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消費(fèi)商時(shí)代的來(lái)臨，圣鴿新時(shí)代的最佳互補(bǔ)

2017-04-27 來(lái)源：中國(guó)集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1122次 手機(jī)訪問(wèn)：集成灶在線
圣鴿集成灶

圣鴿集成灶

公司名稱：嵊州市圣鴿電器有限公司

門店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬(wàn)

進(jìn)入這個(gè)革命式變化時(shí)代，作為消費(fèi)者在以往的生產(chǎn)消費(fèi)環(huán)節(jié)中所扮演的消費(fèi)角色也將得以轉(zhuǎn)變，升級(jí)成為消費(fèi)商。

那么，什么是消費(fèi)商？從概念上解釋，消費(fèi)者即是經(jīng)營(yíng)消費(fèi)和消費(fèi)群的商業(yè)人士。實(shí)際上，消費(fèi)商的概念在中國(guó)才剛剛推出，在國(guó)外有一個(gè)相似的概念，翻譯到中國(guó)叫“消費(fèi)商”，既是消費(fèi)者又是經(jīng)營(yíng)者。
這也意味著，一直只有--“品牌商”--“省代理”--“廣告商”--“店鋪經(jīng)營(yíng)者”賺錢的時(shí)代將成為歷史，消費(fèi)者只需要改變一下思維，做資源的整合者，找到更多優(yōu)惠的消費(fèi)渠道，找到更多迷茫的消費(fèi)者，作為消費(fèi)群體的推廣者，那么也可以參與到商品的利潤(rùn)分配中去。
這樣一種新的消費(fèi)模式——“消費(fèi)商”正在逐漸形成，并迅速擴(kuò)大影響力。

圣鴿無(wú)煙灶：新時(shí)代的最佳互補(bǔ)

今天所講的商業(yè)邏輯是一套關(guān)于溝通下游，以消費(fèi)者為核心的邏輯。消費(fèi)者除了是購(gòu)買者，更是傳播結(jié)點(diǎn)。當(dāng)你把東西賣出去的時(shí)候，恰恰是跟消費(fèi)者產(chǎn)生連接的開(kāi)始。消費(fèi)者首先也是一個(gè)商業(yè)主體，作為一個(gè)全新的商業(yè)主體，有著他獨(dú)特之處：
1、消費(fèi)商是全新的機(jī)會(huì)營(yíng)銷主義，他給予別人的不僅是產(chǎn)品而且還是機(jī)會(huì)。
2、消費(fèi)商主導(dǎo)的是“花本來(lái)就該花的錢，賺本來(lái)賺不到的錢”，帶來(lái)的是一種全新的利潤(rùn)分配規(guī)則。
3、消費(fèi)商不需要投資，而且有大批的員工，科學(xué)家，幫你工作，幫你管理，是零風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)商業(yè)主體。
4、消費(fèi)商只是在做一種（省錢+賺錢）機(jī)會(huì)的傳播者，不負(fù)責(zé)具體的經(jīng)營(yíng)是最佳的財(cái)富自由的經(jīng)營(yíng)者。
5、消費(fèi)商是一個(gè)最輕資產(chǎn)的商業(yè)模式。
6、消費(fèi)商可以是第一職業(yè)，也可以是第二職業(yè)。
7、消費(fèi)商帶來(lái)的是一種消費(fèi)革命，讓消費(fèi)者也參與了利潤(rùn)分配，讓更多人成為消費(fèi)商，分配更加合理。
8、消費(fèi)商將成為銷售的關(guān)鍵主體，優(yōu)越與原來(lái)的店鋪，是新時(shí)代的最佳互補(bǔ)。
T型戰(zhàn)略：破局點(diǎn)+品牌勢(shì)能
第一個(gè)是你的起點(diǎn)，也叫破局點(diǎn)
在T型戰(zhàn)略里面有兩個(gè)點(diǎn)非常關(guān)鍵，第一個(gè)是你的起點(diǎn)，也叫破局點(diǎn)。破局點(diǎn)最好從線下開(kāi)始，因?yàn)榫€下的體驗(yàn)感更強(qiáng)。

