(dòng)，一定程度上對(duì)于銷量的提升起到了關(guān)鍵作用。

【陳總】我相信普森2018年肯定會(huì)比去年更好。在本次代理商大會(huì)上，我們也看到了普森在品牌宣傳推廣上的發(fā)力。大手筆大陣仗，普森在廣告上的投入也有利于我們代理商對(duì)于終端市場(chǎng)做一個(gè)品牌的拓展?？傊覍?duì)2018年的普森抱有非常大的希望，同時(shí)也希望緊跟公司品牌改革、大市場(chǎng)規(guī)劃的步伐，創(chuàng)造更多的佳績(jī)。

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】非常感謝您接受我們的采訪！

文：中國(guó)集成灶網(wǎng)—范范