中國(guó)集成灶網(wǎng)（m.kotelmems.com.cn）廚壹堂2017全國(guó)經(jīng)銷商年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道：下午1:00，會(huì)議拉開序幕，劉孝明老師與全場(chǎng)經(jīng)銷商進(jìn)行了激情的互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)氛圍瞬間被調(diào)動(dòng)了起來，
廚壹堂經(jīng)銷商又全身心投入到了此次經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)中，為自己以后的終端奇跡奠定了更好的基礎(chǔ)。
建立正確思維，做好一個(gè)經(jīng)銷商
經(jīng)銷商想要做大做強(qiáng)，就必須“動(dòng)起來”、“活起來”，其實(shí)經(jīng)銷商做不大的主要瓶頸就是瞻前顧后，滿足于現(xiàn)狀，一定要建立一個(gè)目標(biāo)管理：你要成立多大的團(tuán)隊(duì)？成為怎么樣的經(jīng)銷商？如果你想成為一個(gè)大商，那么你就要考慮你是要“花錢”還是“省錢”，把自己預(yù)算的錢花掉進(jìn)一步提高專賣店的知名度，絕對(duì)是事半功倍！
劉孝明老師講解中
學(xué)會(huì)“花錢”，經(jīng)銷商還必須明白怎么“花時(shí)間”，了解如何整合資源賺更多的錢，無論是潛在客戶的資源，還是團(tuán)隊(duì)的資源，都需要進(jìn)行系統(tǒng)的整合，臺(tái)下經(jīng)銷商認(rèn)真聽講，對(duì)于劉老師提出的干貨也是紛紛表達(dá)收獲良多，打算回去之后就好好運(yùn)用在自己的終端門店中，真正打造王者專賣店。
如何終端為王，經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)選擇
隨著
集成灶市場(chǎng)的火熱，行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)加劇，如何在終端市場(chǎng)為王，那么就要學(xué)會(huì)做好顧客數(shù)量以及利潤(rùn)之間的選擇，在銷售過程中，你必須做好主流價(jià)位銷售人群的專業(yè)術(shù)語，對(duì)于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上層的人是“低于多少錢我不買”，對(duì)于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)處于較下層的人是“高于多少我不買”，針對(duì)于不同消費(fèi)區(qū)間的人確立好銷售術(shù)語，更加有利于成交。
對(duì)于員工以及團(tuán)隊(duì)的選擇，也可以幫助經(jīng)銷商更好成功，為什么同樣的品牌同樣的產(chǎn)品不同的人銷量不一樣呢？因?yàn)閱T工不同。對(duì)于專賣店店來說，只要有一個(gè)優(yōu)秀的店長(zhǎng)加一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)，大部分的店都能賺錢，因?yàn)楹玫匿N售可以使得消費(fèi)者產(chǎn)生信任感，促使高效成交。
金廚銀衛(wèi)，就看你怎么營(yíng)造專賣店
在建材市場(chǎng)中，金廚銀衛(wèi)的觀念深入人心，隨著消費(fèi)者的生活水平不斷提高，對(duì)于廚房電器的要求進(jìn)一步提升，在市場(chǎng)需求充足的條件下，如何更好地“留客”，成為了經(jīng)銷商營(yíng)造專賣店的關(guān)鍵，劉老師強(qiáng)調(diào)在營(yíng)造專賣店的過程中要學(xué)會(huì)塑造產(chǎn)品的價(jià)值與感覺，只有這樣，才可以更好地與消費(fèi)者取得共鳴，進(jìn)一步提升銷售業(yè)績(jī)。
劉老師與經(jīng)銷商互動(dòng)
為什么同樣的產(chǎn)品會(huì)有不同的銷售結(jié)果？因?yàn)殇N售過程不同，當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)店之后，都會(huì)提出自身的生活問題痛點(diǎn)，你只有幫助消費(fèi)者分析問題的緣由，幫助消費(fèi)者解決問題，體驗(yàn)感受產(chǎn)品價(jià)值，才可以進(jìn)一步加速成交，并且有利于長(zhǎng)久市場(chǎng)份額的開拓，這才是一個(gè)成功經(jīng)銷商的必經(jīng)之路。
經(jīng)歷了一天的培訓(xùn)之后，廚壹堂經(jīng)銷商對(duì)于終端實(shí)戰(zhàn)都有了更深一步的了解，相信在接下來的時(shí)間內(nèi)，廚壹堂全國(guó)經(jīng)銷商一定可以好好利用今天所學(xué)習(xí)到的干貨知識(shí)，決勝終端再創(chuàng)輝煌！