喬布斯決定開(kāi)蘋果的零售店時(shí)，所有的人都反對(duì)。大家都說(shuō)我們是科技公司，為什么要做一個(gè)開(kāi)店那么土鱉傳統(tǒng)的事情。喬布斯說(shuō)我一定要開(kāi)蘋果零售店。
結(jié)果我們都知道，蘋果零售店是世界上最成功、坪效最高的零售連鎖體系，成為我們每一個(gè)人去感知蘋果產(chǎn)品最大的一個(gè)入口，這是線下實(shí)體的好處。
第二點(diǎn)：品牌勢(shì)能
第二個(gè)點(diǎn)是從一豎到一橫的這個(gè)連接點(diǎn)，叫做品牌勢(shì)能。這一點(diǎn)里我們需要理解的是，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的話語(yǔ)權(quán)傳播模式有什么變化。

過(guò)去傳統(tǒng)時(shí)代的傳播模式我叫大喇叭時(shí)代，20年前我們?cè)趺醋銎放?？找中?guó)最大的渠道央視，花兩個(gè)億去砸一個(gè)標(biāo)王，不在乎你放什么東西，就是天天放羊羊羊也能變成恒源祥對(duì)吧。
那這種革命性的變革在什么時(shí)候呢？今天，以微信為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
史玉柱是傳統(tǒng)時(shí)代的企業(yè)家和營(yíng)銷大師了。他的腦白金廣告連續(xù)三年被評(píng)為中國(guó)十差廣告之首。
但是他對(duì)此表示：“之所以腦白金廣告被評(píng)為最差，是因?yàn)榇蠹覍?duì)廣告印象深刻，播放頻次很高。”
這套邏輯在他那個(gè)時(shí)代是對(duì)的，但是到今天還對(duì)嗎？未必。今天消費(fèi)者的角色變了。所有的商業(yè)邏輯是一套關(guān)于溝通下游的邏輯，是一套以消費(fèi)者為核心的邏輯。
過(guò)去的消費(fèi)者是購(gòu)買者，是被動(dòng)的，所有商家廣告轟炸或者各種渠道推廣，最終是為了你買這個(gè)東西。所以腦白金廣告那么粗暴，就是為了讓你記住。
但今天的消費(fèi)者是主動(dòng)的。這里至少兩點(diǎn)變化，第一點(diǎn)變化，渠道分散了，比如說(shuō)在電視上砸廣告，消費(fèi)者可能不看電視了；第二點(diǎn)，角色變了，今天消費(fèi)者更重要的角色是體驗(yàn)者跟傳播者。
為什么這兩個(gè)角色會(huì)更重要，消費(fèi)者除了購(gòu)買者，更是傳播結(jié)點(diǎn)，這不再是單純的買賣關(guān)系。當(dāng)你把這個(gè)東西賣出去，恰恰就是跟消費(fèi)者產(chǎn)生連接的開(kāi)始。
在過(guò)去消費(fèi)者傳播是靠口碑，而如今每一個(gè)人都是超級(jí)傳播結(jié)點(diǎn) 。所以我們的品牌勢(shì)能公式相應(yīng)地會(huì)發(fā)生變化，過(guò)去的品牌勢(shì)能公式=內(nèi)容×渠道？，所以渠道為王。
今天的公式會(huì)變成：品牌勢(shì)能公式=內(nèi)容？×渠道，你找不到渠道在哪了。微信上八百多萬(wàn)個(gè)公眾號(hào)，沒(méi)有辦法全部買掉做你的品牌。

渠道是分散的，所以說(shuō)內(nèi)容變得更加重要。不是制造內(nèi)容，而是篩選內(nèi)容變得更重要。

編輯：中國(guó)集成灶網(wǎng)——歡沁

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