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成交，有那么困難嗎？松雅告訴你

2016-06-17 來源：中國集成灶網責任編輯：喬木瀏覽數：412次手機訪問：集成灶在線

松雅集成灶

公司名稱：松雅（中國）科技有限公司

門店數量：700+ 基本投資：20-30萬

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在推銷過程中我們也許會遇到這樣情況：

客戶進店，一言不發(fā)，看看產品，兜一圈出去了。

滔滔不絕的給客戶介紹了大半天，客戶淡淡一句“再看看”走了。

客戶在兩款產品前猶豫不決，左看右看，始終決定不下來，然后選擇不買了。

面對以上或者其他更復雜的情景，作為一個銷售員應該怎么辦？如何主動出擊并達到成功交易？請先看松雅駐馬店的督導們帶來的故事。

駐馬店的夏天來得格外得早，上午十一點左右，暑氣蔓延整個駐馬店。附近店面的人員都是睡意朦朧，無精打采，但是松雅駐馬店專賣店的銷售人員準備了清甜絲涼的西瓜，神采奕奕，準備迎接新的客戶。

接著兩個人走進了松雅專賣店，一中年一幼，長的也挺像，大概是父子。只聽他們嘴里念道：“我們小區(qū)的人都說松雅集成灶吸油煙用著蠻好，咱們進來看看吧。”我們的銷售人員一聽，趕忙迎上前去熱情咨詢“您是比較喜歡哪款集成灶呢，小帥哥過來看看電視吃點西瓜吧。”

小帥哥一坐下就打開正在熱播的NBA總決賽直播，打得異常激烈，不時冒出陣陣叫好聲。我們的銷售人員同時和他討論分析這場球賽，兩人聊得十分投機。接著我們銷售人員話鋒一轉，我們松雅集成灶與松雅團隊是流淌著行業(yè)總冠軍心態(tài)與信念，與總決賽上邊的球隊一樣，我們不懼與任何集成灶品牌相對陣。

另一邊，小帥哥的父親正在認真的看我們的產品，上下左右前前后后仔細摸索，口里還嘖嘖稱贊?？吹贸鰜恚麑λ裳偶稍钍值恼J同。此時，我們的銷售人員趁熱打鐵，悉心講解產品的原理、功效，還偶爾拉拉家常。