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成交，有那么困難嗎？松雅告訴你

2016-06-17 來(lái)源：中國(guó)集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：412次手機(jī)訪問(wèn)：集成灶在線

松雅集成灶

公司名稱：松雅（中國(guó)）科技有限公司

門店數(shù)量：700+ 基本投資：20-30萬(wàn)

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在推銷過(guò)程中我們也許會(huì)遇到這樣情況：

客戶進(jìn)店，一言不發(fā)，看看產(chǎn)品，兜一圈出去了。

滔滔不絕的給客戶介紹了大半天，客戶淡淡一句“再看看”走了。

客戶在兩款產(chǎn)品前猶豫不決，左看右看，始終決定不下來(lái)，然后選擇不買了。

面對(duì)以上或者其他更復(fù)雜的情景，作為一個(gè)銷售員應(yīng)該怎么辦？如何主動(dòng)出擊并達(dá)到成功交易？請(qǐng)先看松雅駐馬店的督導(dǎo)們帶來(lái)的故事。

駐馬店的夏天來(lái)得格外得早，上午十一點(diǎn)左右，暑氣蔓延整個(gè)駐馬店。附近店面的人員都是睡意朦朧，無(wú)精打采，但是松雅駐馬店專賣店的銷售人員準(zhǔn)備了清甜絲涼的西瓜，神采奕奕，準(zhǔn)備迎接新的客戶。

接著兩個(gè)人走進(jìn)了松雅專賣店，一中年一幼，長(zhǎng)的也挺像，大概是父子。只聽他們嘴里念道：“我們小區(qū)的人都說(shuō)松雅集成灶吸油煙用著蠻好，咱們進(jìn)來(lái)看看吧。”我們的銷售人員一聽，趕忙迎上前去熱情咨詢“您是比較喜歡哪款集成灶呢，小帥哥過(guò)來(lái)看看電視吃點(diǎn)西瓜吧。”

小帥哥一坐下就打開正在熱播的NBA總決賽直播，打得異常激烈，不時(shí)冒出陣陣叫好聲。我們的銷售人員同時(shí)和他討論分析這場(chǎng)球賽，兩人聊得十分投機(jī)。接著我們銷售人員話鋒一轉(zhuǎn)，我們松雅集成灶與松雅團(tuán)隊(duì)是流淌著行業(yè)總冠軍心態(tài)與信念，與總決賽上邊的球隊(duì)一樣，我們不懼與任何集成灶品牌相對(duì)陣。

另一邊，小帥哥的父親正在認(rèn)真的看我們的產(chǎn)品，上下左右前前后后仔細(xì)摸索，口里還嘖嘖稱贊?？吹贸鰜?lái)，他對(duì)松雅集成灶十分的認(rèn)同。此時(shí)，我們的銷售人員趁熱打鐵，悉心講解產(chǎn)品的原理、功效，還偶爾拉拉家常。

經(jīng)過(guò)一系列交談之后，他們決定買下一臺(tái)松雅集成灶惠雅系列。由于現(xiàn)金不足，父親打算先交訂金，但是兒子卻像勇士隊(duì)庫(kù)里3分線外出手一樣干練果斷，直接催促其父親拿出了銀行卡刷全款，說(shuō)道“東西好，反正都是要買的嘛，何必拖拖拉拉。”就這樣，一筆交易就成功了。

以上案例看來(lái)，首先是開了個(gè)好頭，建立在客戶對(duì)品牌有一定認(rèn)可度的基礎(chǔ)上，后續(xù)工作就是順?biāo)浦郏瑹崆榧由险嬲\(chéng)，足以促成這筆交易

文：中國(guó)集成灶網(wǎng)/半路