【現(xiàn)場(chǎng)直播】門店運(yùn)營(yíng)的真相到底是什么？火星人為您大揭秘

火星人的大手筆

早上8點(diǎn)15分，這次會(huì)議正式揭開序幕，首先是以火星人獨(dú)有的方式問好，會(huì)場(chǎng)上回響著：火星人的家人你們好，很好，非常好……，所有的火星人經(jīng)銷商和工作人員在主持人的帶動(dòng)下，為身邊的火星家人揉揉肩，問問好，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛完全被調(diào)動(dòng)起來了，陷入一片火熱。

主持人的熱情主持

經(jīng)銷商積極參與

接下來是火星人銷售部楊根楊部長(zhǎng)為大家分享門店運(yùn)營(yíng)的真相，楊部長(zhǎng)從5個(gè)方面分享自己的獨(dú)家秘笈，圍繞著購(gòu)買的真相、銷售的真相、團(tuán)隊(duì)的真相、管理的真相、業(yè)績(jī)的真相展開，所有參會(huì)人員都認(rèn)真傾聽著，其中楊部長(zhǎng)總結(jié)了“營(yíng)銷”的本質(zhì)，“營(yíng)”的是腦袋，“銷”的是口袋，獲得了所有經(jīng)銷商的一致認(rèn)可，獲益良多。

火星人銷售部楊部長(zhǎng)

現(xiàn)在的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的銷售中存在著“不促不銷”的情況，這到底是什么引起的呢？楊部長(zhǎng)向我們揭露了促銷的真相，重點(diǎn)是：有勢(shì)借勢(shì)，無勢(shì)造勢(shì)?？蛻粢话阍谫?gòu)買時(shí)會(huì)注重于產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)格的相等，通過壓低價(jià)格以及借助旺銷來成交，一個(gè)蘋果能值多少價(jià)格？5元，50元，500元，甚至更高，楊部長(zhǎng)用這么一個(gè)形象生動(dòng)的例子，為我們闡述了之所以價(jià)格的不同源于價(jià)值的塑造，火星人的X7貴嗎？只要經(jīng)銷商相信了X7的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它的價(jià)格，這就有利于價(jià)值的塑造。

認(rèn)真聽講

經(jīng)銷商認(rèn)真聽講

楊部長(zhǎng)為我們分享了今天的重點(diǎn)戲——火星人的價(jià)格塑造，第一、一個(gè)高端大氣的展廳形象。因?yàn)楦鶕?jù)調(diào)查，73%的客戶會(huì)通過門店形象對(duì)品牌進(jìn)行初步的定位，火星人的各地經(jīng)銷商一定要維護(hù)好自己的門店形象，第二、一群高端大氣上檔次的人?；鹦侨说膶Ｙu店員工一定要做到內(nèi)外兼修，第三、成交過程的價(jià)值塑造。對(duì)于銷售話術(shù)的精益求精，一定要充分了解自己的產(chǎn)品，因?yàn)椴涣私舛鴳岩?，因?yàn)榱私舛钚牛灰阏嬲昧嘶鹦侨说漠a(chǎn)品，你的銷售一定會(huì)有提升。

以上是2015年火星人經(jīng)銷商秋季會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)集成灶網(wǎng)（m.kotelmems.com.cn）在這里為您進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道！

文：中國(guó)集成灶網(wǎng)